在外來(lái)百貨遠(yuǎn)離廣州市場(chǎng)八年后，一家新的隱形巨頭有望繼廣州王府井之后，成為第二家叩開(kāi)廣州本土大門的外來(lái)百貨公司。

　　6月8日，中國(guó)“跑”得最快的商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬(wàn)達(dá)集團(tuán)布局珠三角的第一個(gè)項(xiàng)目廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉行招商大會(huì)。其主力店之一、由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)全資組建的萬(wàn)千百貨昨日正式揭開(kāi)神秘面紗。“百貨部分將定位于高檔流行百貨，預(yù)計(jì)12月11日開(kāi)業(yè)”，萬(wàn)千百貨股份有限公司總經(jīng)理丁遙在接受南都記者專訪時(shí)透露，今年底該公司門店總數(shù)將達(dá)到27家。

　　相對(duì)于超市而言，廣州百貨行業(yè)因區(qū)域消費(fèi)的獨(dú)特性在承受外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)相對(duì)緩和，而王府井、百盛、太平洋等跨區(qū)域百貨巨頭為此也先后在廣州付出高昂“學(xué)費(fèi)”。不過(guò)南都記者獲悉，站在巨人背上的萬(wàn)千百貨眼下依托萬(wàn)達(dá)集團(tuán)城市綜合體的高速擴(kuò)張，正建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化的跨區(qū)域百貨運(yùn)營(yíng)的新模式。而這種新模式，很可能成為其打開(kāi)廣州市場(chǎng)重重防線的關(guān)鍵籌碼。

　　萬(wàn)千百貨的速度

　　截止2009年底，萬(wàn)千百貨已開(kāi)業(yè)11家門店，2010年預(yù)計(jì)新開(kāi)16家門店，此后按照每年10-20家的拓展速度，到2012年底門店數(shù)量將達(dá)到65家，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，年?duì)I業(yè)額超過(guò)150億元。記者調(diào)查獲悉，國(guó)內(nèi)一流連鎖百貨集團(tuán)達(dá)到上述規(guī)模，用了超過(guò)15年的時(shí)間，而萬(wàn)千百貨目前成立僅三年。

　　萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林今年初曾高調(diào)宣布，將在廣州做10個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。“萬(wàn)千百貨在華南拓展將緊跟萬(wàn)達(dá)集團(tuán)腳步。”丁遙透露，經(jīng)過(guò)對(duì)白云地塊的調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)判發(fā)現(xiàn)，周邊居民的結(jié)構(gòu)正在隨著城市規(guī)劃及樓盤的開(kāi)發(fā)進(jìn)行快速轉(zhuǎn)換。基于這個(gè)思考，他們將萬(wàn)千百貨前期的輻射范圍鎖定在3公里之內(nèi)，但考慮到2-3年后的消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)變化，百貨定位將介于之前萬(wàn)千精品百貨與萬(wàn)千流行百貨之間。目前已引進(jìn)菲拉格慕、范思哲、伊麗莎白·雅頓等多個(gè)一二線奢侈品品牌及中高端品牌。

　　目前廣州萬(wàn)千百貨仍繼續(xù)四處招兵買馬，其中不乏來(lái)自天河城百貨這樣的廣州本土外援。據(jù)悉，廣州萬(wàn)千百貨現(xiàn)在的編制比其它同等門店高出了20人，這一方面是為未來(lái)華南發(fā)展儲(chǔ)備人才，另一方面，該店還將承擔(dān)起廣州采購(gòu)中心的職責(zé)。

　　城市綜合體效應(yīng)

　　“依托商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而做大百貨業(yè)的，目前只有萬(wàn)達(dá)集團(tuán)一家。”丁遙表示，一個(gè)新商圈要具備的核心要素購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑等在萬(wàn)達(dá)城市綜合體中都有，在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中可以規(guī)劃協(xié)調(diào)、統(tǒng)一促銷，各種要素之間可以相互配合。同時(shí)由于建筑規(guī)劃考慮了交通、擴(kuò)容以及人流共享等因素，與自發(fā)形成的傳統(tǒng)商圈相比，一個(gè)城市綜合體推動(dòng)新商圈的培育時(shí)間可以大大縮短。

　　萬(wàn)千百貨依托萬(wàn)達(dá)城市綜合體在硬件建設(shè)上由此形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，這不僅令百貨公司在選址、功能規(guī)劃等方面實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，還可以借助整個(gè)商圈的人氣縮短百貨培育時(shí)間。

　　規(guī)模化打破區(qū)域供應(yīng)商模式

　　萬(wàn)千百貨為百貨業(yè)帶來(lái)驚人的發(fā)展速度，但它也面臨國(guó)內(nèi)百貨業(yè)有關(guān)跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)的難題。

　　“百貨商品的消費(fèi)受區(qū)域氣候、消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)廣百、廣州友誼憑借本土優(yōu)勢(shì)在商場(chǎng)位置、客流量和顧客認(rèn)知度等方面占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在形成網(wǎng)點(diǎn)后產(chǎn)生排他性的影響，從而在同一區(qū)域內(nèi)對(duì)同行業(yè)構(gòu)成擠壓性的競(jìng)爭(zhēng)壓力，有效遏制了新競(jìng)爭(zhēng)者的加入。”一位分析人士表示，此外中國(guó)品牌目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展仍采取區(qū)域經(jīng)銷商制度，北京的經(jīng)銷商不能到廣州開(kāi)店，這導(dǎo)致區(qū)域百貨擁有很大話語(yǔ)權(quán)，而跨區(qū)域百貨很難發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)規(guī)模化復(fù)制。為此，廣州王府井花了6年時(shí)間才站穩(wěn)腳跟，百盛兵敗廣州，太平洋至今沒(méi)選到店址。

　　快速擴(kuò)張正在幫助萬(wàn)千百貨打破傳統(tǒng)供應(yīng)商的區(qū)域分割經(jīng)營(yíng)格局。

　　“百麗、星期六、周大福、周生生等品牌開(kāi)始收歸直營(yíng)，萬(wàn)千百貨剛好在這一階段配合上此類供應(yīng)商的發(fā)展節(jié)奏。而一些還未采取直營(yíng)措施的品牌也開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)授權(quán)門店的管理控制，他們針對(duì)萬(wàn)千百貨這種跨區(qū)域發(fā)展的百貨公司成立了大客戶部。”丁遙透露，隨著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的大批量復(fù)制和銷售的快速增長(zhǎng)，這部分品牌的大客戶部在公司的話事權(quán)也在加強(qiáng)，并形成跟隨萬(wàn)千百貨全國(guó)發(fā)展的固定合作伙伴。

　　據(jù)悉，廣州萬(wàn)千百貨面積3.1萬(wàn)平方米，將容納大約300個(gè)品牌。其中，約200個(gè)品牌是全國(guó)發(fā)展的連鎖品牌。“目前，有120個(gè)已經(jīng)成為萬(wàn)千百貨的固定供應(yīng)商。”丁遙表示，明后年萬(wàn)千百貨將嘗試定制某品牌單款特定商品的包銷，嘗試部分買手制，逐漸推動(dòng)萬(wàn)千百貨盈利模式的變化。“不過(guò)，這些都是基于萬(wàn)千百貨快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上的，如果沒(méi)有這么快的發(fā)展速度和這么多店，萬(wàn)千百貨也就沒(méi)有這個(gè)契機(jī)。”

　　●外來(lái)百貨的廣州脈絡(luò)

　　仟村百貨：1996年隨著鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司的崩盤，廣州店倒閉。

　　廣州王府井：1996年進(jìn)入廣州，遭遇“水土不浮”，虧損三年后盈利。

　　百盛商業(yè)：2001年年底，百盛廣州首家店從億安廣場(chǎng)店撤出，2003年百盛中泰廣場(chǎng)店敗走廣州。

　　太平洋百貨：廣州調(diào)研多年，最終錯(cuò)過(guò)天河中怡廣場(chǎng)。

　　樂(lè)賓百貨：簽約西城都薈，但因商場(chǎng)地基施工拖慢進(jìn)度，撤出。

　　銀泰百貨：暗戰(zhàn)西門口廣場(chǎng)未果。

　　英國(guó)瑪莎百貨：簽約進(jìn)駐廣州太古匯。

　　泰國(guó)中央百貨：與番禺物業(yè)磋商進(jìn)駐。

更多報(bào)道：歐珀萊正式進(jìn)駐萬(wàn)千百貨全國(guó)所有門店

　　6月4日，萬(wàn)千百貨與資生堂麗源化妝品有限公司在北京萬(wàn)達(dá)索菲特大酒店正式簽約，此舉標(biāo)志著資生堂旗下的歐珀萊品牌正式開(kāi)啟與萬(wàn)千百貨的全國(guó)戰(zhàn)略性合作。

　　資生堂麗源化妝品有限公司董事、總經(jīng)理淺井俊行與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)副總裁、萬(wàn)千百貨股份有限公司董事長(zhǎng)李耀漢共同出席了本次簽約儀式。

　　此次簽約，歐珀萊將進(jìn)駐萬(wàn)千百貨截至2011年春節(jié)前在中國(guó)開(kāi)業(yè)的27家門店，其中包括業(yè)已開(kāi)店?duì)I業(yè)的11家與正在籌備開(kāi)業(yè)的16家。歐珀萊現(xiàn)已確定正式進(jìn)駐于2010年12月22日開(kāi)業(yè)的福州萬(wàn)千百貨。此次簽約使得歐珀萊成為繼資生堂、伊麗莎白雅頓之后簽約進(jìn)駐萬(wàn)千百貨的又一全球化妝品十大品牌，廣大消費(fèi)者也將在萬(wàn)千百貨商場(chǎng)內(nèi)得到更多國(guó)際一線護(hù)膚品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　作為一個(gè)快速發(fā)展的知名連鎖百貨品牌，萬(wàn)千百貨近年來(lái)受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。預(yù)計(jì)到2010年底，萬(wàn)千百貨的全國(guó)會(huì)員人數(shù)將達(dá)到100萬(wàn)。作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn) 龍頭企業(yè)———萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，萬(wàn)千百貨2009年底曾在26天內(nèi)連續(xù)開(kāi)出5家商場(chǎng)，成為連鎖百貨第一發(fā)展速度的奇跡。從購(gòu)物環(huán)境到優(yōu)質(zhì)時(shí)尚品牌的引進(jìn)，再到一流細(xì)致周到的服務(wù)，萬(wàn)千百貨用實(shí)際行動(dòng)贏得了大批的忠實(shí)消費(fèi)者。此次簽約歐珀萊品牌進(jìn)駐全國(guó)所有門店，是萬(wàn)千百貨以消費(fèi)者需求為最終考量，提升自身服務(wù)品質(zhì)的又一舉措。

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，資生堂麗源化妝品有限公司董事、總經(jīng)理淺井俊行先生表示：“我們希望借由萬(wàn)千的平臺(tái)將歐珀萊的服務(wù)延伸到更深層的市場(chǎng)，能給消費(fèi)者提供更多服務(wù)的機(jī)會(huì)。我們也希望歐珀萊的加入能夠?yàn)槿f(wàn)千長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展助一臂之力。”萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)副總裁、萬(wàn)千百貨股份有限公司董事長(zhǎng)李耀漢先生表示：“萬(wàn)達(dá)構(gòu)建了一個(gè)萬(wàn)千百貨的平臺(tái)，需要很好的內(nèi)容、品牌商加入進(jìn)來(lái)。這種形式的鏈接需要我們精心地去打造，就是讓消費(fèi)者對(duì)我們永遠(yuǎn)滿意，這才是萬(wàn)千人的基本愿望。

　　做到了這一點(diǎn)我相信就不會(huì)辜負(fù)國(guó)際一線品牌、像歐珀萊這樣的公司對(duì)我們的希望。”（海峽都市報(bào)）