珍貝：樹形象推新牌拓市場

　　今年，以注重產品品質和口碑傳播為主的珍貝“軟黃金”品牌，將連續第四年參展CHIC。

　　最初，珍貝并非CHIC參展商，而只是忠實觀眾。在參觀中，珍貝的管理者發現，CHIC不僅展會氛圍好、人氣旺，而且還能在展會上見到許多商場經理。這讓他們認識到，參展CHIC是向商界和代理商、經銷商宣傳自己品牌的好機會。于是，從2007年開始，珍貝便連續參展CHIC。

　　湖州珍貝羊絨制品有限公司副總經理何水琴告訴記者，珍貝的品牌核心訴求是品質塑造經典。羊絨服飾的材質起點高，羊絨被譽為“軟黃金”，在打造品牌過程中，產品品質尤為重要。相對同類企業，珍貝更加注重產品品質和口碑傳播。

　　近年來，珍貝市場銷售增長比較穩定，每年都以20％~30％的速度增長。位于北京翠微大廈的珍貝專賣店，2008年實現銷售1800萬元，2009年，超過2000萬元，幾乎每年都是羊絨品牌銷售第一名，銷售業績甚至超過了許多女裝大牌。

　　“我們靠的就是品質和回頭客。”何水琴說，客戶的忠誠、消費者的認可比廣告更有用。注重品質是珍貝的理念，而通過參展CHIC，珍貝將這一品牌理念廣為傳播。

　　在湖州珍貝羊絨制品有限公司副總經理邱雪芳看來，珍貝“參展效果一年比一年好”。

　　她說，珍貝的參展目的主要是品牌亮相和提升品牌形象。雖然珍貝的渠道比較完善和成熟，招商并非參展的主要目的，但珍貝目前非常重要開發細分的二三級市場，而CHIC是招商的起點。當然，珍貝還有其他行為去配合市場拓展。

　　邱雪芳透露說，珍貝將在CHIC2010上重點推出新品牌——諾亞諾拉。該品牌針對追求時尚的年輕消費者，在羊絨紡紗、配飾材質、設計手法、款型等多方面都有所突破，織品更為輕薄，結構更為穩定，觸感更加細膩。目前，該品牌在市場試銷階段表現良好，通過參展CHIC，他們將進一步加強品牌推廣力度。

　　邱雪芳說，珍貝的發展更注重長遠，要穩扎穩打，逐步做強，最終向國際化品牌發展。今年，珍貝不僅要加大設備投入，增加產量；而且，還要增加店面數量——增長速度為20％，加大銷售網點密度，進一步完善渠道建設，著力向二三級市場進行深度挖掘。