本網訊  （第一商業網記者 陳玫4月23廣州報道）   全球金融危機的到來，不可避免的引發了一場倒閉潮，但在金融危機的陰影下，在線(網絡)游戲市場卻成為了受益者。2008年207.8億元的中國網絡游戲市場規模，高達1.47億的中國網絡游戲用戶，使得網絡游戲電玩行業成為市場關注熱點之一。為致力于中國游戲市場的規范發展，目前全國電玩游戲排名第一的玩家網舉辦的“第二屆中國電玩游戲產業峰會”，于今天在鶴山舉行。本網總裁黃華軍及廣州市雅卡投資管理有限公司董事長、原正佳廣場董事長助理鄧國堅，與來自來自政府動漫電玩產業官員、全國60個主要城市地區的商家代表、國內一流產品供應團隊、業內一線游戲周邊廠商、游戲產業主要資深媒體等100多人，共同分享了過去一年以及未來中國網絡游戲電玩行業的發展。

    發揮品牌連鎖經營魅力

    2009年3月3日，盛大在其網站上發布其2008財年第四季度和全年財報，數據顯示盛大第四季度凈營收首度突破10億元人民幣大關，超出市場預期，2008年總凈營收達到35.7億元人民幣，成為繼網易之后第二家收入突破30億元人民幣的網游上市公司。此前，網易公布財報顯示其2008年總收入為30億元，同比增長了30%，其中在線游戲服務收入為25億元。

    中國的電玩游戲產業起源于上世紀80年代，主要生產廠商集中在廣東，現已發展成為集番禺、中山、深圳等地為中心，生產廠家達2000多家，產品銷售量約占國內市場的90%，年產值100多億元的世界級電玩游戲產業制造基地，其中產值上億元10多家，產品也正由“中國制造”轉變為“中國創造”，并遠銷歐美、東南亞、香港、日本、俄羅斯等110多個國家和地區。

    但遺憾的是，與龐大潛在的國際電玩市場相比，中國電玩市場才剛剛起步，無論從商家數量還是所經營的電玩商品的種類，以及經營者和大多數玩家的素質來看，國內的電玩市場遠談不上成熟。電玩店銷售普遍存在貓膩，用戶信賴度缺乏，法律風險凸現，這些都是擺在國內電玩行業面前的難題。

第一商業網總裁黃華軍 

    看到如此龐大的市場，黃華軍覺得這對所有電玩商家來說都是一個大“餡餅”，但如何能吃上一口，或者吃的好這個“餡餅”，里面就大有學問。運用連鎖經營這個現代服務業的經營方式，對于目前散、亂的電玩市場來說，未嘗不是突出重圍吃上“餡餅”的好方式。如同玩家網通過網絡游戲的推廣，網聚了一大批忠實的玩家，在電玩界形成了較高的知名度。運用加盟渠道的方式將眾多電玩商家聯合起來，使用統一品牌、進行統一宣傳、服務，以及提供更低廉的電玩配件進貨價，不僅使加盟者們從單一、分散的單門獨戶經營，到變成了具有連鎖規模的品牌運作，更是在服務、價格和品牌上，增強了商家的市場競爭力及對顧客的信譽度，帶來了“1+1>2”的效應，是非常值得借鑒和學習的經驗。

    連鎖經營要把握好“品、牌、連、鎖”四個層面的關系

    而作為海印集團創始人之一的鄧國堅，對品牌連鎖更是深有體會。鄧國堅表示，持續經營才是品牌連鎖經營的重點，處理好“品、牌、連、鎖”四個層面關系的平衡，才能將品牌連鎖經營發揮出最大的功效。

    鄧國堅介紹了來自日本的日本自愿加盟加入店VC。VC顧名思義，是自愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創立，所以在名稱上理應有別于加盟店，為了區分方便起見，稱為“自愿加盟店”。依照日本Voluntary Chain協會賦予加盟店的定義是，所謂VC加盟店是多數分散在各地的零售店（偶爾也有批發商），為了使其零售店的經營現代化，一方面保存其商店的獨立性，同時又能永續經營的連鎖體系的優勢，在大部分由其自己做主的情況下，加入連鎖系統成為其體系內的一家商店。

 廣州市雅卡投資管理有限公司董事長、原正佳廣場董事長助理鄧國堅

    總公司對于加盟店的幫助，通常僅止于加盟店要求的部分。而這些要求的部分又以由總公司共同進貨為最重要的一環。由于由總公司進貨量大，可以壓低成本，所以小商店要和大型連鎖店抗衡，最少條件也就是和大連鎖店擁有同樣低廉的進貨成本，這也是小商店愿意成為VC加盟店的最大原因。據了解，日本國內大多數的電玩都是以這樣的方式進行連鎖經營。而玩加網目前的連鎖經營方式，也近似于日本自愿加盟加入店VC。

    對于品牌連鎖，鄧國堅表示其有著整體形象傳播、綜合成本降低、貨源渠道通路、售前推廣拓展、售中技術支援、售后服務保障、品質保證共享、行銷策劃共享以及其他高附加值的優勢。對于消費者來說容易認，對于經營者來說轉的快，能夠以小博大、以弱勝強。在經濟環境惡化時沒有品牌和連鎖的企業會先倒下，也正是中小企業抱團反擊商業寡頭的最佳時機。選擇怎樣的品牌連鎖方式會使企業走的更省力和更有性價比，這需要企業結合自身的行業特點去考慮，而結合商業地產的品牌鎖鏈是最高層次的品牌連鎖經營。

    渠道通路和價控體系都很重要

    玩家網（www.cngba.com）創建于2002年7月，到2005年玩家網正式與由我網(www.youwo.com)強強聯手共同組建廣州中堯網絡科技有限公司。由電視游戲網絡社區和網絡游戲社區兩大部分組成，是目前最受全球游戲玩家歡迎的中文網絡游戲交流平臺。玩家網、由我網擁有將近五百萬的注冊會員，在線人數峰值超過十萬人。如今的玩家網已屹立在中國電玩業界的高峰，作為電玩行業的第一領軍媒體以及全球最大的中文電視游戲社區，肩負著作為電玩游戲媒體的信息傳播使命。
   
    據玩家網CEO鐘海宇介紹，從2008年1月至今，玩家網星級會員服務店已發展到62家，覆蓋全國57個大中城市。2008年下半年以來，玩家網已建立了售后服務中心、全國六大運營中心等，不斷在渠道方案上進行深化。

 玩家網CEO鐘海宇

玩家網運營總監田慶永

    而玩家網運營總監田慶永表示，中國電玩銷售如果只依靠服務體系與本身，是沒有辦法面對日益殘酷的市場競爭環境，產品同質化嚴重、硬件渠道魚龍混雜、渠道產品參差不齊都造成了行業前景的不斷惡化。優秀的渠道通路和完善的價控體系對企業來說都非常重要。