3月30日，佛山東方廣場大地電影院即將開幕，這是大地數(shù)字影院在廣東的第十家分店。于此同時，由吳彥祖導(dǎo)演并領(lǐng)銜主演的《四大天王》，也作為大地電影院線兄弟公司北京大地時代電影文化傳播公司協(xié)助發(fā)行的影片，首次登陸內(nèi)地市場，并在廣東主流電影院線同時上映，這也是大地影院首次從香港獨家引進的電影。

    一口地道臺灣女性特有的溫柔語調(diào)，休閑略帶中性的干練打扮——廣東大地電影院線總經(jīng)理林美瑤，每次看到她，面上總帶著如春風般的微笑，正在忙著做《四大天王》的宣傳。相由心生，想必在為珠三角城鎮(zhèn)居民帶來輕松享受電影快樂的同時，林美瑤也在自己的工作中找到了快樂。

    “我們經(jīng)常和員工說，要快樂地工作。”能讓越來越多的城鎮(zhèn)居民以低廉的價格輕松享受電影的樂趣，也就是大地數(shù)字電影在廣東電影市場上堅定傳播的理念。

廣東大地電影院線總經(jīng)理林美瑤

    提供輕松消費模式

    即使人們現(xiàn)在可以通過上網(wǎng)下載觀看到電影，但是進入電影院，坐在寬敞又舒適的影廳，享受著超大銀幕和立體聲音響所帶來的視聽感受，仍然是現(xiàn)代人休閑娛樂主要的方式之一。“數(shù)字影院最大的優(yōu)勢，就是提供了輕松的消費模式。”在大地數(shù)字影院，只要花上15元，就可以全球同步欣賞上億元制作的大片，也可以欣賞到年輕導(dǎo)演人獨立制片的非主流影片。在傳統(tǒng)的星級影院看一部大片的價錢，可以在大地數(shù)字影院觀看3部同樣的電影。這對于長期不能觀看到首輪大片的眾多二、三線城市的居民來說，無疑是件令人非常振奮和向往的事情。

    “我們好珠三角二、三線城市的經(jīng)濟發(fā)展。”雖然經(jīng)濟增長速度很快，人均GDP值很高，但是二、三線城市的城市設(shè)施配套卻仍需完善，而這也為大地影院的發(fā)展提供了肥沃的土壤。林美瑤表示，以往電影市場發(fā)展落差懸殊，功能先進的影院主要集中在中心城市，二、三線城市電影院大多設(shè)備老舊，拿不到首輪影片，想要在第一時間看大片，就要長途跋涉到中心城市，再加上票價昂貴，長此以往形成了惡性循環(huán)，導(dǎo)致這些受眾進影院看電影的次數(shù)越來越少，電影的大眾性在慢慢減弱。而這，恰好成為大地切入市場的空白點。

    “農(nóng)村包圍城市”

    走“農(nóng)村包圍城市”的道路，大地數(shù)字影院不與中心城市的星級影院發(fā)生正面沖突，而是以低廉的票價，更清晰傳神的放映效果，無逢接軌的首輪放映，以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)二、三線城市放映市場，創(chuàng)造了自己另外一番天地。進入廣東市場短短不到一年時間，目前已分別在佛山、東莞、湛江、江門等地開設(shè)了10間影院，共擁有22個廳，5935個座位，其中以佛山地區(qū)最多。“對比國外，中國的銀幕數(shù)與人口數(shù)的比例是非常低的。”而這也正是大地應(yīng)運而生蓬勃發(fā)展的根源所在。

    林美瑤列舉了一個數(shù)字：目前在中國，100萬人口才對應(yīng)一塊銀幕，而這個比例在韓國、印度等國家卻是非常高的。多廳影院一般集中在中心城市，走的是高消費的路線。而大地非常看好目前沿海地區(qū)特別是珠三角這個廣闊的市場。“珠三角二線城市的GDP增長速度比內(nèi)陸很多省級城市還要快。”而商業(yè)地產(chǎn)項目在形態(tài)上發(fā)生的變化，更是為大地的發(fā)展創(chuàng)造了極佳的條件。即使只是在而二線城市，但處于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展前沿的珠三角地區(qū)，商業(yè)地產(chǎn)項目功能趨于多元化，娛樂已經(jīng)成為了一個必不可少的重要功能元素，而且所占比例越來越大，這其中電影院可以說是重中之重。

    目前大地影院的10家已營業(yè)的分店中，就有8家是開設(shè)在商場里面的，而這些影院的效益都非常好。“商場可以為影院帶來更多的人流，而影院也補充、完善了商場的功能。”將資源有效的整合，對商場和大地影院來說，都是雙贏的局面。不僅如此，大地還能與商場內(nèi)的其他類型商家互換資源，形成良性互動。

    將連鎖概念注入影院建設(shè)

    連鎖經(jīng)營，無疑是商業(yè)服務(wù)業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，“無處不連鎖，無業(yè)不連鎖”已經(jīng)成為廣東商貿(mào)業(yè)最顯著的特征之一。而大地影院，是第一個在廣東將連鎖概念引入數(shù)字電影領(lǐng)域的先行者。比起傳統(tǒng)電影院，大地影院除了發(fā)行成本低，放映效果好，票價低廉等優(yōu)勢外，連鎖概念成為了其迅速擴張的根本。將大地影院做成一個知名的連鎖影院品牌，讓消費者在看到大地的名稱時就能認同它的品質(zhì)和服務(wù)，一直是大地努力的方向。

    相比其他傳統(tǒng)電影院與院線是加盟的關(guān)系，大地院線與各地影院（分店）之間是完全的直營關(guān)系，所有分店的員工均由大地統(tǒng)一管理、培訓，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一供片、統(tǒng)一管理，是大地影院連鎖最與眾不同的特征。“影院和院線之間的關(guān)系更加緊密，對影院的控制力變得更強，也更有利于標準化運營。”目前國內(nèi)的各大影院，在影片上映方面的同質(zhì)化相當嚴重，一到檔期便“滿城盡是大片”，沒有太多的差異性。但大地影院有自己針對性的推廣方案，可以讓各分店強制執(zhí)行。再加上本身就有自己的院線，則可以在引進影片上進行差異化的經(jīng)營和放映。

    在國外，華納、嘉禾等連鎖影院的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，而在國內(nèi)還非常少見。大地影院的出現(xiàn)，也讓珠三角很多二級城市創(chuàng)新了放映記錄。比如今年春節(jié)前新張的湛江城市廣場店，在宣傳做得并不是很充分的情況下，選擇在大年三十營業(yè)，最初林美瑤并沒有抱太大的期望，但沒想到的是，宣傳上說的大年三十下午一點開始售票，卻在上午11點開始就大排長龍。

    今年重點突破片源瓶頸

    目前大地影院在廣東所的分店，均采用自建、直營的方式。由于采用較為昂貴的數(shù)字放映設(shè)備、“膠片轉(zhuǎn)數(shù)碼”的費用不菲，好萊塢尚未對中國大陸開放數(shù)碼影片，片源顯得相對狹窄，決定了大地影院在發(fā)展前期需要投入大量的資金發(fā)展網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模，以分攤成本。對于這點，林美瑤并沒有否認，并坦承，片源少這個問題，在投資這個項目時就已經(jīng)考慮到了，也是今后2年內(nèi)大地影院迫切需要解決的問題。

    林美瑤表示，一方面大地影院會繼續(xù)高速度拓展市場規(guī)模，國家電影局目前正在積極推廣數(shù)字電影，相信會著力在政策上給予幫助。而另一方面，大地將充分利用自己在香港電影市場上的優(yōu)勢，每年從香港引進10-12部影片，可以作為大地院線獨家放映，也可與其他院線合作，變身發(fā)行商。“只要我們的影院數(shù)量達到一定的規(guī)模，這些片光是在大地影院放映所帶來的票房收入，就已經(jīng)足夠維持大地的運營。”開店數(shù)目越多，一次性放映所分攤的成本就越多，大地就越有競爭力。

    最愛看驚悚片

    林美瑤是地道的臺北人，學傳播出身的她在涉足電影行業(yè)之前，一直在臺北從事與市場、廣告業(yè)相關(guān)的工作，服務(wù)過很多與娛樂圈相關(guān)的行業(yè)，包括演唱會、唱片公司等等。對影視作品非常敏感和熟悉，而平常就喜歡看電影的她，更是將電影當成了生活中的一部分。

    “我在臺北的時候一個月要進電影院2-3次。”在大學時，看電影就已經(jīng)是林美瑤必修的功課。由于看的多是非主流的小眾電影，所以對于社會上趨之若騖的大片，林美瑤反而沒有什么太大的興趣。品位獨特的她最喜歡的竟然是驚悚片。

    內(nèi)地和香港、臺灣地區(qū)不同，是少了很多專門播放小眾電影如藝術(shù)電影的影院，多數(shù)都是商業(yè)影院，這未免使酷愛小眾電影的林美瑤覺得遺憾。不過，大地影院在配合國家電影局推廣國內(nèi)優(yōu)秀年輕導(dǎo)演的獨立制片方面，或可以稍作彌補。“目前還在起步階段，不過這個市場的潛力絕對是無庸質(zhì)疑的。”時尚、青春、帶來快樂，就如同林美瑤身上所體現(xiàn)的一樣，大地影院也正在朝著這個目標而努力。