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抓住行業(yè)本質(zhì)
中國商界，人們普遍信奉藍海戰(zhàn)略。要贏得明天，企業(yè)必須要開創(chuàng)沒有被對手發(fā)現(xiàn)的“藍�！�，而不是流連于競爭激烈的“紅�！薄Ｋ{海中蘊含龐大需求的新市場空間，只要找到藍海，加之有效的管理，就能走上增長之路。
“尋找藍海是對，但如何才能找到藍海？就必須要抓住行業(yè)的本質(zhì)。”胡海平對此深信不疑，如果不能充分了解和理解市場需要的是什么，你的產(chǎn)品和服務就不可能受到顧客的青睞。抓住行業(yè)本質(zhì)才是企業(yè)的第一要務。
若想滿足消費者的需求，除了產(chǎn)品、技術和完善的服務之外，還有消費者的欲望和感覺，這些奠定了一個行業(yè)的基本要求。也就是說一個企業(yè)如果要成功，就必須在產(chǎn)品、服務和經(jīng)營上達到或超越這個要求。
基于這樣的認識，在選擇項目時，胡海平認為第一重要的，就是一定要了解市場，了解行業(yè)的本質(zhì)。如果不能充分了解行業(yè)的規(guī)則以及潛規(guī)則，投入的資金再多也不一定管用。
杉杉也因此會花費相當?shù)墓Ψ蜃鰸撛谑袌龅恼{(diào)查、測試和試用，市場是杉杉項目選擇的第一關。然后才是技術的可行性，技術的整體性，團隊能不能跟著項目走，從而根據(jù)需要完成不斷的開發(fā)更新，配套的管理人員的能力夠不夠等等方面。
“積累了多年的經(jīng)驗之后，現(xiàn)在就像醫(yī)生看病一樣的，任何一個項目只要經(jīng)過我的團隊細致分析，長處、弱點、潛力、困難，需求者的情況等都可以分析得清清楚楚。這也就是我們投資的項目失敗的可能性非常小的原因�！焙Ｆ筋H感自豪。
尋找價值洼地
兩年前，胡海平的名片上又多了一個新頭銜——廊坊科技谷有限公司總裁。
既然是做高科技，為何要投資河北��？為什么要選擇廊坊這個小地方？
“現(xiàn)在廊坊剛剛站在起跑線上，是一塊價值洼地，我們選擇此時進入，是最佳時機�！焙Ｆ秸f。
其實，這一次是機會主動找上門來。因為在此之前，杉杉已經(jīng)成功實施了寧波杉杉科技園的項目。廊坊市政府慕名而來。
但是，有經(jīng)驗的企業(yè)何止杉杉一家？但胡海平，卻是發(fā)現(xiàn)廊坊價值的第一人。
胡海平如是分析：廊坊的位置處于北京與天津之間，屬環(huán)渤海經(jīng)濟圈，已被確定為中國經(jīng)濟增長的第三極。京津是人才、科研院所和對外信息網(wǎng)絡等軟資源最富集的地方，但是隨著這兩座城市的日益發(fā)展，它們在土地等硬件資源的矛盾已經(jīng)凸顯，而廊坊地處京津腹地，緊鄰北京，對于想在北京發(fā)展卻苦于成本壓力的企業(yè)來說，將是絕好之所。如果能及時將京津的軟資源與廊坊的硬資源結合起來，將是發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)頗為理想的城市。
而且，廊坊剛剛站在起跑線上，勞動力相對便宜，土地成本比較低廉。
更為重要的，企業(yè)發(fā)展必須要符合國家、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。正如胡海平所分析的，隨著中央政府對環(huán)渤海灣戰(zhàn)略的明確，和河北省政府對高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構升級的迫切愿望，廊坊必將成為河北高新技術產(chǎn)業(yè)化重大項目推進地區(qū)之一。果然，科技谷已被列為河北“十一五”重點產(chǎn)業(yè)支撐項目。
在上述條件的基礎上，廊坊科技谷的功能齊全，為入駐企業(yè)提供全方位服務�！拔覈默F(xiàn)狀是懂科技的人缺少資金支持，也不善于進行企業(yè)管理和市場開發(fā)，有錢的人和懂法律的人卻不懂科技。”胡海平觀察道。而廊坊科技谷的魅力正在于能將二者結合起來，形成服務于創(chuàng)業(yè)者的系統(tǒng)化的網(wǎng)絡，實現(xiàn)社會資源的高效率分配。
以前是千方百計尋找機會，這一次是機會找上門來，有何感想？“我做了明智的選擇，我很高興我和杉杉一起成長，因為成長所以我們才有機會�！焙Ｆ秸Z氣淡定。這也并非面對媒體的作秀之語，而是他十二年來親身所歷的感想。
之所以能抓住機會，更為重要的是因為杉杉已經(jīng)積累了豐富的市場和消費者調(diào)查的思維工具和方法。
胡海平也十分清楚一個受人信賴的合作者最需要的是什么——實力、眼光和膽識，而廊坊市政府看中的也正是杉杉的實力、經(jīng)驗和資源整合能力。
在選擇項目上，胡海平的過人之處在于：當別人剛剛注意到一個產(chǎn)業(yè)時，他已經(jīng)帶領著杉杉科技深度介入。恰恰是提前的這一段時間，凸顯了他的獨到之處。這一次也是如此。“五年八年以后等大家都注意到了這個機會，就為時已晚，也就輪不上杉杉了。而如果再早上三年五年也不行，因為這地方還不具備條件�！焙Ｆ胶茏缘�。而這種自信是建立在科學分析的基礎之上的。
胡海平夢寐以求的是——能將杉杉的某些領域打造成國際單打冠軍，力求在投資的每個品類里面都做到最強。
胡海平心中的杜拉克五問
1.我是誰？什么是我的優(yōu)勢？我的價值觀是什么？
我是一個企業(yè)人。
知識分子的社會責任感是我跟同齡人比最大的優(yōu)勢。我出身貧寒，我時刻牢牢記住自己是靠共產(chǎn)黨讀的書，這使我有很強的社會責任感，以及感恩之心。
少年時代的貧寒造就了我堅韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格，任何困難對我來說都不算困難，辦法總比困難多。
我的價值觀是希望我的存在能夠為社會帶來增值，我的存在能夠讓周圍的人感到愉快并且?guī)韺嵒�、帶來利益�?/FONT>
2.我在哪里工作？我屬于誰？是決策者？參與者？還是執(zhí)行者？
我在杉杉控股工作，我的位置是執(zhí)行總裁，是執(zhí)行者。但我又是股東之一，所以我也是一個決策者，我處于決策和執(zhí)行兩者之間。
3.我應做什么？我如何工作？會有什么貢獻？
我應該把我所在的企業(yè)經(jīng)營好，讓我們的員工能夠安居樂業(yè)，能向國家納更多的稅。
我努力勤奮地工作，注重方法、注重過程、心態(tài)平和。
我希望在我的有生之年在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理方面有一些獨特的見解，或者有一些理論性的東西能夠給別人以啟發(fā)。
4.我在人際關系上承擔什么責任？
我首先是起到一個協(xié)調(diào)的責任，第二是展現(xiàn)自我，如果你沒有能力，自然贏不到社會對你的尊重，也無法承擔企業(yè)的責任、社會的責任。
5.我的后半生的目標和計劃是什么？
我的后半生目標是讓我所在的企業(yè)能夠成為國際一流的企業(yè)，在某些領域成為國際單打冠軍，成為讓大家尊重的一家企業(yè)，個人作為主要的一個成員，也能夠成為被社會尊重的一個人，同時家庭生活、人際關系和工作都更加和諧。
為實現(xiàn)上述目標，首先要組建一個非常強大的團隊，要有寬闊的胸懷，要引進比自己更有能力的人才并肩作戰(zhàn)。
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