本網(wǎng)訊  （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳玫4月1日廣州報(bào)道）  作為第一代商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，“出身”于華南最有名氣天河城的吳澤丹，接盤麗影廣場之后，展現(xiàn)出來的是作為一個(gè)操盤手所具有的經(jīng)驗(yàn)、全方位的知識(shí)、資源和整合能力，還有更強(qiáng)大的人格魅力和綜合素質(zhì)。“麗影廣場現(xiàn)在已經(jīng)有了足夠漂亮的門面和足夠多的人流，需要提高的，是不夠強(qiáng)大的心臟跳動(dòng)力，提檔升級迫在眉睫。”對于已然成型6年的麗影廣場，做慣了“開荒牛”的吳澤丹面對的是全新挑戰(zhàn)，同時(shí)也站上了真正屬于她的大舞臺(tái)，營造廣場時(shí)尚魅力的主角就是她。

麗影廣場總經(jīng)理吳澤丹

    提檔升級迫在眉睫

    自從B區(qū)開業(yè)以來，定位時(shí)尚生活的社區(qū)型購物中心—的麗影廣場已經(jīng)逐漸成為了赤崗商圈里舉足輕重的商業(yè)中心。從B區(qū)的穩(wěn)定，到A區(qū)的加入，然后再到去年B區(qū)的升級改造，再接下來是C區(qū)一層的提檔升級、D區(qū)數(shù)碼港的閃亮登場。麗影廣場通過6年的經(jīng)營和沉淀，不斷滿足海珠東消費(fèi)者的生活、時(shí)尚和休閑需求，“已經(jīng)有了扎實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，有了人氣當(dāng)然不怕沒財(cái)氣，現(xiàn)在最重要的就是提升商場的整體檔次，這已經(jīng)是勢在必行的。”

    吳澤丹表示，麗影廣場經(jīng)過前期多年的經(jīng)營，已經(jīng)成為海珠區(qū)最為興旺的商業(yè)中心。“2010年我們給麗影廣場一個(gè)重新的定位—從社區(qū)型的購物中心轉(zhuǎn)型成為區(qū)域性的購物中心。”在廣州市政府“東進(jìn)南拓”城市規(guī)劃的推動(dòng)下，海珠區(qū)的商業(yè)發(fā)展逐漸成熟起來，再加上琶洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，電視塔即將成為旅游新地標(biāo)，海珠區(qū)政府也在今年的一月份整體搬遷到廣州大道南，這將給赤崗商圈帶來更大的發(fā)展契機(jī)和潛力。

    對于商場興旺所需的人氣，一直不是麗影所擔(dān)心的。其所連通的地鐵客村站人流量在2號線僅次于公園前站，在3號線僅次于體育西站，可謂是人氣爆棚。“逐漸成熟的環(huán)境和商業(yè)潛力，決定了麗影的發(fā)展是要做大做強(qiáng)，這也就決定了將來必要往更高端的方向去改造和提升。”

    導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略

    既然要提檔、升級，全面的改造和調(diào)整在所難免。而吳澤丹一上任，即將B區(qū)2樓的小商戶進(jìn)行了大調(diào)整，延續(xù)其1樓的時(shí)尚休閑服裝風(fēng)格，將不符合定位的小商戶全部進(jìn)行了清理，將品牌戰(zhàn)略重新打入麗影廣場。堡獅龍、康威、七匹狼、迪士尼、PUCCA等知名品牌的紛紛進(jìn)駐，已經(jīng)讓麗影的品牌形象逐漸清晰。

    麗影廣場同時(shí)還引入更多的休閑、生活元素，形成更強(qiáng)的聚客能力。去年下半年面包品牌新貴“綠葉居”的旗艦店在麗影的落戶 ，可媲美“哈根達(dá)斯”的意大利國際知名雪糕品牌“ViaGelato”在中國地區(qū)的第一家店也選擇在麗影廣場， 還有“友家優(yōu)質(zhì)園藝生活”的進(jìn)駐 都給麗影廣場增添了風(fēng)采。而好又多的升級改造，也帶給了麗影廣場利好的影響。

    在品牌調(diào)整、引入的同時(shí)，對于原有經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的調(diào)整也非常重要。“要轉(zhuǎn)變坐等客戶上門，以單純的租金高低作為租賃唯一標(biāo)桿的理念。”經(jīng)營管理理念的改變，成為了吳澤丹過檔麗影后的又一重要工作。獨(dú)自一人未帶一兵一卒的吳澤丹，重新將商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營理念逐步灌輸給麗影原有的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，從招商業(yè)務(wù)人員提成的改革入手，將招商的規(guī)章制度健全起來，并提高業(yè)務(wù)人員的品牌意識(shí)，將團(tuán)隊(duì)凝聚起來，形成更為專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

   
    廣州市首席風(fēng)尚生活長廊

    有長度沒深度，是麗影廣場天生的硬傷，不僅如此，原有的扶梯、貨梯和洗手間的數(shù)量不夠充裕，深度不夠所導(dǎo)致的互動(dòng)性較弱，都是麗影硬件存在的問題“我們有長達(dá)600米的展示面，很有臉面！但是深度不夠造成‘心臟’的跳動(dòng)力不夠。”對此，吳澤丹并不避諱。但她并沒有停留在前人的思維上，反而將麗影的先天不足看成是其一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，并巧妙利用這一特點(diǎn)，為麗影廣場打造了一個(gè)全新的定位——廣州市首席風(fēng)尚生活長廊。“我想廣州沒有哪個(gè)購物中心再有麗影廣場這樣長的展示面，不可能有這么長的門面更加貼近消費(fèi)者的啦！所以這也是我們麗影廣場的一大亮點(diǎn)。”

    在集團(tuán)去年拿下了面積為5000多平方米的D區(qū)后，吳澤丹說即將打造成為麗影廣場數(shù)碼港。“這將填補(bǔ)海珠區(qū)數(shù)碼經(jīng)營業(yè)態(tài)的空白。”至此，麗影廣場的商業(yè)面積也增至75000多平方米。為了配合麗影廣場的大變身，發(fā)展商也將不惜財(cái)力，外立面、燈光設(shè)備、環(huán)境綠化、外廣場的優(yōu)化也在同步的進(jìn)行當(dāng)中。C廣場后面的珠影也即將大手筆投入，聯(lián)手境外一大財(cái)團(tuán)打造以電影院（包括IMAX影廳在內(nèi)的九大電影廳）、影視制作、動(dòng)漫城等主題的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園“珠影”這塊在全國有廣泛影響力的文化品牌也即將給麗影廣場風(fēng)尚生活長廊注入新的亮點(diǎn)。 “隨著即將到來的C區(qū)一層的“大手術(shù)”，C區(qū)將打造成具有小資情調(diào)的風(fēng)尚麗人生活館。眾多的國際國內(nèi)知名女性品牌將會(huì)在C區(qū)亮相。今年下半年，隨著A區(qū)1、2樓的調(diào)整，C區(qū)的提升和D區(qū)的開業(yè)，麗影廣場將以全新的面貌出現(xiàn)，做為廣州市首席風(fēng)尚生活長廊將更為靚麗妖嬈更為豐富多彩！敬請期待！”

   
    美麗的多面操盤手

    能夠以華南商業(yè)地產(chǎn)最早也是最出名的天河城為起點(diǎn)，吳澤丹無疑已經(jīng)是華南商業(yè)地產(chǎn)的前輩級人物。但看著她沒有太多歲月痕跡的美麗臉龐，很難想象她已經(jīng)在商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)了18年的時(shí)間。將自己最美好的18年青春奉獻(xiàn)給商業(yè)地產(chǎn)，吳澤丹覺得很快樂。“這是一個(gè)時(shí)尚、美麗的事業(yè)，跟我的生活目標(biāo)是一致的，我是寓工作于生活。”

    一直承擔(dān)“開荒牛”角色的她，此次過檔麗影則是一個(gè)突破，對一個(gè)已經(jīng)定型的商場進(jìn)行二次改造和提升。挑戰(zhàn)性更高，成就感也就越大。一直認(rèn)為自己無欲無求的吳澤丹，面對這份熱愛的事業(yè)，仍然付出自己的全副身心。然而這還要?dú)w結(jié)于與發(fā)展商之間的投契。“我們只談了幾個(gè)小時(shí)，我便已經(jīng)決定接下這個(gè)項(xiàng)目。”與發(fā)展商在經(jīng)營理念上的契合，發(fā)展商的充分信任以及在資金方面的大力支持，是吳澤丹能夠?qū)⒆约旱睦砟钤邴愑暗靡院芎脤?shí)施的大前提。

    “我已經(jīng)做好了麗影廣場發(fā)展的三年規(guī)劃。”這是吳澤丹給予發(fā)展商的第一份答卷。作為一個(gè)成功商業(yè)地產(chǎn)操盤手，吳澤丹認(rèn)為不僅需要有豐富的資源，并且要有將這些資源合理整合，并將其為我所用的能力。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、品牌資源、整合能力、人格魅力，一樣都不能少。

    購物中心是系統(tǒng)工程，無論是資本運(yùn)作還是運(yùn)營都高于地產(chǎn)，投資回報(bào)價(jià)值高，雖然回報(bào)期較長，風(fēng)險(xiǎn)也大，但是一直像漩渦一樣吸引了越來越多投資商的青睞。“我喜歡這份職業(yè)帶給我的快樂，以及成就感，因?yàn)槲业淖晕覂r(jià)值得到了體現(xiàn)。”