王山把商品品質(zhì)要求較高的日本作為采購(gòu)首選市場(chǎng)，進(jìn)口小商品占到一伍一拾總產(chǎn)品的50%。“消費(fèi)者看到一些產(chǎn)品價(jià)位可能高些，因?yàn)槭沁M(jìn)口的，日本品質(zhì)有保證。我從來(lái)不強(qiáng)調(diào)自己的東西最便宜，但可以保證最合理的便宜。”一些朋友跟他交流說(shuō)，漂亮的東西完全可以把價(jià)格賣(mài)得高一點(diǎn)。但王山的解釋是：“不是靠附加值賺錢(qián)，更不是靠一個(gè)或幾個(gè)商品賺錢(qián)，我們靠的是全品線。”

　　從國(guó)內(nèi)自主采購(gòu)是一伍一拾商品的另一重要來(lái)源。王山高度重視產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，杜絕在質(zhì)量參差不齊的小商品市場(chǎng)采購(gòu)。王山辦公室門(mén)外是個(gè)容納30人的商品部，采購(gòu)人員一方面尋找漂亮又實(shí)用的小商品，一方面帶著設(shè)計(jì)部的創(chuàng)意聯(lián)系加工廠商。剛開(kāi)幾家門(mén)店的時(shí)候，由于訂單少，采購(gòu)舉步維艱，很多創(chuàng)意難以實(shí)現(xiàn)。但隨著門(mén)店的快速擴(kuò)張，采購(gòu)量不斷增加，現(xiàn)在很多創(chuàng)意都能轉(zhuǎn)化為成品來(lái)到一伍一拾店中，商品品相越來(lái)越豐富，商品更新速度變快，每月有200～300種新產(chǎn)品上架。

　　王山說(shuō)：“我們做的是金字塔底部的生意，利薄情況下要做好，必須靠規(guī)模取勝。”沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等世界各大消費(fèi)服務(wù)品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)，表明家居用品市場(chǎng)存在巨大潛力;百元店模式有著平民化的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良品質(zhì)，對(duì)消費(fèi)者有特別的吸引力，王山的下一步便是迅速擴(kuò)張門(mén)店規(guī)模。

　　一伍一拾快速擴(kuò)張需要大量資金，每新開(kāi)100家店面至少需要2～3億元資金的投入。王山開(kāi)玩笑說(shuō)：“我們集團(tuán)好比托拉斯，從VI設(shè)計(jì)到門(mén)店規(guī)劃再到建筑裝修等人才應(yīng)有盡有，包括融資也很便利。”有著產(chǎn)品特色和差異化經(jīng)營(yíng)的一伍一拾品牌正好可為擴(kuò)展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)、打造家用品渠道連鎖門(mén)店的冠福增加籌碼。目前一伍一拾獲得冠福集團(tuán)單方面增資2億多元的決策已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。

　　接下來(lái)的5年對(duì)一伍一拾來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，不能單純地復(fù)制概念，從產(chǎn)品的研發(fā)、綜合性門(mén)店比例、電子商務(wù)平臺(tái)的完善、小型綜合性門(mén)店模式的進(jìn)一步確立等都需要不斷改善。王山考慮到家居用品門(mén)檻比較低，未來(lái)兩年內(nèi)，在公司掌控能力還未達(dá)到、商品品質(zhì)不好監(jiān)管的情況下，王山拒絕加盟。

　　除了做直營(yíng)連鎖門(mén)店外，王山還嘗試在商業(yè)圈內(nèi)以“扣點(diǎn)代租”的方式開(kāi)設(shè)“店中店”。通過(guò)實(shí)地考察商業(yè)地段，王山選擇與家樂(lè)福建立全國(guó)策略聯(lián)盟，先從上海開(kāi)始，在家樂(lè)福設(shè)立“店中店”，這樣既為一伍一拾拓展了新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也為家樂(lè)福帶來(lái)人氣。近期，一伍一拾已經(jīng)在上海金橋家樂(lè)福開(kāi)設(shè)了100平方米的店中店，之后一伍一拾還將在家樂(lè)福其他門(mén)店開(kāi)設(shè)規(guī)模不等的店面。

　　“自主創(chuàng)意”時(shí)代

　　盡管一伍一拾擴(kuò)店進(jìn)程順利，但王山不得不承認(rèn)最頭疼的是缺少開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的人才，“有些人是可遇而不可求”。不同于商場(chǎng)里“推銷(xiāo)商品”的模式，一伍一拾需要采購(gòu)人員主動(dòng)上門(mén)尋找符合品牌理念的產(chǎn)品，更需要研發(fā)新產(chǎn)品。“人才需要慢慢培養(yǎng)，用5～10年慢慢儲(chǔ)備。有些東西需要積累，實(shí)干比任何培訓(xùn)都重要。”王山說(shuō)。

　　盡管目前不少人已經(jīng)把創(chuàng)意家居產(chǎn)品搬上電子商務(wù)平臺(tái)，但王山認(rèn)為大規(guī)模發(fā)展的一伍一拾正處于一個(gè)有序的、合法的實(shí)體業(yè)態(tài)市場(chǎng)，加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的配合，在面對(duì)當(dāng)前無(wú)序的虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)優(yōu)勢(shì)便十分明顯。此外，一伍一拾店銷(xiāo)售的創(chuàng)意產(chǎn)品周期短，每?jī)扇齻�(gè)月或半年便更新?lián)Q代，開(kāi)店資金隨著通貨膨脹水漲船高，這些特性都為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了更高的進(jìn)入門(mén)檻。

　　未來(lái)兩三年內(nèi)，王山希望隨著一伍一拾影響力的不斷擴(kuò)大，公司快速進(jìn)入“自主創(chuàng)意”時(shí)代，除了自主研發(fā)新產(chǎn)品外， 也可以采用國(guó)外比較好的創(chuàng)意。他的目標(biāo)是打造百年老店，“我不需要每個(gè)人都喜歡一伍一拾，但希望他們不討厭一伍一拾，這樣就是一個(gè)成功的企業(yè)。”王山說(shuō)。