這也不奇怪。無印良品至今還有很多到店的顧客，其實是那種從一開始就抱著不買心態(tài)來逛的。“我就是來看看，買是買不起的”。遠高于一般家居渠道的售價，確實拉高了無印良品的客群分層。但是設(shè)計、材質(zhì)、工藝、品質(zhì)一流的家居用品，又讓無印良品深受消費者和中國同行的贊美和認同。

    這可以說是無印良品在中國的中高端定位，給轉(zhuǎn)型的“中國制造”們留下的千金難買的機遇。

    創(chuàng)辦于日本大蕭條時期，無印良品主打好物低價，通過簡化包裝、省去品牌等產(chǎn)品附加內(nèi)容，回歸本質(zhì)，從而獲得了市場和消費者認可。

    但在中國市場，無印良品作為舶來的家居品牌，更多了一層日式簡約的生活理念。在品牌塑造上，可以說無印良品就基本等于中產(chǎn)和品質(zhì)，價格因素在其中反而不太重要。

    這是無印良品在中國市場發(fā)展的根本，也就是說，除了只看不買的人，真正在無印良品店內(nèi)花錢的消費者，更多原因并不是因為產(chǎn)品或是品牌本身，而是渴望藉由這個品牌獲得其背后帶有的生活方式和理念。

    因此，在互聯(lián)網(wǎng)和新零售介入中國制造，同樣的生活方式下有了更高性價比的選擇之時，整個行業(yè)的競爭門檻被拉低，而競爭度空前提高，消費者在品牌之間的轉(zhuǎn)移就變得理所應(yīng)當(dāng)。此時的無印良品，相對于競爭者而言，更多的是一種通用價值符號，而非消費品牌本身。

    即家居類商品的四大要素：價格、設(shè)計、品質(zhì)、適配性之間，無印良品和性價比很難掛上關(guān)系。這是從一開始的定位就決定的事情，也并非通過簡單降價就可以實現(xiàn)。

    頻繁調(diào)整后還能不能起死回生？

    正因為無印良品本身的定位，導(dǎo)致其符號性大于消費性，因此在面對中國市場不可避免的價格調(diào)整上，無印良品采取的態(tài)度相對謹慎——通過“新定價”的策略，以平均一年兩次的頻率階梯性降價，意圖在長期內(nèi)達成一個競爭力更高的價格體系。

    但這樣的降價策略，對于習(xí)慣了大促的中國消費者而言，未免太過委婉。

    事實就是，從2014年到現(xiàn)在經(jīng)歷了5年10次價格調(diào)整，但無印良品在大多數(shù)消費者心中中高端消費品的標(biāo)簽，并未發(fā)生太多改變。對于我們此前提到的兼?zhèn)淦焚|(zhì)要求，以及價格敏感度的“網(wǎng)易嚴(yán)選”型消費者而言，吸引力并不明顯。

    這種降價策略的主要作用方，依然是現(xiàn)有消費群體。

    價格調(diào)整之外，無印良品也同樣進行了其他很多嘗試，尤其是常識中國零售業(yè)現(xiàn)在很流行的方式——改造門店布局和體驗。

    這些手段，包括通過如咖啡、酒店、餐廳的布局，利用具體場景去刺激消費欲望，同時也可以更深入的塑造無印良品所代表的生活模式。

    此外，針對中國市場，無印良品在2019年3月推出的“中國需要”系列商品，也透露著明顯的“討好”意圖。通過對產(chǎn)品尺寸進行針對中國區(qū)的定制化調(diào)整，無印良品希望在產(chǎn)品力方面做文章的思路已經(jīng)十分明顯。

    盡管增長乏力，但中國市場一直是無印良品門店拓展速度最快的區(qū)域之一。雖然有著線上的電商渠道，但線下門店依然是無印良品向消費者最主要的觸達渠道，這便意味著銷售規(guī)模的擴大和門店數(shù)量息息相關(guān)，在同店銷售增長不升反降的現(xiàn)狀下，這樣單一的消費渠道問題十分突出。

    與此有著類似問題但已經(jīng)積極改變自我的，可以說是瑞典的宜家。這個全球知名家居大賣場（偏家具），最近幾年一直苦苦探索同店增長乏力甚至下滑的出路。如今，一直跟中國電商絕緣的宜家，反而成了外資零售品牌在華擁抱電商最積極的品牌之一。

    反過來再看無印良品。集中在A類商圈的開店策略和高企的人工成本，導(dǎo)致無印良品的門店成本十分高昂。在價格體系調(diào)整的同時，成本過高的問題依然沒有妥善解決，這也是另一個導(dǎo)致經(jīng)營不善的原因之一。

    對于無印良品而言，要解決的問題絕非僅價格體系一個，而對于目前面臨的綜合困境而言，當(dāng)下的業(yè)務(wù)調(diào)整力度明顯不足，并且脫離市場節(jié)奏。

    唯一令人欣慰的是，無印良品在消費者端，依舊擁有高度認可。網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等家居新零售品牌的按其套路而得以崛起的事實，足以論證這一點。

    曲高和寡的無印良品，未來能不能找到它在中國市場應(yīng)有的位置？至少，從目前無印良品的頻繁的變化但有限的效果來看，還是挺不妙的。