近日，加拿大運(yùn)動(dòng)品牌露露檸檬在美國芝加哥開設(shè)了其在全球的第一家健身房。據(jù)中國商報(bào)記者了解，目前美國運(yùn)動(dòng)品牌銳步和安德瑪都看重健身房這一運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，并將零售店與健身房結(jié)合，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，擴(kuò)大品牌在專業(yè)健身人士中的影響力。

　　品牌零售店與健身房結(jié)合成新趨勢(shì)

　　據(jù)中國商報(bào)記者了解，露露檸檬將健身房開設(shè)在其零售店的第二層。該健身房分為瑜伽室、高強(qiáng)度間歇訓(xùn)練室和冥想室。為了打造一站式運(yùn)動(dòng)生活空間，露露檸檬還為健身房配備了一個(gè)提供健身餐的餐廳和一個(gè)休閑辦公區(qū)域。

　　值得注意的是，露露檸檬一直堅(jiān)持體驗(yàn)式零售的做法。據(jù)中國商報(bào)記者了解，露露檸檬的很多門店都開設(shè)瑜伽課，讓消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)，并邀請(qǐng)專業(yè)健身人士作為品牌大使進(jìn)行宣傳。

　　露露檸檬官方表示，未來公司要開設(shè)更多健身房，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全球10%的露露檸檬零售店都能配置健身房。

　　與露露檸檬“自立門戶”不同的是，運(yùn)動(dòng)品牌銳步則選擇與健身房進(jìn)行合作。2018年，銳步在上海市開設(shè)了其亞太首家旗艦店，該旗艦店將CrossFit健身房與零售門店相結(jié)合，試圖將實(shí)體零售和健身體驗(yàn)融合起來。

　　據(jù)媒體報(bào)道，該旗艦店一層區(qū)域主要為銳步的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括CrossFit系列、萊美系列以及日常基礎(chǔ)訓(xùn)練產(chǎn)品，也包括銳步的經(jīng)典系列。該旗艦店的地下一層則為專業(yè)的CrossFit Box健身房，開設(shè)CrossFit綜合體能訓(xùn)練課和萊美課程。

　　銳步亞太區(qū)品牌副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文將這家旗艦店稱為FitHub 3.0，并表示這種新形式可以讓消費(fèi)者更加熟悉公司的產(chǎn)品，以后還將繼續(xù)布局類似的店面。

　　另一運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪也布局健身行業(yè)，其選擇與魔獸健身成為合作伙伴。據(jù)記者了解，今年5月，安德瑪與魔獸健身聯(lián)合打造的健身房在南京開業(yè)。據(jù)公開資料顯示，該健身房是加拿大運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品牌魔獸授權(quán)，由上海銳力健身裝備有限公司和IPTA國際健身學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)辦，其會(huì)員大部分為專業(yè)的健身人士，常駐教練多為國際比賽出身。在該健身房中，可以看到許多安德瑪品牌的健身裝備。

　　品牌利用健身房擴(kuò)大影響力

　　為什么運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)選擇開設(shè)健身房或者與健身房進(jìn)行合作?中國服裝協(xié)會(huì)一位不愿具名的專家向中國商報(bào)記者表示，從運(yùn)動(dòng)品牌的角度而言，二者進(jìn)行合作的行為與運(yùn)動(dòng)品牌的定位有關(guān)。

　　據(jù)記者了解，這些開設(shè)健身房或與健身房進(jìn)行合作的運(yùn)動(dòng)品牌，其主要產(chǎn)品為健身服飾。例如露露檸檬是做瑜伽服飾的品牌，安德瑪?shù)闹鞔虍a(chǎn)品是吸汗速干衣，銳步目前也已經(jīng)開始發(fā)力健身服飾產(chǎn)品。上述受訪專家表示，健身房的消費(fèi)人群與這些運(yùn)動(dòng)品牌的目標(biāo)人群重合度高，是運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行產(chǎn)品推廣、擴(kuò)大影響力的最佳場(chǎng)所。

　　健身行業(yè)資深自媒體人，懶蝸牛創(chuàng)始人謝靚楷也認(rèn)為，如果運(yùn)動(dòng)品牌想要快速在消費(fèi)者中提升知名度，最高效的方式就是尋找一些與品牌自身定位及目標(biāo)人群一致的公司，并進(jìn)行跨界合作推廣，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。另外，據(jù)銳步的內(nèi)部人士向中國商報(bào)記者透露，公司與健身房進(jìn)行合作也是場(chǎng)景化營銷的嘗試。

　　據(jù)中國商報(bào)記者了解，場(chǎng)景化營銷是指以特定情景為背景，通過環(huán)境、氛圍的烘托，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，令消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，并進(jìn)行消費(fèi)。銳步的內(nèi)部人士表示，公司希望利用健身房這一特殊場(chǎng)景，為專業(yè)健身人士提供健身需要用到的專業(yè)服裝和鞋類，專業(yè)人士在健身房中體驗(yàn)產(chǎn)品的過程被其他消費(fèi)者看到后，會(huì)激發(fā)他們的購買欲望，并產(chǎn)生消費(fèi)行為。

　　此外，從消費(fèi)者角度而言，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，現(xiàn)在越來越多的健身愛好者在健身時(shí)也要穿著時(shí)髦得體，這種需求也促使運(yùn)動(dòng)品牌將健身房看作一塊尚待挖掘的市場(chǎng)。

　　據(jù)健身愛好者李曉東(化名)向中國商報(bào)記者表示，在過去，健身是件很讓人難堪的事情，原因之一就是人們羞于被其他人看到自己穿著丑陋且不合身的汗衫、渾身濕透的樣子。對(duì)于現(xiàn)在的年輕人而言，健身房不僅是鍛煉身體的場(chǎng)所，還是重要的社交場(chǎng)所，大家都希望穿著合身、時(shí)髦還帶速干效果的運(yùn)動(dòng)服飾去健身。

　　最后謝靚楷表示，健身房是具備社交屬性的場(chǎng)所。在健身房中人與人之間的互動(dòng)也非常頻繁，消費(fèi)者會(huì)在社交互動(dòng)中了解運(yùn)動(dòng)品牌并增加對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的忠誠度。