引言：

  2015年作為網紅經濟爆發式增長的起點，夜店行業乘風起勢，正式加入網紅經濟大潮，2017年深圳bbR和上海TAXX相繼開業，讓網紅夜店、網紅場一度成為行業熱詞。

  從2019年下半年開始，夜店行業卻再沒有網紅屬性的夜店出現，而且備受矚目的上海TAXX在這期間也有屬性消退的趨勢。從某種意義上說，夜店網紅場目前已呈現疲態，暴露出增長發展路徑不明確、產業鏈體系搭建不完善的短板。

  夜店網紅場到底是曇花一現，還是“錢景”無限？

  01. 網紅風口，夜店如何定義網紅場？

  首先我們要明確什么是網紅?網紅是指通過網絡社交平臺走紅并聚集大量粉絲的互聯網IP。

  而夜店行業的網紅場，在抖音、朋友圈、小紅書遍地開花的同時，一些業內高層從業者對于網紅場的定義也是各有各的見解：

  泛娛孵化器系統分析了網紅經濟產業模式以及國內主流夜店，從如下幾個方面定義夜店網紅場——

  客群定位：

  一家夜店之所以能夠被稱為網紅店，年輕網紅群體必然是客群圈層的核心，網紅場在客群層面首先保證了場內優質的畫面感;

  互動方式：

  “高顏值”的硬件設施和體驗場景，硬件設施是夜店初期做整體品牌規劃時車定調，而體驗場景則不斷充實，達到能夠激發客群在社交媒體進行二次傳播的效果;

  傳播方式：

  選擇“媒體通稿”、“抖音、快手短視頻”、“線下直播”等互聯網語境下的傳播方式，保證在互聯網上的持續曝光量;

  潮流基因：

  時尚潮牌跨界、明星紅人加持，IP聯合背書，確保能夠持續輸出創意能量，不斷滿足年輕人走在潮流前沿的意愿。

  如今，網紅經濟正在逐漸改變著夜場流量的獲取方式，為行業的整體發展和未來走向提供著新思路。

  02. 網紅場增長趨緩，看似簡單的邏輯不靈了？

  最早加入網紅場戰局的一線主流夜店，以TAXX為核心的這些第一批吃螃蟹的人，都享受到了“網紅場”紅利，但目前來看明顯后勁不足。

  創意方面：

  2年前TAXX帶起“霓虹燈管”網紅墻熱潮引得業內爭相效仿，是名副其實的“網紅”，而2年后的今天，TAXX用同樣的“霓虹燈管”網紅墻，卻早已激不起水花反而成為過時的槽點。

  音樂方面：

  從Techno、House到現在的Bounce派對，在風格調性上大相徑庭，為此，泛娛孵化器聯系到TAXX，內部高層對此做出的回應是：目前TAXX是希望能夠在音樂方面做不同的嘗試。而作為行業標桿，外界看到的卻是TAXX在音樂調性上的混亂。

  派對方面：

  派對是夜店網紅場的有一大關鍵點，持續跟進熱點，做小而精的派對活動是TAXX吸引人眼球以及品牌輸出的基礎，而自2019年起，TAXX網紅派對活動輸出場次明顯減少，甚至不敵去年的一半。

TAXX2017-2019派對活動輸出場次圖

  一線主流夜店網紅場的網紅屬性漸漸消退，沒有以前了那么“網紅”了，原因大致有二：

  1.戰略層面：夜店處在預備轉型期，之后不以網紅場為主；

  2.經營層面：網紅場經營者吃夠紅利產生優勝者惰性，內容持續性輸出不足。

  網紅場的邏輯不存在靈還是不靈，只是“網紅場”高強度、高密度的內容輸出，有可能讓這些讓經營者們選擇了走“捷徑” 。

  03. 網紅場保持生命力的根本核心是什么？

  我們都知道，網紅經濟或者網紅產業鏈的基本底層邏輯是注意力變現，以網紅戰局的流量王喜茶為例，喜茶在第一批流量基本飽和之后，是以持續不斷的跨界營銷、迭代產品來保證其網紅核心屬性不變。

  通過與B.Duck、貝玲妃、NIKE、得寶、岡本、芝麻街……等等品牌合作，源源不斷推出新款，逐漸把自身打造成一個網紅“潮牌”，將有趣又會玩的印象深植人心。

  我們將喜茶的網紅商業邏輯借鑒到夜店網紅場，可以看出保持其生命力的根本核心在于：

  1.內容：創意內容持續性輸出，比如熱點轉化的主題派對、時下流行的網紅元素等

  2.客群：保留網紅KOL/事件的流量，持續不斷擴散疊加網紅帶來的傳播能量為自身品牌做加持

  3.營銷：花式營銷傳播，保持網紅場所需的基礎曝光量

  然而夜店網紅場高強度、高密度的內容輸出，導致整體成本非常高，這也是對經營者以及從業人員的挑戰。

  04. 網紅場其實是具有“互聯網思維”的產品形態

  這個世界永遠不缺少熱點，夜店網紅場也并非曇花一現。如今，它是以一種具有“互聯網思維”的產品形態出現。換句話說，首先我們要知道自己的客群是哪些人，他們喜歡什么我們就提供什么。

  想要延長網紅場的產品生命周期，我們可以橫向和縱向兩個切面來看：

  橫向：全方位保證網紅場的生命力核心，形成連鎖產業模式，將創意進行復制，降低一次性研發成本。

  縱向：向上衍生夜店MCN機構，承包網紅場整體創意策劃，線上傳播等全流程服務。

  沒有一家夜店能夠靠熱點和潮流存活，也不存在單靠營銷就可以成功，本質還是夜店產品的不斷更迭完善，在保證調性的基礎上，持續營造新鮮感。畢竟，產品力才是最好的營銷力。

  未來的夜店網紅場，也不離開熱點和潮流這兩個詞，熱點是順勢而為，是從事一切商業活動的首要因素;潮流是前瞻趨勢，是樹立自身精神內核的關鍵因素。

  只要人們還在社交活動中有尋找平衡點、使自己看起來不那么平庸的需求，網紅場就永遠不會過時，這是最基本的消費者偏好，更是人性。

  然而只有擁有強悍造血能力，上下游產業鏈完備的網紅場才不會被時代淘汰。