引言：

  2015年作為網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)式增長的起點，夜店行業(yè)乘風(fēng)起勢，正式加入網(wǎng)紅經(jīng)濟大潮，2017年深圳bbR和上海TAXX相繼開業(yè)，讓網(wǎng)紅夜店、網(wǎng)紅場一度成為行業(yè)熱詞。

  從2019年下半年開始，夜店行業(yè)卻再沒有網(wǎng)紅屬性的夜店出現(xiàn)，而且備受矚目的上海TAXX在這期間也有屬性消退的趨勢。從某種意義上說，夜店網(wǎng)紅場目前已呈現(xiàn)疲態(tài)，暴露出增長發(fā)展路徑不明確、產(chǎn)業(yè)鏈體系搭建不完善的短板。

  夜店網(wǎng)紅場到底是曇花一現(xiàn)，還是“錢景”無限？

  01. 網(wǎng)紅風(fēng)口，夜店如何定義網(wǎng)紅場？

  首先我們要明確什么是網(wǎng)紅?網(wǎng)紅是指通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺走紅并聚集大量粉絲的互聯(lián)網(wǎng)IP。

  而夜店行業(yè)的網(wǎng)紅場，在抖音、朋友圈、小紅書遍地開花的同時，一些業(yè)內(nèi)高層從業(yè)者對于網(wǎng)紅場的定義也是各有各的見解：

  泛娛孵化器系統(tǒng)分析了網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)模式以及國內(nèi)主流夜店，從如下幾個方面定義夜店網(wǎng)紅場——

  客群定位：

  一家夜店之所以能夠被稱為網(wǎng)紅店，年輕網(wǎng)紅群體必然是客群圈層的核心，網(wǎng)紅場在客群層面首先保證了場內(nèi)優(yōu)質(zhì)的畫面感;

  互動方式：

  “高顏值”的硬件設(shè)施和體驗場景，硬件設(shè)施是夜店初期做整體品牌規(guī)劃時車定調(diào)，而體驗場景則不斷充實，達(dá)到能夠激發(fā)客群在社交媒體進行二次傳播的效果;

  傳播方式：

  選擇“媒體通稿”、“抖音、快手短視頻”、“線下直播”等互聯(lián)網(wǎng)語境下的傳播方式，保證在互聯(lián)網(wǎng)上的持續(xù)曝光量;

  潮流基因：

  時尚潮牌跨界、明星紅人加持，IP聯(lián)合背書，確保能夠持續(xù)輸出創(chuàng)意能量，不斷滿足年輕人走在潮流前沿的意愿。

  如今，網(wǎng)紅經(jīng)濟正在逐漸改變著夜場流量的獲取方式，為行業(yè)的整體發(fā)展和未來走向提供著新思路。

  02. 網(wǎng)紅場增長趨緩，看似簡單的邏輯不靈了？

  最早加入網(wǎng)紅場戰(zhàn)局的一線主流夜店，以TAXX為核心的這些第一批吃螃蟹的人，都享受到了“網(wǎng)紅場”紅利，但目前來看明顯后勁不足。

  創(chuàng)意方面：

  2年前TAXX帶起“霓虹燈管”網(wǎng)紅墻熱潮引得業(yè)內(nèi)爭相效仿，是名副其實的“網(wǎng)紅”，而2年后的今天，TAXX用同樣的“霓虹燈管”網(wǎng)紅墻，卻早已激不起水花反而成為過時的槽點。

  音樂方面：

  從Techno、House到現(xiàn)在的Bounce派對，在風(fēng)格調(diào)性上大相徑庭，為此，泛娛孵化器聯(lián)系到TAXX，內(nèi)部高層對此做出的回應(yīng)是：目前TAXX是希望能夠在音樂方面做不同的嘗試。而作為行業(yè)標(biāo)桿，外界看到的卻是TAXX在音樂調(diào)性上的混亂。

  派對方面：

  派對是夜店網(wǎng)紅場的有一大關(guān)鍵點，持續(xù)跟進熱點，做小而精的派對活動是TAXX吸引人眼球以及品牌輸出的基礎(chǔ)，而自2019年起，TAXX網(wǎng)紅派對活動輸出場次明顯減少，甚至不敵去年的一半。

TAXX2017-2019派對活動輸出場次圖

  一線主流夜店網(wǎng)紅場的網(wǎng)紅屬性漸漸消退，沒有以前了那么“網(wǎng)紅”了，原因大致有二：

  1.戰(zhàn)略層面：夜店處在預(yù)備轉(zhuǎn)型期，之后不以網(wǎng)紅場為主；

  2.經(jīng)營層面：網(wǎng)紅場經(jīng)營者吃夠紅利產(chǎn)生優(yōu)勝者惰性，內(nèi)容持續(xù)性輸出不足。

  網(wǎng)紅場的邏輯不存在靈還是不靈，只是“網(wǎng)紅場”高強度、高密度的內(nèi)容輸出，有可能讓這些讓經(jīng)營者們選擇了走“捷徑” 。

  03. 網(wǎng)紅場保持生命力的根本核心是什么？

  我們都知道，網(wǎng)紅經(jīng)濟或者網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的基本底層邏輯是注意力變現(xiàn)，以網(wǎng)紅戰(zhàn)局的流量王喜茶為例，喜茶在第一批流量基本飽和之后，是以持續(xù)不斷的跨界營銷、迭代產(chǎn)品來保證其網(wǎng)紅核心屬性不變。

  通過與B.Duck、貝玲妃、NIKE、得寶、岡本、芝麻街……等等品牌合作，源源不斷推出新款，逐漸把自身打造成一個網(wǎng)紅“潮牌”，將有趣又會玩的印象深植人心。

  我們將喜茶的網(wǎng)紅商業(yè)邏輯借鑒到夜店網(wǎng)紅場，可以看出保持其生命力的根本核心在于：

  1.內(nèi)容：創(chuàng)意內(nèi)容持續(xù)性輸出，比如熱點轉(zhuǎn)化的主題派對、時下流行的網(wǎng)紅元素等

  2.客群：保留網(wǎng)紅KOL/事件的流量，持續(xù)不斷擴散疊加網(wǎng)紅帶來的傳播能量為自身品牌做加持

  3.營銷：花式營銷傳播，保持網(wǎng)紅場所需的基礎(chǔ)曝光量

  然而夜店網(wǎng)紅場高強度、高密度的內(nèi)容輸出，導(dǎo)致整體成本非常高，這也是對經(jīng)營者以及從業(yè)人員的挑戰(zhàn)。

  04. 網(wǎng)紅場其實是具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的產(chǎn)品形態(tài)

  這個世界永遠(yuǎn)不缺少熱點，夜店網(wǎng)紅場也并非曇花一現(xiàn)。如今，它是以一種具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)。換句話說，首先我們要知道自己的客群是哪些人，他們喜歡什么我們就提供什么。

  想要延長網(wǎng)紅場的產(chǎn)品生命周期，我們可以橫向和縱向兩個切面來看：

  橫向：全方位保證網(wǎng)紅場的生命力核心，形成連鎖產(chǎn)業(yè)模式，將創(chuàng)意進行復(fù)制，降低一次性研發(fā)成本。

  縱向：向上衍生夜店MCN機構(gòu)，承包網(wǎng)紅場整體創(chuàng)意策劃，線上傳播等全流程服務(wù)。

  沒有一家夜店能夠靠熱點和潮流存活，也不存在單靠營銷就可以成功，本質(zhì)還是夜店產(chǎn)品的不斷更迭完善，在保證調(diào)性的基礎(chǔ)上，持續(xù)營造新鮮感。畢竟，產(chǎn)品力才是最好的營銷力。

  未來的夜店網(wǎng)紅場，也不離開熱點和潮流這兩個詞，熱點是順勢而為，是從事一切商業(yè)活動的首要因素;潮流是前瞻趨勢，是樹立自身精神內(nèi)核的關(guān)鍵因素。

  只要人們還在社交活動中有尋找平衡點、使自己看起來不那么平庸的需求，網(wǎng)紅場就永遠(yuǎn)不會過時，這是最基本的消費者偏好，更是人性。

  然而只有擁有強悍造血能力，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完備的網(wǎng)紅場才不會被時代淘汰。