忽如一夜春風(fēng)來，直播帶貨滿地開。近年來，由網(wǎng)紅主播、明星、品牌商家等主導(dǎo)的直播帶貨風(fēng)生水起，日漸受到消費者的青睞。這種全新的商業(yè)模式，也正悄然地改變消費者的購物習(xí)慣。其中，奧康國際“掌門人”王振滔多次走進(jìn)直播間帶貨，掀起了一場“中國鞋王養(yǎng)成記”直播事件。

     從行業(yè)發(fā)展來看，2016年淘寶率先試水開啟直播賣貨，此后快手、抖音、蘇寧等平臺紛紛加入，2019年直播電商進(jìn)入高速成長，淘寶、快手直播帶貨金額快速放量。根據(jù)淘榜單發(fā)布的《2020年商家直播白皮書》，2019年12月開播商家數(shù)量、日均開播場次、淘寶直播成交金額滲透率同比增長近1倍，直播帶動商家GMV增速高于大盤平均水平。

       直播電商催化消費行業(yè)線上滲透率提升，推動品牌進(jìn)一步下沉。其中，在直播電商行業(yè)中，服裝、化妝品品類占比較高。

      作為“鞋業(yè)大王”的奧康國際，2017年就加入了“線上直播”行列，探索“實體＋直播”新模式，加速企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型。據(jù)2019年三季度報顯示，前三季度奧康線上銷售實現(xiàn)2.48億元。

     除了線上直播，近年來，奧康還致力于渠道升級與品牌運營，一方面，打造全新一代“奧康生活館”、“康龍原創(chuàng)設(shè)計師店”的終端新形象，為消費者提供一體化、場景式的體驗式消費；另一方面，從產(chǎn)品入手，2019 年強勢推出主打功能科技的奧康止滑鞋系列，圍繞該系列產(chǎn)品功能展開止滑挑戰(zhàn)賽及“有底才敢”態(tài)度營銷，并簽約明星和國際頂級設(shè)計師，在原創(chuàng)設(shè)計方面為奧康產(chǎn)品助力。

     自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，奧康線下門店銷售受到一定影響。面對新冠肺炎疫情對零售行業(yè)造成的巨大沖擊，同時考慮到用戶“宅”家時間較長，奧康國際及時調(diào)整銷售模式，發(fā)力線上。脫胎于淘寶直播，奧康“云”店小程序于2月9日首發(fā)內(nèi)測。其定位全民直播，扎根于終端，立足于線下門店資源，發(fā)動導(dǎo)購員及店長共同聯(lián)動直播紅利，不斷撬動私域流量，繼而轉(zhuǎn)為銷售。據(jù)統(tǒng)計，疫情期間奧康各品牌累計開展直播428場，實現(xiàn)全品牌銷售新增長。

      同時，奧康積極鏈接平臺勢能。3月21日淘寶直播開啟史上首個“直播購物節(jié)”，奧康主動出擊，于3月24日，聯(lián)合天貓共同發(fā)起了“新風(fēng)尚·千人直播挑戰(zhàn)賽”，1371名導(dǎo)購累計直播3000小時，創(chuàng)天貓大服飾行業(yè)導(dǎo)購開播歷史之“最”。

       此外，開播兩小時內(nèi)，一度在淘寶直播購物節(jié)穿搭助手榜霸榜前四，最終取得淘寶直播購物節(jié)大牌男女鞋榜第一名的成績，總觀看人次輕松突破228萬，點贊量也突破1000萬。在直播過程中，奧康國際還發(fā)放了價值1億元的消費券，旨在重新點燃消費者的消費熱情。

     據(jù)生意參謀/淘寶直播購物節(jié)官方賽道數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天奧康天貓、淘寶總銷售是同期的2.6倍，奧康鞋業(yè)旗艦店銷售同比增長108％，在奧康官方直銷店淘寶交易指數(shù)流行男鞋類目排名第一，在奧康品牌直銷店淘寶交易系數(shù)女鞋類目排名第五。

      在消費升級的當(dāng)下，此次直播帶貨的成功，或?qū)�為奧康找到新的營銷方向，為其在傳統(tǒng)鞋業(yè)的發(fā)展打開新的局面。