4月7日晚間，地素時(shí)尚（603587.SH）發(fā)布2019年度業(yè)績(jī)報(bào)告。

   公告顯示，2019年地素時(shí)尚營(yíng)業(yè)收入、扣非凈利潤(rùn)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.78億元，同比增長(zhǎng)13.23%；同期歸母凈利潤(rùn)達(dá)6.24億元，同比增長(zhǎng)8.75%；扣非后歸母凈利潤(rùn)為5.67億元，較上年增長(zhǎng)20.55%。

   此外，公司擬向全體股東每10股轉(zhuǎn)增2股，派發(fā)現(xiàn)金紅利10元（含稅），合計(jì)分配利潤(rùn)4.01億元，維持上市以來(lái)穩(wěn)定的高分紅。

   穩(wěn)扎內(nèi)功 效益品質(zhì)提升顯著

   年報(bào)顯示，2019年地素時(shí)尚著重發(fā)力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)化，持續(xù)提高零售能力和店效水平。

   從業(yè)績(jī)表現(xiàn)上看，去年地素時(shí)尚的扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)水平，顯示出公司主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力的大幅提升。這一成績(jī)離不開(kāi)公司在直營(yíng)渠道的零售能力提升和布局優(yōu)化，以及對(duì)經(jīng)銷商渠道更加深入的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和對(duì)電商渠道的積極拓展。

   截至2019年末，地素時(shí)尚在全國(guó)共擁有1,104家零售終端，較去年凈增42家。公司表示，店鋪運(yùn)營(yíng)質(zhì)量是首要關(guān)注點(diǎn)。在2019年，公司的核心工作之一就是聚焦開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)店鋪、深度優(yōu)化、整合現(xiàn)有店鋪，確保直營(yíng)門(mén)店整體質(zhì)量持續(xù)提升。另一方面，公司堅(jiān)持實(shí)施零售3C培訓(xùn)、推進(jìn)“神秘訪客”項(xiàng)目、優(yōu)化導(dǎo)購(gòu)薪酬方案等措施，助力導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)的零售能力不斷提升。通過(guò)宏觀和微觀雙措并舉，2019年地素時(shí)尚的直營(yíng)平均單店零售額較上年同期增長(zhǎng)11.6%，提效成果顯著。

   在經(jīng)銷渠道方面，公司積極配合并參與經(jīng)銷商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，向經(jīng)銷商提供包括訂貨、貨品陳列等在內(nèi)的進(jìn)一步指導(dǎo)，進(jìn)而加強(qiáng)了對(duì)這一渠道端的管控。在電商渠道方面，除了已經(jīng)成熟的天貓商城外，地素時(shí)尚同步推進(jìn)更多線上渠道的合作，其中包括唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)、寺庫(kù)等，深化全渠道運(yùn)營(yíng)。2019年9月公司品牌微商城小程序正式上線，打造更多的“社交化購(gòu)物”應(yīng)用場(chǎng)景和玩法，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

   通過(guò)對(duì)全渠道的提質(zhì)和開(kāi)拓，2019年地素時(shí)尚在直營(yíng)店、經(jīng)銷店和電商渠道的毛利率較去年均有所增長(zhǎng)，綜合毛利率達(dá)到75.1%，較去年同期增加1.09個(gè)百分點(diǎn)。

   多維觸角 開(kāi)拓新零售全閉環(huán)

   受去年底疫情變化影響，服裝行業(yè)線下渠道面臨巨大挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)在新零售的布局與開(kāi)拓也被提升到更重要的位置。

   資料顯示，地素時(shí)尚除了加大電商渠道的拓張外，還積極探索線上與線下的多維互通。邀約明星做客品牌淘寶直播間為消費(fèi)者介紹穿衣塔配技巧，邀請(qǐng)明星到上海K11參與d’zzit全新形象店鋪揭幕活動(dòng)，拓展微博、微信、小紅書(shū)等營(yíng)銷渠道，通過(guò)社交意見(jiàn)領(lǐng)袖擴(kuò)展粉絲種草與潛客挖掘，持續(xù)增強(qiáng)高價(jià)值用戶滲透。

   當(dāng)前的疫情防控形勢(shì)客觀上導(dǎo)致了消費(fèi)者在移動(dòng)端在線停留時(shí)間的延長(zhǎng)，這為地素時(shí)尚帶來(lái)線上拓張的新機(jī)遇。公司快速啟動(dòng)“一店一商城”的店鋪線上“云”系統(tǒng)，為直營(yíng)門(mén)店配套增設(shè)“云端”銷售平臺(tái)，旨在將線下直營(yíng)店鋪以更加生動(dòng)鮮活、井然有序的方式轉(zhuǎn)至線上，通過(guò)店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)的貼心服務(wù)，滿足客戶需求的同時(shí)，進(jìn)一步提高客戶粘性。

   此外，公司在微商城“微信小程序”上新增分銷員功能，啟動(dòng)“DAZZLE FASHION線上銷售合伙人招募令”推廣活動(dòng)。通過(guò)“合伙人”的社群分享、微信朋友圈推廣、小程序轉(zhuǎn)發(fā)以及在線直播等形式，推動(dòng)微商城與公司子品牌實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。據(jù)悉，僅公司旗下的DAZZLE和d’zzit兩個(gè)品牌“微信小程序”上線當(dāng)日銷售額就突破400萬(wàn)元，充分彰顯了地素時(shí)尚在新零售領(lǐng)域的可塑性和張力。

   為滿足線上、線下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，地素時(shí)尚大力推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地的建設(shè)與升級(jí)，提升在信息系統(tǒng)、物流技術(shù)、物流設(shè)備等方面的投入及有效應(yīng)用，客戶訂單24小時(shí)配發(fā)效率可達(dá)99.5%，準(zhǔn)確率達(dá)99.9%。同時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)物流基地的存儲(chǔ)能力大幅度提升，可滿足400萬(wàn)件商品存儲(chǔ)需求。隨著公司位于江蘇昆山的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地二期項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)2020年下半年，地素時(shí)尚的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地總面積將進(jìn)一步得到提升。

   鞏固品牌力 打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

   近年來(lái)，“千禧一代”、“Z世代”等新生代消費(fèi)者逐漸崛起，其日益彰顯的個(gè)性需求和快速提升的審美意識(shí)也在引領(lǐng)著時(shí)尚界格局的變化。設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌調(diào)性、品牌價(jià)值觀等共同匯聚而成的品牌力成為能夠吸引消費(fèi)者的核心因素。2019年公司品牌吸引了更多25-29歲人群的關(guān)注，同比2018年增長(zhǎng)25%，此世代人群更關(guān)注潮流、關(guān)注時(shí)尚，是公司品牌的潛力人群之一，也是公司未來(lái)拉新的方向。

   地素時(shí)尚自2002年創(chuàng)立以來(lái)，始終堅(jiān)守“創(chuàng)新”和“品質(zhì)”的品牌DNA，形成了獨(dú)特的品牌風(fēng)格調(diào)性。2019年，公司旗下品牌d’zzit和RAZZLE分別進(jìn)行了品牌升級(jí)、LOGO更新，既提升了公司品牌矩陣的整體感，又保證了各子品牌的鮮明性格，進(jìn)一步強(qiáng)化了地素時(shí)尚作為時(shí)尚集團(tuán)的品牌力。

   作為“可持續(xù)發(fā)展”理念的支持者，公司將進(jìn)一步推動(dòng)可持續(xù)的時(shí)尚環(huán)保進(jìn)程，投入更多精力關(guān)注“負(fù)責(zé)任的消費(fèi)和生產(chǎn)”與“性別平等”，在不同發(fā)展時(shí)期、不同環(huán)境狀況下時(shí)刻關(guān)注社會(huì)發(fā)展，落實(shí)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為“愛(ài)創(chuàng)造一切”和有社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)尚集團(tuán)，讓更多人擁有美好和可持續(xù)的未來(lái)藍(lán)圖。

   無(wú)論是品牌個(gè)性的塑造，還是對(duì)外積極踐行社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持耕耘最大的收獲之一就是忠誠(chéng)的消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，公司直營(yíng)體系有消費(fèi)的活躍會(huì)員人數(shù)已超過(guò)50萬(wàn)名，其中VIP會(huì)員人數(shù)超過(guò)25萬(wàn)名。

   當(dāng)一份份亮眼成績(jī)單展示在投資者面前，地素時(shí)尚在資本市場(chǎng)的品牌力也更加清晰。作為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)健、現(xiàn)金流穩(wěn)定、持續(xù)高分紅比的公司，偏好價(jià)值投資的外資機(jī)構(gòu)持續(xù)增持公司股份。截至2019年末，香港中央結(jié)算有限公司為公司第二大流通股東，持股579萬(wàn)股，較三季報(bào)增幅逾三倍。此外，JPMORGAN CHASE BANK,NATIONAL ASSOCIATION新進(jìn)成為公司第八大非限售股東。

   未來(lái)，隨著地素時(shí)尚專注時(shí)尚領(lǐng)域，堅(jiān)持內(nèi)生外延穩(wěn)健發(fā)展，相信公司“打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的愿景不日將實(shí)現(xiàn)。期待地素時(shí)尚為更多人提供美好生活，成就更美好的自己。