4月7日晚間，地素時尚（603587.SH）發布2019年度業績報告。

   公告顯示，2019年地素時尚營業收入、扣非凈利潤保持兩位數增長的穩健發展態勢，實現營業收入23.78億元，同比增長13.23%；同期歸母凈利潤達6.24億元，同比增長8.75%；扣非后歸母凈利潤為5.67億元，較上年增長20.55%。

   此外，公司擬向全體股東每10股轉增2股，派發現金紅利10元（含稅），合計分配利潤4.01億元，維持上市以來穩定的高分紅。

   穩扎內功 效益品質提升顯著

   年報顯示，2019年地素時尚著重發力營銷網絡體系的優化，持續提高零售能力和店效水平。

   從業績表現上看，去年地素時尚的扣非凈利潤增長幅度遠高于營業收入增長水平，顯示出公司主營業務盈利能力的大幅提升。這一成績離不開公司在直營渠道的零售能力提升和布局優化，以及對經銷商渠道更加深入的經營指導和對電商渠道的積極拓展。

   截至2019年末，地素時尚在全國共擁有1,104家零售終端，較去年凈增42家。公司表示，店鋪運營質量是首要關注點。在2019年，公司的核心工作之一就是聚焦開拓優質店鋪、深度優化、整合現有店鋪，確保直營門店整體質量持續提升。另一方面，公司堅持實施零售3C培訓、推進“神秘訪客”項目、優化導購薪酬方案等措施，助力導購和店長的零售能力不斷提升。通過宏觀和微觀雙措并舉，2019年地素時尚的直營平均單店零售額較上年同期增長11.6%，提效成果顯著。

   在經銷渠道方面，公司積極配合并參與經銷商的實際運營，向經銷商提供包括訂貨、貨品陳列等在內的進一步指導，進而加強了對這一渠道端的管控。在電商渠道方面，除了已經成熟的天貓商城外，地素時尚同步推進更多線上渠道的合作，其中包括唯品會、網易考拉、小紅書、寺庫等，深化全渠道運營。2019年9月公司品牌微商城小程序正式上線，打造更多的“社交化購物”應用場景和玩法，實現更強大的用戶裂變增長。

   通過對全渠道的提質和開拓，2019年地素時尚在直營店、經銷店和電商渠道的毛利率較去年均有所增長，綜合毛利率達到75.1%，較去年同期增加1.09個百分點。

   多維觸角 開拓新零售全閉環

   受去年底疫情變化影響，服裝行業線下渠道面臨巨大挑戰，服裝企業在新零售的布局與開拓也被提升到更重要的位置。

   資料顯示，地素時尚除了加大電商渠道的拓張外，還積極探索線上與線下的多維互通。邀約明星做客品牌淘寶直播間為消費者介紹穿衣塔配技巧，邀請明星到上海K11參與d’zzit全新形象店鋪揭幕活動，拓展微博、微信、小紅書等營銷渠道，通過社交意見領袖擴展粉絲種草與潛客挖掘，持續增強高價值用戶滲透。

   當前的疫情防控形勢客觀上導致了消費者在移動端在線停留時間的延長，這為地素時尚帶來線上拓張的新機遇。公司快速啟動“一店一商城”的店鋪線上“云”系統，為直營門店配套增設“云端”銷售平臺，旨在將線下直營店鋪以更加生動鮮活、井然有序的方式轉至線上，通過店長及導購的貼心服務，滿足客戶需求的同時，進一步提高客戶粘性。

   此外，公司在微商城“微信小程序”上新增分銷員功能，啟動“DAZZLE FASHION線上銷售合伙人招募令”推廣活動。通過“合伙人”的社群分享、微信朋友圈推廣、小程序轉發以及在線直播等形式，推動微商城與公司子品牌實現快速裂變傳播。據悉，僅公司旗下的DAZZLE和d’zzit兩個品牌“微信小程序”上線當日銷售額就突破400萬元，充分彰顯了地素時尚在新零售領域的可塑性和張力。

   為滿足線上、線下業務發展的需要，地素時尚大力推進倉儲物流基地的建設與升級，提升在信息系統、物流技術、物流設備等方面的投入及有效應用，客戶訂單24小時配發效率可達99.5%，準確率達99.9%。同時，倉儲物流基地的存儲能力大幅度提升，可滿足400萬件商品存儲需求。隨著公司位于江蘇昆山的倉儲物流基地二期項目開工建設，預計2020年下半年，地素時尚的倉儲物流基地總面積將進一步得到提升。

   鞏固品牌力 打造具有國際競爭力的時尚產業集團

   近年來，“千禧一代”、“Z世代”等新生代消費者逐漸崛起，其日益彰顯的個性需求和快速提升的審美意識也在引領著時尚界格局的變化。設計風格、品牌調性、品牌價值觀等共同匯聚而成的品牌力成為能夠吸引消費者的核心因素。2019年公司品牌吸引了更多25-29歲人群的關注，同比2018年增長25%，此世代人群更關注潮流、關注時尚，是公司品牌的潛力人群之一，也是公司未來拉新的方向。

   地素時尚自2002年創立以來，始終堅守“創新”和“品質”的品牌DNA，形成了獨特的品牌風格調性。2019年，公司旗下品牌d’zzit和RAZZLE分別進行了品牌升級、LOGO更新，既提升了公司品牌矩陣的整體感，又保證了各子品牌的鮮明性格，進一步強化了地素時尚作為時尚集團的品牌力。

   作為“可持續發展”理念的支持者，公司將進一步推動可持續的時尚環保進程，投入更多精力關注“負責任的消費和生產”與“性別平等”，在不同發展時期、不同環境狀況下時刻關注社會發展，落實可持續發展戰略，致力于成為“愛創造一切”和有社會責任擔當的時尚集團，讓更多人擁有美好和可持續的未來藍圖。

   無論是品牌個性的塑造，還是對外積極踐行社會責任，堅持耕耘最大的收獲之一就是忠誠的消費者。數據顯示，截至2019年底，公司直營體系有消費的活躍會員人數已超過50萬名，其中VIP會員人數超過25萬名。

   當一份份亮眼成績單展示在投資者面前，地素時尚在資本市場的品牌力也更加清晰。作為業績增長穩健、現金流穩定、持續高分紅比的公司，偏好價值投資的外資機構持續增持公司股份。截至2019年末，香港中央結算有限公司為公司第二大流通股東，持股579萬股，較三季報增幅逾三倍。此外，JPMORGAN CHASE BANK,NATIONAL ASSOCIATION新進成為公司第八大非限售股東。

   未來，隨著地素時尚專注時尚領域，堅持內生外延穩健發展，相信公司“打造具有國際競爭力的時尚產業集團”的愿景不日將實現。期待地素時尚為更多人提供美好生活，成就更美好的自己。