在失去“跑鞋之王”地位后，運動品牌Asics（亞瑟士）終于開始發力，試圖在失速的運動賽道上找回昔日的輝煌。

   5月9日，亞瑟士在官方微博上發布消息稱，亞瑟士“摩登東京”系列跑鞋正式發售。此外，對標耐克，亞瑟士近日還發布了首款碳板跑鞋Metaracer。

   一系列動作的背后，亞瑟士正進入市場全力加速的關鍵期。從跑鞋市場領跑到全面掉隊，亞瑟士想要扭轉局面，不僅需要新的營銷策略和產品加持，而且還要面對市場不利的因素。

   盡管亞瑟士已經有了明確專注跑步市場的方向，但在新冠肺炎疫情影響下，2020年東京奧運會的推遲、大型馬拉松賽事的取消或延遲，亞瑟士能否重新回歸主賽道，也讓這次戰略加速跑充滿了懸念。

   賽道升級

   5月10日，北京商報記者走訪市場發現，亞瑟士“摩登東京”系列跑鞋已經在線上線下同步發售。在北京一家亞瑟士專營店內，“摩登東京”系列跑鞋已經上架，商家特意展示在醒目位置，售價為1299元。

   據工作人員介紹，該系列產品包括經典復古跑鞋 GEL-LYTE III 、GEL-KINSEI OG以及GEL-LYTE XXX，最大的特點是鞋款中底印有的一串數字是東京奧運主場館新國立競技場的坐標，設計師通過細節設計展示東京這座城市的現代化。

   在亞瑟士天貓旗艦店內，北京商報記者看到，目前“摩登東京”系列的GEL-LYTE XXX以及上線，售價在955元。而GEL-LYTE III 、GEL-KINSEI OG系列則要在11日和12日發售。

   此外，針對競爭對手，亞瑟士還發布了新款碳板跑鞋Metaracer，預計在6月發售，售價在1499元。

   北京商報記者對比發現，Metaracer對標的無疑是耐克的 Vaporfly Next%。與之前亞瑟士旗艦產品Kyano系列相比，Metaracer結合革命性 GUIDESOLE 動能弧科技及碳板技術，提供更高支撐穩定性，更厚的鞋底也提供了更好的反彈力。

   業內人士認為，此次推新，除了配合奧運戰略外，也是亞瑟士對市場做出的反應。

   一位購買過亞瑟士產品的消費者告訴北京商報記者，亞瑟士跑鞋在2018年以前還是有一定的市場，但后期推出的Kyano系列以及Nimbus系列，無非是配色和聯名特別版的變化。此外，在輕量化跑鞋流行下，亞瑟士緩震穩定系列的旗艦型號重量都在300多克，這顯然讓跑步圈主流消費群體失去了購買的激情。

   在經濟學家宋清輝看來，亞瑟士推出了東京奧運會系列和碳板跑鞋，其實都是圍繞跑鞋市場做營銷，在外觀和技術上采取新的設計和應用，這也體現出亞瑟士要重新奪回跑步市場主流位置的決心。

   銷售低迷

   實際上，亞瑟士此次在跑鞋市場的布局，與其在跑步市場下滑的業績不無關系。

   創立于1949年的亞瑟士，與New Balance、Saucony以及Brooks并稱為全球四大跑鞋品牌，但如今已經連續四年出現業績疲軟。

   財報顯示，2019年亞瑟士銷售額同比下降2.2%，至3780.5億日元（約合人民幣236億元），不及該公司早前預期的3900億日元整體銷售額。期內，經營利潤同比微增1.1%至106.34億日元（約合人民幣6億元），凈利潤為70.97億日元（約合人民幣4.4億元）。 作為核心業務，功能性跑鞋的銷售額同比下滑0.36%至1701億日元。

   業內人士認為，亞瑟士的業績已經落后于競爭對手，并不斷受到耐克、阿迪達斯等歐美品牌的沖擊。即使在日本本土市場，亞瑟士也失去了掌控專業選手的優勢。

   有數據顯示，2020年日本最受矚目的公路賽箱根驛傳中，84％穿著耐克的Vaporfly Next％運動鞋，其中包括來自東京青山學院大學的獲勝團隊，而選擇亞瑟士的運動員數量從一年前的51人下降到了7人。

   在中國市場，亞瑟士也試圖踩準全民健身的政策熱點以及跑步熱的風潮，不過，從營銷還是渠道方面來看，亞瑟士目前并沒有拿出相比它的競爭對手更有優勢的策略，2019年，大中華市場亞瑟士整體銷售額仍同比下滑0.6%至394.48億日元。

   紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，雖然亞瑟士在跑步圈具有不錯的口碑，但產品研發迭代偏慢，在賽事贊助也遠遠落后于對手。

   據了解，在國內市場上，目前中高端跑步用戶群體被耐克為代表國際品牌所擠占，大眾化市場以特步為代表國內品牌通過贊助馬拉松賽事而占據優勢。同時，耐克、阿迪達斯等品牌占據了北馬、上馬等頭部馬拉松賽事。相比而言，亞瑟士僅僅贊助了無錫馬拉松、西安馬拉松等賽事，只能是和國內品牌特步、361度等競爭。

   主業考驗

   亞瑟士顯然也意識到了不足，并嘗試做出改變。為實現品牌復蘇，亞瑟士將公司的重心回歸到核心專業跑步品類。

   在中國市場的營銷策略上，亞瑟士推出與之匹配的本土明星運動員戰略，贊助本土馬拉松賽事，以及加速電商發展。

   事實上，亞瑟士在網球、籃球等運動領域上已經有了專業體育明星的身影。但在跑鞋方面卻只是更多的采取與流量明星合作的方法。

   5月1日，新晉“網紅”羅永浩首次為亞瑟士直播帶貨。雖然為亞瑟士帶來了不小的銷量，但也對品牌帶來了一些負面影響。

   不少網友留言稱，對于羅永浩代言的產品，購買者都是看重的羅永浩的情懷，但在形象和氣質上，羅永浩與亞瑟士倡導的“健全的精神寓于強健的體魄”的品牌哲學相差太遠。

   “亞瑟士在推新、簽約新代言人上過于守舊。與耐克尋找體育明星代言的投入不同，亞瑟士在明星的粉絲號召力上顯得過于平淡。”程偉雄說。

   目前，各大品牌都在努力的通過賽事、俱樂部、運動員贊助增加品牌的曝光度。然而，亞瑟士在跑步方面缺乏籃球甚至是網球這樣的超級明星，很難做到一呼百應的轉化率，這無疑是亞瑟士首要考慮的難題。

   值得關注的是，雖然東京奧運會是近期的重中之重，但亞瑟士的目光并沒有局限于此，隨著2022年北京冬奧會的臨近，亞瑟士也開始布局冬季裝備。在2019年11月的冬奧博覽會上，亞瑟士首次展出了冬季運動的產品線，希望在2022年尋找業績增長的切入點。

   不過，作為東京奧運會組委會唯一官方運動品牌贊助商亞瑟士，在3月初原本計劃一系列相關奧運營銷動作，因奧運會推遲舉行，亞瑟士針對東京奧運會推出的聯名奧運會跑鞋、復刻東京系列產品，此刻面臨著滯銷的命運。而新款碳板跑鞋，也由于全球馬拉松比賽的取消或延遲，短期內很難在賽道上通過專業選手展示其實力。

   對于今年的銷售計劃和目標以及疫情影響等問題，亞瑟士相關負責人表示，由于涉及亞瑟士全球戰略，因此暫時不方便透露，相關影響和細節會在近期陸續披露。

   程偉雄表示，從目前來看，亞瑟士期待在跑步市場上重回主賽道，但在疫情沖擊下，很難在今年抓住提速的機會。至于消費者是否會被其所主打的新“技術牌”所吸引，也有待時間的觀察。未來跑鞋市場的生意仍然會出現諸多變數。