6月11日，周大福 (01929.HK) 發(fā)布年報(bào)，2020財(cái)年（截至2020年3月31日止），營(yíng)業(yè)額567.51億港元，同比減少14.9%，凈利潤(rùn)29億港元，同比減少36.6%。

      周大福將業(yè)績(jī)下滑歸為三大因素：冠狀病毒疫情、國(guó)際金價(jià)飆升壓抑黃金產(chǎn)品的零售需求，以及香港市場(chǎng)的表現(xiàn)疲弱。

      疫情高峰期，周大福約八成內(nèi)地門店、四成港澳地區(qū)門店停業(yè)，其他門店縮短了營(yíng)業(yè)時(shí)間。2020年前三個(gè)月，周大福中國(guó)內(nèi)地銷售額同比下降41%，港澳地區(qū)銷售額同比下降65%。

       整體而言，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的抗跌表現(xiàn)優(yōu)于其他市場(chǎng)。2020財(cái)年，港澳地區(qū)及其他市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額下降幅度達(dá)34%，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)受益于上半年的店鋪擴(kuò)張策略和穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，營(yíng)業(yè)額僅輕微下跌3.9%，按相同匯率計(jì)算，營(yíng)業(yè)額基本持平，僅下降0.1%。

      周大福正在將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至內(nèi)地市場(chǎng)。

      周大福在港澳地區(qū)的銷售長(zhǎng)期依賴游客帶動(dòng)，根據(jù)香港政府統(tǒng)計(jì)處公布的數(shù)據(jù)，截止至2020年4月，香港零售業(yè)銷售已連續(xù)下跌15個(gè)月，2020年前四個(gè)月，訪港游客和內(nèi)地游客分別下滑85.3%和85.8%，只有349萬人、266萬人，期間香港零售業(yè)銷售下滑35.3%至1075億港元，其中珠寶首飾、鐘表及名貴禮物等高單價(jià)商品跌幅最為顯著，4月銷售按年大跌76.6%。

      鑒于香港零售業(yè)的低迷，周大福年初已開啟關(guān)店策略，表示將不再續(xù)約15間租約到期的香港店鋪，多數(shù)位于銅鑼灣、旺角和尖沙咀等旅游區(qū)。

      截至2020年3月底，周大福在全球范圍共有3850家門店，其中103家位于港澳地區(qū)、凈增加1家門店。

      中國(guó)內(nèi)地是周大福最大市場(chǎng)，門店數(shù)量達(dá)3699家，2020財(cái)年對(duì)集團(tuán)營(yíng)收貢獻(xiàn)提升至71.8%。

      過去兩年，香港市場(chǎng)持續(xù)疲軟，周大福對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)日益倚重，利用加盟模式加快滲透低線城市，同時(shí)加大線上布局，以多品牌戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)。

      2018年，周大福便提出新城鎮(zhèn)計(jì)劃，希望此后五年將在中國(guó)內(nèi)地的新城鎮(zhèn)開設(shè)不少于1000家店鋪。2019年5月，周大福進(jìn)一步實(shí)行“省代政策”，宣布2019年全年在中國(guó)內(nèi)地新開500家門店。

      截至2020年3月底，周大福珠寶在中國(guó)內(nèi)地凈開設(shè)623個(gè)門店，全部為加盟店，約53%的凈開店位于三、四線及其他城市，低線城市的增長(zhǎng)較一二線核心城市強(qiáng)勁。

      周大福同時(shí)以不同產(chǎn)品組合打入切入各細(xì)分市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，旗下?lián)碛兄艽蟾Ｖ閷殹⒅艽蟾Ｋ囂谩⒅艽蟾ＫC館、HEARTS ON FIRE、SOINLOVE、MONOLOGUE 、Enzo等八個(gè)品牌，多數(shù)為內(nèi)部孵化的新品牌，其中，Enzo為周大福2020年1月新收購(gòu)而來，在內(nèi)地一二線城市已開設(shè)59家門店，借此得以進(jìn)入彩色寶石領(lǐng)域。

      疫情期間，周大福也多次嘗試電商直播，與薇婭、李佳琦開展合作，由于加強(qiáng)了時(shí)尚珠寶的線上推廣，電商業(yè)務(wù)銷售實(shí)現(xiàn)3.4%增長(zhǎng)，其中對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)銷售額貢獻(xiàn)提升至5.2%，在內(nèi)地電商平臺(tái)平均售價(jià)上升100%至1400元。

      周大福表示，最近面對(duì)不利因素，對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)珠寶市場(chǎng)的中長(zhǎng)期展望依然樂觀。

      好在隨著疫情陰霾逐漸退去，業(yè)績(jī)已在回暖。11日同時(shí)公布的4月1日至5月31日的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地市場(chǎng)在緩慢回升，銷售額同比略跌3.2%。

      管理層預(yù)計(jì)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)全年同店銷售將很快回到去年水平，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)15%至20%，港澳地區(qū)同店銷售額預(yù)計(jì)跌25％至30%，集團(tuán)收入預(yù)計(jì)會(huì)有高單位或低雙位數(shù)增長(zhǎng)。