狗頭最近探訪了上海一家知名商場的知名連鎖餐飲店，周末中午的上桌率居然只有50%，晚上也只是剛好坐滿，相當于一天的翻臺率才1.5輪。

　　照這樣的情況發展下去，如何養得活一個企業？更不用提工作日了。服務、出品、品牌知名度等各方面都不差，為什么生意這么差？

　　這樣的情況肯定不是個例，商場餐飲所遇的窘境與商場經營的好壞密切相關。一邊有商場在勢如破竹地開著，一邊有商場客流稀少、垂死掙扎，反差如此之大不得不引起餐飲人的重視。

　　當大家都把目標鎖定在年輕人身上時，殊不知，另外一臺“人流發動機”卻被忽視了。

　　凜冬將至

　　——商場餐飲之難

　　1、商場現狀

　　——布局過密，競爭被激化

　　◎ 新開商場多

　　據統計，2017年全國新開商場達504個，與年初擬開業的970個相比，遠遠未達標。與2016年相比雖增長8.17%，但增幅卻下降了約25%。

　　上海2017年新開業商場34個，居全國城市排名之首。一公里一個小商圈，三公里一個大商圈，甚至只要有人聚集的地方都建起了商場。

　　開了這么多，都能活得好嗎？這種極度飽和的狀態只會激化各商業體之間的競爭。

　　◎ 同質化嚴重

　　以前商業體分布呈現長方形，消費者能連續逛一整條街；現如今，一個十字路口周圍都是商場，成圓形環繞，一邊還不只一家。

　　各商場間的區分度并不高，你有服裝我也有，你有餐飲我也有，商場間的同質化問題日益突出。一個商場能同時滿足消費者的多種需求，沒必要再逛第二家，客流嚴重被稀釋。

　　相互之間并沒有太大區別

　　◎ 餐飲比例加重

　　過去的商場內超市、服裝、日用品是標配，餐飲占比僅10%左右。受消費升級的影響，體驗式消費逐漸被提上日程，商場也看到了餐飲的聚客能力，紛紛增加餐飲配比。

　　餐飲配比從原來的粗放發展到現在的精細化。甚至有的商場一改消費者舊有的認知，把餐飲的比重加大至50%以上，整個商場幾乎成了大型美食街。

　　琳瑯滿目的餐飲店

　　◎ 經營難度加大

　　過去商場少，占據絕佳的地理位置，開一家火一家，根本不用花太多心思做經營。現在就不同了，商場多了，消費者更挑剔了，對經營管理的要求相應高很多。

　　廣告投放也成為商場營銷的一部分，有的商場為了經營能投入上千萬做營銷，而有些只舍得投幾百萬甚至幾十萬，宣傳不到位怎么引流？

　　部分商場看上去建好了，招商卻犯了難，開業幾個月，仍面臨大面積“空窗”，停車場到現在都不敢收費。甚至為了吸客想方設法引入能自帶客流的餐飲大牌，比如海底撈。

　　招商遇阻

　　為了讓海底撈入駐，不僅免房租，還包裝修，但像這樣能自帶客流的畢竟是少數。即便如此，就真能帶來客流了嗎？我看未必。這家爆滿，隔壁沒人的狀況比比皆是。

　　2、餐飲現狀

　　——開的多，關的也多

　　據國家統計局統計，2017年全國餐飲收入達3.9萬億元，同比增長10.7%左右，2017年的餐飲業算是完美收官。但是，在這一漂亮的數據背后，有多少餐飲未能在這一年完成使命？

　　2013-2017年餐飲增長狀況

　　西貝麥香村項目叫停；全聚德的小鴨哥擁抱互聯網失敗；“大家樂”撤出華東市場；味千中國上半年凈利1.09億同比暴跌80.9%，關店13家；茶香書香全面閉店……

　　這些大家耳熟能詳的品牌都遭遇了挫折，也進一步證明了餐飲競爭的慘烈之狀。

　監測，2017年全國一二線城市545家大型購物中心（商業面積≥5萬）共關店10087家品牌，餐飲關店數量占比最高，達36%；其中，近10%的商場餐飲開業不到半年就被淘汰出局。

　　即便名氣很大的品牌，平時的接單量也只有周末的兩成左右。餐廳看似開門營業，實際上大家都在虧。寫字樓周邊，依賴工作日的客流而活，周末大都歇業休息。

　　現在餐飲同質化也極其嚴重，這家的火鍋跟那家的火鍋并沒有太大的區別，甚至整體的風格也相似。區別小了，消費者選擇你的幾率就降低了，客流再一次被稀釋。

　　惡性競爭、抄襲等不斷充斥著餐飲業，餐廳的紅利期日益縮短，“三月死”現象普遍存在，這是餐飲業激烈的競爭格局所致。