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案例告訴你:購物中心與兒童主力店如何走向共贏

時間:2019-04-24來源:第一商業網 作者:

  2019年4月21日,長沙環宇城聯合湖南孩子王第四屆兒童文化藝術節成功舉辦,這場專為親子客群打造的節日,通過多元互動體驗活動,吸引超千組家庭到場,首日客流突破6萬人次,在趣味游戲體驗中很好的加強了親子之間的互動,再一次引爆南城親子經濟。


    

  兒童業態多元化 滿足親子家庭一站式消費


  其實除孩子王這一主力品牌之外,細數長沙環宇城其他吸引親子家庭客群的“法寶”還真不少,湖南首家來自芬蘭大型室內主題樂園“幻貝家”,反彈蹦床公園,瑞德啟蒙國際教育、還有眾多知名兒童教育培訓機構如柒柒貓藝術空間,壹武亦道少兒武術、浸泡村國際英語、韋哲機器人教育等豐富業態滿足客戶多樣化需求。 


 

  

  值得一提的是,長沙環宇城在招商初期就已經有成熟的定位規劃,將商場三層打造成寶貝專屬的兒童天地,集齊了兒童零售、兒童娛樂、兒童教育、兒童餐飲、兒童配套等多種兒童業態,滿足親子家庭客群所需,本著為0-14歲都市少年兒童提供全方位成長計劃的理念,開展相應的招商、經營管理工作。不論0-3歲的嬰幼兒、3-6歲的學前兒童,或是6-14歲的少年兒童客群,在環宇城都能找到自己喜歡且適合的相關項目。


  

  二孩政策全面開放  1拖N虹吸效應顯著


  據公開數據顯示,兒童商業在全國各大購物中心中所占的比重,已由2011年的5%上升到了2018年的18%,大有“得寶貝者得天下”的架勢。


  長沙環宇城著重布局差異化、特色化兒童業態,占比達到24.16%。在原有三層兒童業態基礎上,專門規劃出1234㎡兒童天空停機坪主題街區,進一步完善針對親子家庭客群的業態組合,形成零售、教育、娛樂、文化的全鏈條聚合,對周邊客群形成更穩固的吸引力。其傾力打造的超級飛俠動漫IP場景,航空飛行展更是深受兒童、親子客群的喜愛。另外在運營服務方面也是做到細致入微,特別人性化,既能滿足消費者的功能訴求,又能滿足消費者的心理需求。 

 

  

  除了產業鏈布局外,舉辦有特色的親子活動,在拉動客流、帶動消費的重要性方面越來越凸顯。通過家長參與或業態組團的互動融合,擴大兒童消費“1拖N”的虹吸效應。


  機遇與挑戰并存 實現破局突圍發展


  2019年,全國擬開業購物中心數量將創新高,達到982個,超8600萬平方米。購物中心如何在激烈的競爭環境中避免同質化經營,如何破局實現突圍,從長沙環宇城的發展經營來看,或許能夠找到相關答案。


原標題:購物中心與兒童主力店如何走向共贏 / 編輯:
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