三年前，當三水廣場一期項目在和煦的春風中昂首問世時，身邊總不乏狐疑打量的目光，三年后，每天6-7萬人次的人流量、1.5億的年營業額、高達95%的出租率、物業管理費和租金百分百收取，三水廣場以一份無比精彩的答卷，徹底打消了三年前所有人的疑慮；3年后的今天，三水廣場的投資者更是乘勝追擊，重磅推出更高品質、功能更加完善的二期“三水雙城”。

    4月27日，富港地產“三水雙城”品鑒會暨簽約頒獎典禮將隆重舉行，廣州廣道商務/第一商業網全程參與策劃推廣，并陸續推出三水廣場三周年特別專題報道。

    >>>專題：商業成就地產 三水商業地標是怎樣煉成的？

    雖然沒有趕上荷花最燦爛開放的季節，但2005年9月12日開業的三水廣場這朵"三水商業之花"，卻在最適宜的時機播下了改變三水商業景觀的種子。經過三年的辛勤勞作及市場的風雨洗禮，這朵商業奇葩散發的清新芳香，吸引著越來越多的人在此流連忘返，體驗購物、娛樂、餐飲、休閑"一站式滿足"的樂趣，深刻地改變著這座盛產荷花的古鎮傳統的商業文化景觀。

    改變，從三年前開始。

    從無到有

    在開發三水廣場之前，佛山市富港公司以公路建設為主，投資未涉及三水，而商業地產對其來說也是完全陌生的領域。"要腳踏實地為三水打造一個'天河城'，為三水人造福。"就是以這樣的信念，2003年9月，三水富港房地產開發有限公司董事總經理陳光明和他的工作班子，就對三水廣場的前期開展調查工作。在取得地塊后，憑著對市場敏銳的洞察力，精心謀劃和布局三水廣場項目。而當時還是廣州市中華廣場董事總經理的歐小衛，以及易初蓮花超市的高層，在對三水進行實地考察后都得出相同的結論，更堅定了開發商打造三水"天河城"的夢想。

    一直以來，三水憑借其有利位置作為珠三角的后花園出現，成為了珠三角產業轉移的基地，正如不少專家所分析的一樣，當第二產業逐步繁榮的時候，第三產業的春天也將來臨，三水的商業格局開始了破冰之旅，以往小城鎮的"路邊經濟"正在被一個"入室經營"的潮流所代替，一個屬于三水，輻射粵西地區的三水"天河城"即將呼之欲出。

    三年前的三水商業是一個什么情形呢？超過300平方米營業面積的零售網點只有19家，超過1500平方米的僅為7家，最大的綜合型商場也不超過6000平方米。"商業三水"面臨著網點規模小、檔次低的發展瓶頸。而政府為了引導三水商業格局向新城區有序發展，納入政府規劃的三水廣場，將會是未來6－7年內三水區唯一大型的商業項目。

    以上種種，便給了三水人、三水商業一個改變的機會。

    從有到穩

    2006年，在三水廣場開業一周年之際，業內曾熱評在2005年同一年開業的佛山五家購物中心里，經營狀況最好的當屬三水廣場。4萬多平方米的購物中心，開業一年后日均客流量已達到3萬人次，出租率90%，租金收繳率82%，管理費收繳率80%。

    不俗的成績背后是"首吃螃蟹者"的艱辛。因為第一，也因為是唯一，招商初期，許多商家對入駐三水廣場始終抱著懷疑和觀望的態度；開業半年后易初蓮花更遭遇投毒事件，一時間氣氛緊張、流言四起，開發商和經營團隊的神經著實緊繃到了極點。

    蹣跚起步難免磕磕碰碰。然而，三水廣場開發商和經營團隊上下一心，憑借信心、耐心和精心，將難題逐一化解：通過及時調整租金策略，吸引主力店和品牌租戶，帶動了舉足不前的商家；發動前線員工與商家交朋友，了解商家真實的經營情況，及時解決商家的經營困難，穩定有經營決心的商家；連續組織各種形式的宣傳推廣活動，營造濃烈的商業氛圍，吸引各方客流；想方設法豐富廣場內各項休閑娛樂功能，使顧客愿意來，來了留得住，留住了能消費。

    陣腳穩住了，租戶生意好起來了。兒童樂園、游藝中心、KTV、電影院等功能店紛至沓來，西南周邊的消費者如涓涓細流，終匯聚成三水廣場的客流長川。從2006年五·一節起，三水廣場走上了健康穩定的發展軌道。