繼宣布回歸超市主業后，一系列人事安排、組織架構以及業務板塊等變動，顯示出永輝對于整頓云超業務，打造“領地”戰略的最新訴求。

    《第三只眼看零售》獲悉，永輝云超于3月6日任命第一批合伙人隊長，分別隸屬于生鮮商行與食百商行，共計20人。他們將負責永輝云超各省區的營采工作，向所轄省區總經理和分管云超生鮮、食百的核心合伙人匯報工作。

    同時，在合伙人隊長架構之下，永輝云超也會依據品類吸納數名商品合伙人，在區域范圍內執行營采合一、權責合一等策略。

    這里透露出的核心變動在于，原第一集群、第二集群合并統歸云超之后，永輝將會采取比原有大區制更為細顆粒的管理策略。而永輝設立合伙人隊長的任命區域，正是永輝云超最新的十大戰區。

    永輝十大戰區囊括了24個省區，分別為一區（福建）、二區（北京／天津／東三省／河北）、三區（浙江／江蘇／上海）、四區（重慶／湖南／湖北）、五區（四川）、六區（廣東）、七區（河南／河北／山西）、八區（安徽／江西）、九區（貴州／云南／廣西）、十區（陜西／寧夏）。

    據知情人士透露，永輝是希望借戰區管理，在其劃分區域中樹立“領地”戰略。即對內以“創業型公司”概念管理省區，使總部進一步向服務型平臺轉變，組建大供應鏈事業部、大科技事業部等職能部門，在減少重復性投入的基礎上發揮規模優勢，為具體戰區提供支持；對外則通過開設永輝MINI店及超市業態，提高區域市場滲透率，在點位競爭中占據優勢。

    “永輝MINi今年計劃開出1000家門店，前期以福建、重慶為重點區域分別布局200至300家門店，后期則會在各個展區中逐步落地。”一位熟悉永輝云超的零售高管透露稱。

    為了推動上述構想落地，永輝云超在管理機制上再度優化。例如在一些關鍵品類重回“營采合一”模式，為區域管理下放更多經營權限；在團隊任命上突破此前僅限集群內部調動等制度，使相關人才從營收排名靠前的省區向外部輸出，從而帶動整體遞增；而在供應鏈層面， 永輝也和京東達成深度合作，并于3月底聯合京東7FRESH展開生鮮海外直采，計劃在未來3年內聯合采購價值約50億元的榴蓮、山竹和龍眼等進口產品。

    變動頻頻，意味著永輝云超整頓大幕開啟。“以省和店作為創業最小單位，快速搶占市場份額。只要跑通70%的戰區，永輝就可以有1500億的未來。”總裁李國在永輝云超年會上表示。

    以“戰區”制整頓云超

    從營采分離到營采、權責合一

    “領地”思維，顧名思義，是永輝希望深挖護城河，不受外界侵犯的區域布局。這將促使永輝分別從企業內部及外部分別發力，例如以省區為單位推出經營權下放等舉措，是云超借此強化腰部力量的體現。

    永輝此次變動是以原第一集群、第二集群合并來開序幕，外界將其看作永輝超市董事長張軒松在把握內、外部環境后作出的戰略抉擇。

    云超此前劃分為兩大集群，由于組織架構所限，各自為政，難以有效發揮出規模效應，使得原第一、第二集群間發展存在不均衡現象。

    這首先體現在原第一集群、第二集群整體營收拉開差距。據永輝超市2017年度報告顯示，歸屬于原第一集群內的華西大區營收197億元，河南大區營收19.3億元，安徽大區營收36.2億元，共計252.5億元；而位于原第二集群的福建大區、北京大區、華東大區以及東北大區營收則分別130億元、86.2億元，68.6億元、10.4億元，共計295.2億元。

    同時，集群內各省份發展差距過大也是永輝面臨的一大難點。例如第一集群中的華西大區營收貢獻比達到78%之高，而福建大區在第二集群內的營收總額也達到44%。此外，據接近永輝內部的知情人士透露，即便是在華西大區內，重慶區域的營收比重也常常突破50%。

    永輝云超推出“戰區”制度，計劃在總部層面聚成合力，分別從大供應鏈事業部、大科技事業部為各戰區賦能。在戰區內部，則需要激發相關團隊以創業公司型模式，搶占市場點位，提升營收、毛利等經營指標。

    其具體操作或將分為三個層面，首先是以福建、重慶為代表的強勢省區，在重點拓展點位、塑造領地的同時，也將承擔起人才、管理輸出等職能；而諸如于北京、浙江等發展較快省區，則重點從營收、毛利、點位增長等方面塑造競爭力；對于東北等營收較差區域，應用所謂“創業型公司”策略則顯得更為貼切，即在權責合一的前提下發揮自主性，為戰區創造收益。

    《第三只眼看零售》了解到，近期云超板塊中職位調動不少。例如有消息稱，永輝超市副總裁、大供應鏈事業部負責人張豪，已調動至云創負責永輝生活業務。而永輝云創聯合創始人彭華生也調動至永輝云超，作為核心合伙人分管云超二戰區，即京津冀及東北三省的日常運營。這被一些業界人士解讀為永輝云創、云超核心合伙人互調的表現，或將拉開永輝內部人員變動大幕。

    今年3月是永輝進行人事整理的關鍵性節點，包括分屬于生鮮商行、食百商行的合伙人隊長即在此時公布。“之前一般是集群之內移動、現在不存在集群、都歸云超，自然省區重要崗位會涉及到人事變動，而重慶、四川表現較好，也就會成為人才輸出省份。”據知情人士透露。