8月27日，Costco上海店的開業盛況吸引了全球關注。這家僅供會員進入的零售巨頭，現在全球已有超過760家門店。

    1983年，Costco第一家門店在美國西雅圖開業，并用6年時間，沖到了30億美元(約合人民幣215億元)的銷售額，是歷史上第一家實現如此增速的零售公司。

    至2018財年，這家采用會員制的先驅企業凈銷售額為1380億美元，凈收入31億美元。截至周五收盤，Costco的市值在1296億美元。

    不少中國消費者對Costco可能還不甚理解，它究竟有什么特別之處？《每日經濟新聞》記者連線了美國Costco店。

    “無法以最低成本獲得產品就不賣”

    “原因很簡單：物美價廉。”如今生活在硅谷的霍錦告訴《每日經濟新聞》記者：走進Costco如同走進了一個巨大的倉庫，家電、家具、食品、服裝、藥品、書籍……每一件商品都以家庭裝出售，其中牛奶、水果、烤雞、牛排是許多消費者采購單上的必買品，而且價格實惠。

    美國Costco的門店除了出售食品和日用品以外，還建有加油站，有的消費者會定期到Costco給汽車加油、洗車、更換汽車輪胎或配眼鏡，因為這里的油價也會便宜一點。

    Costco是如何做到將商品定價如此之低，還能保證其企業利潤的？

    “Costco不是通過提高商品毛利來增加企業利潤，而是選擇通過以較低的毛利銷售更多的產品來增加其利潤。如果Costco無法以最低的成本獲得產品，那么它就不會賣。”美國零售戰略中心(Retail Strategy Center)的一份報告寫道。

    沃爾瑪超級中心的SKU(Stock Keeping Unit，庫存量單位)有13萬個，而Costco一直以來將其SKU維持在4000個以下，并將低SKU看作其戰略優勢。因為每種產品供應的品類少，單個品類的銷量就能夠盡可能實現最大化，這讓Costco在與供應商議價時，擁有更強的“討價還價”之力。

    除此之外，Costco還擁有很多自營商品，能夠自主控價。例如Costco有自己的養雞場，從養雞到制作成烤雞上架，都由Costco自主把控，砍掉了中間環節的成本。而利潤空間較大的酒類，美國Costco門店則僅賣自有品牌Kirkland產的酒。

    會員制：九成會員續費

    Costco是全球第一家實踐會員制的零售超市。

    在2018財年，Costco的會員費較去年同期增加了10%，為31.4億美元，同期Costco的凈收入31億美元，可以說會員費成為該公司凈收入的最重要來源。此外，多數Costco的會員也比較滿意，2018財年，Costco會員續費率在全球范圍內在88%，而在美國和加拿大，續費率則是90%。

    在美國，Costco普通會員年費是60美元/年，高級會員120美元/年。高級會員獨享的一大優勢是2%的返點，根據Costco的規定，高級會員在Costco消費享2%的返點，上限是1000美元/年。

    這意味著，如果一個家庭每月在Costco消費500美元，則一年下來，120美元的會員費可通過返點賺回來。而Costco提供從日常必需品到電器，從酒類到汽車加油的一系列產品，一個家庭每月消費500美元，并非天方夜譚。這也能解釋為何消費者會定期到Costco給汽車加油。

    另一方面，對部分美國消費者而言，Costco的會員卡同時也是銀行卡。Costco和花旗銀行合作發行過一種聯名卡，既可以作Costco會員卡使用，也能做信用卡，同時還能享受2%的消費返點。

    Costco與銀行的合作意味著這家零售巨頭還涉足金融領域，幫助信用卡的發行方來發行信用卡，同時分享信用卡的刷卡收益。

    Costco還將這一玩法帶到了中國，7月8日，平安銀行和Costco宣布雙方達成戰略合作，發行平安銀行Costco聯名信用卡。