蘇寧小店作為蘇寧易購智慧零售版圖中的關(guān)鍵一環(huán)，說它是蘇寧的“親兒子”也毫不過分。自2018年1月全國首家蘇寧小店落地上海以來，蘇寧小店便開啟了高速狂奔。而在2020年初隨著關(guān)店消息傳出，高速擴(kuò)張的蘇寧小店似乎有“剎車”的跡象。

    在低調(diào)運營半年之后，蘇寧小店將會再次開啟新一輪加速。只不過，這次蘇寧小店換了一個全新的模式，輕裝上陣。

   蘇寧小店的“變”與“不變”

    蘇寧小店6月8日宣布全面開放門店加盟，設(shè)立3年內(nèi)加盟10000家門店目標(biāo)。咋一看，似乎那個短短兩年時間在全國70多個城市開出超過6000家門店的蘇寧小店又殺回來了，但同樣都是高速擴(kuò)張，這一次卻有太多的不一樣。

    眾所周知，蘇寧小店選擇的是直營模式，店面投入較高，蘇寧小店總裁鮑俊偉曾透露，蘇寧小店的單店成本在100萬元左右。一家門店成本就高達(dá)100萬元，10000家門店的成本無疑是一筆巨大的投入，即便對于新零售巨頭蘇寧或許也是壓力山大。

    所以在醞釀半年之后，蘇寧小店邁出了開放加盟的步伐。在加盟模式下，蘇寧小店的腳步將不再沉重，可以專注于商品運營，而不必在門店選址、裝修等方面花費太多精力。如此一來，蘇寧小店將以相對較低的投入換來更多門店。

    此外，蘇寧小店的新一輪擴(kuò)張是奔著精細(xì)化運營與高質(zhì)量發(fā)展而去，這與“野蠻生長”同樣有著顯著區(qū)別。這也符合蘇寧集團(tuán)的整體戰(zhàn)略，蘇寧易購集團(tuán)董事長張近東5月6日曾表示，2020年公司將從布局層面轉(zhuǎn)向運營層面，立足創(chuàng)效。

    蘇寧小店作為蘇寧智慧零售在線下場景的嶄新業(yè)態(tài)，其初始擴(kuò)張之路本就有著“試水”的味道，當(dāng)然也就伴隨著一定的風(fēng)險，擴(kuò)張?zhí)�快的同時，問題隨之而來。

    蘇寧小店忙于跑馬圈地，其中選址不佳的門店難以盈利。更重要的是，連鎖便利店的運營管理需要專業(yè)的團(tuán)隊，這就需要足夠的時間招賢納士，進(jìn)行人才和團(tuán)隊的培養(yǎng)，蘇寧小店門店數(shù)量急劇增加也難以得到專業(yè)人才輸血。

    但在加盟模式下，加盟而來的不僅僅是在激烈競爭中活下來的眾多線下門店，還有背后的富有運營經(jīng)驗的店主們，這對于蘇寧小店而言，無疑省事不少。

    如此看來，蘇寧小店的加盟模式似乎比直營模式要優(yōu)越的多，但“變”的是蘇寧小店的擴(kuò)張方式，“不變”的是蘇寧小店擴(kuò)張的決心。

    無論是創(chuàng)始初期的“野蠻生長”，還是在精細(xì)化運營背景下的大規(guī)模擴(kuò)軍，蘇寧小店將小店“做大”的初心從未改變。便利店等小店業(yè)態(tài)離消費者更近，能夠更快觸達(dá)消費者，發(fā)展?jié)摿�巨大，蘇寧小店大有可為。

    蘇寧小店做“大”，并非是單純面積的擴(kuò)大，而是服務(wù)和體驗的升級。在永輝、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^剛剛意識到小店的重要性時，蘇寧小店已經(jīng)在全國鋪開了一張網(wǎng)，這讓蘇寧小店在便利店行業(yè)獨樹一幟。

    但當(dāng)眾多便利店品牌掀起新一輪零售大戰(zhàn)，蘇寧小店的對手越來越多，做“大”對于蘇寧小店而言，或許將成為與各大競爭對手正面抗衡的“神器”。

    蘇寧小店蓄勢突圍

    在蘇寧小店、京東便利店、天貓小店之外，有一個“硬核”便利店玩家正在強勢崛起，那就是便利蜂。三年多時間，便利蜂已在全國20個城市開出1500余家門店，更重要的是，便利蜂北京地區(qū)的門店已實現(xiàn)整體盈利，并會在2020年底達(dá)成全國整體盈利。

    一般來說，一家便利店從開業(yè)到盈利的周期約為7年，而便利蜂只用了3年多時間。便利蜂來勢洶洶，其他便利店品牌也紛紛加快擴(kuò)張節(jié)奏，蘇寧小店肩上的擔(dān)子并不輕。

    便利蜂成功將盈利周期縮短為3年，很大程度上得益于選品優(yōu)勢，這一優(yōu)勢來源于鮮食和自有品牌商品。便利蜂不僅摘得30畝土地使用權(quán)，專門用于建設(shè)鮮食供應(yīng)基地，還推出了自有商品品牌——“蜂質(zhì)選”。蘇寧小店在選擇加盟模式之后，正好可以騰出手來做這件事。

    加盟模式能夠大幅縮減蘇寧小店在門店“硬件”方面的投入，蘇寧能夠?qū)⒋蟛糠仲Y源向商品端傾斜。新零售門店的特點在于“千店千面”，而蘇寧小店將根據(jù)不同店面模式打造差異化的商品供應(yīng)，這是基于門店所在商圈的市調(diào)報告，使得商品投放更加精準(zhǔn)。

    基于蘇寧不斷完善的大快消供應(yīng)鏈，加盟商可以不斷提升商品豐富度，以此獲得對消費者持續(xù)而強大的吸引力。在蘇寧智慧零售體系加持下，在蘇寧小店輕裝上陣之后，蘇寧小店在商品運營方面自然不太可能輸給傳統(tǒng)便利店。

    蘇寧小店本質(zhì)上仍然是便利店，但卻大大拓寬了作為一家便利店的盈利邊界。在蘇寧小店內(nèi)，消費者可以享受到家電維修、金融理財、房產(chǎn)置業(yè)、體育賽事等多元化的服務(wù)，而生鮮采購、快遞代收發(fā)等更加高頻的產(chǎn)品與服務(wù)，在蘇寧小店內(nèi)同樣可以找到。

    如此一來，蘇寧小店顯然已經(jīng)不再是便利店那么簡單，更像是社區(qū)生活體驗中心，是蘇寧面向消費者提供全場景服務(wù)的陣地。

    當(dāng)然，各類生活場景入駐蘇寧小店的步伐從第一輪擴(kuò)張就已經(jīng)開啟，而在便利店行業(yè)競爭日趨激烈的今天，這一點無疑被賦予了更加重大的意義，因為這是蘇寧小店突圍的一張王牌。

    只不過，在“野蠻生長”時代，蘇寧小店或許沒有足夠多的時間和精力將全場景服務(wù)這一終極目標(biāo)做精做細(xì)。但當(dāng)蘇寧小店擁抱加盟模式，少了房租、人力等剛性投入之后，精細(xì)化運營的條件已然成熟。

    蘇寧小店選擇直營，直接后果便是投入巨大、盈利承壓，而在加盟模式下，蘇寧小店不僅能夠做“大”，更可以做強，蓄積足夠的力量從高手如云的便利店行業(yè)突圍。

    盡管便利店行業(yè)新一輪大戰(zhàn)硝煙四起，但蘇寧小店在“變道”之后，或?qū)⒉粦秩魏螌κ帧?/span>