入華的第24個年頭，家樂福選擇以賣身給中國企業的方式全身而退。經過一些中間過程的調整，2019年9月，蘇寧易購正式與家樂福完成交接，其全資子公司蘇寧國際以48億元收購家樂福中國80%股份，成為家樂福中國的控股股東。

    連年在華虧損，單店業績逐漸下滑，是家樂福過去幾年的常態，不過在被收購的一年后，開始有了一些變化。

    近日，家樂福中國首席執行官田睿，接受了《零售老板內參》專訪。據他透露，家樂福自2019年第四季度就開始扭虧為盈，并且在今年上半年疫情的影響下，依然保持盈利。

    “今年全年我們也會盈利，也會進入一個比較良性的發展階段，因為通過過去一年，我們基本上該甩掉的包袱都甩掉，一方面我們開新開了一些店，另外一方面原也關閉了一些虧損比較嚴重的門店，整個的升級改造也進行的差不多了。” 田睿說道。

    蘇寧與家樂福過去牽手的一年，可以用兩個意思來總結：第一是蘇寧在竭盡全力的幫助家樂福走出不利局面，這是無論從里到外，都是公認的事實和過程；第二是蘇寧在以家樂福為主的大快消戰略建設下，已經在供應鏈端等多個方面，初步完成了家樂福融入蘇寧體系的改造任務。

    家樂福有了蘇寧味道

    田睿此前其實是蘇寧的高管，從2019年5月參與到收購談判中，到9月正式接管過來直到今天。在此之前，他雖然管理過一段時間線上超市和紅孩子，但大部分的時間還是在和蘇寧的主營業務電器等耐用品打交道。

    而這也是此前蘇寧選擇收購家樂福的原因，借助家樂福在快消品運營經驗以及供應鏈能力，加強蘇寧在大快消品類的O2O布局。不過一個現實問題是，從耐用品到快消品，蘇寧此前其實是不太擅長的。

    在田睿看來，蘇寧作為一個帶隊者，所要做的是發揮原有團隊的專業度，同時賦予隊伍一些新的經營理念。

    在諸多大賣場中，過去的家樂福可以說是有些“反應遲鈍”的，以至于在后來步步落后，這種遲鈍一方面來自于跨國公司的共性問題，另一方面也是因為這家來自法國的公司，并不曾像那些零售行業競爭更激烈的國家的公司，深刻感受過競爭的壓力。以至于他在過去十幾年間在中國，也保持著這種不太擁抱變化的狀態。

    而接管后的蘇寧，要做的就是一步步改變它的狀態。

    家樂福是全球零售業大賣場模式的發明者，1995年家樂福也是把大賣場模式帶入中國的第一家全球零售品牌。一站式購物的便利與豐富的商品讓當時的家樂福在國內頗受追捧。如今，一站式的購物體驗依然可以說是沒毛病，但問題出在，面對如今這波“見過市面”的消費者，家樂福所提供的商品和服務，不是那么很一站式，無法滿足用戶多層次、多場景的購買需求。

    圍繞這個問題，蘇寧在接手后做了幾件事。

    首先就是對家樂福的SKU進行數字化，在這個基礎上，蘇寧做了第二件事，對集團整個快消品供應鏈進行融合和數字化，具體而言就是商品采購的主體統一為蘇寧大快消。但具體的采購操作，哪個業務更強就由哪個業務操作，即多場景一盤貨。比如，家樂福采購的產品，蘇寧小店可以共享，反過來亦然。

    扭虧為盈的背后，是對于商品層面的改造和成本管控。

    采購統一后，接下來是倉儲、干線運輸的統一。很多人應該知道，家樂福是一直到 2015 年，才開始集中采購權，自建配送中心的。在此之前的模式是，商品由當地的門店店長自行采買，然后由供貨商將貨品直接送到門店。

    這種模式確實在早年為家樂福快速占領中國市場帶來了不小助益，但也為家樂福在華的問題埋下伏筆。一來沒有成規模的采買，很難在上游拿到足夠低的價格，形成很好的毛利；二來這種采買模式也在商品品質把控上存在一些缺陷，而且容易滋生內部違規問題。

    為了解決這些問題，蘇寧在接手后逐步進行了統一。

    蘇寧從里到外的改造

    在經營管理的層面之外，這一年來家樂福還就商品和業態進行了重新的調整和規劃。商品層面家樂福從幾個品類進行了調整。

    食品方面，過去線下超市售賣的食品，一個顯著問題就是同質化，而同質化的商品一來對消費者缺乏吸引力，二來很容易陷入價格戰中。如今家樂福的做法是，引入更多網紅品牌和商品，而因為是新引進品牌所以也就沒有了“歷史負擔”（比如涉及到一些錯綜復雜的品牌利益）。

    在現在一些家樂福門店里，開始嘗試按照場景對商品進行陳列，不再局限于原來按品牌、品類的陳列邏輯。據田睿透露，目前家樂福食品20000個SKU中，大概有1/10左右是新引入的，未來這個比例還會不斷擴大。

    百貨紡織類目，家樂福也進行了改革，重新將其定位在體驗型區域，不再聚焦在高毛利。在這個指導方向下，店內的百貨開始走小而美，以店中店的形式經營，這里面包括聯營、代銷、經銷三種模式，家樂福把控的是管庫存，管進價和管售價。

    餐飲同樣采取整合品牌商資源的方式，做輕資產化的運作，由合作的中央廚房生產，在現場簡單加工后出售。

    店型方面，家樂福則定下了“1+2+1”的模式，“1”是指社區生活中心，這種門店的面積最大，門店主要是兩個來源，一個是由原來的大賣場改造而來，即按照上述改造方式，對老的產品、服務配套進行改造，另一部分則是新開的門店。

    “2”指的是社區店，其中分為兩種，一種是社區標超，面積在1000－2000平，輻射周圍1.5公里，主要開在社區周邊。另一種是精選店，主要開在購物中心里，相對于前者，它商品、裝修等方面的定位會更高一些。

    據田睿透露，目前這種開在購物中心里的精選店，已經有10家，其中有8家是由蘇鮮生轉過來的，其余兩家是后來新開的。

    另外一個“1”是社區生鮮超市，面積在500-800之間，輻射周邊500-1000米。在田睿看來，家樂福做社區生鮮超市的優勢有兩點，“第一我生鮮的供應鏈還不錯，第二我標品的變現能力在，只要有流量我的變現會很強。”

    在門店之外，家樂福接下來還會試點前置倉，來擴大履約范圍，實現在家樂福所在的城市三公里一小時達，三公里之外次日達。具體的做法是，在每個城市選1個門店去作為履約中心，拿出三、四千平米面積作為線上履約的倉儲。

    目前家樂福在國內52個城市約有200家大賣場、10家精選店（精品超市）、21家easy便利店。按照目前的規劃，今年家樂福還將新開出15家左右的門店。

    也就是說，蘇寧對家樂福的一年改造，先是讓家樂福變成一個符合當前零售產業發展水平，符合消費者多種需求的零售企業。完成這些初步改造之后，蘇寧未來對家樂福的改造任務，才會開始大步快上的新階段。