“現在的花真的是越來越便宜的，真的快跟蔬菜一個價格了。”在廣州越秀區建設大馬路門店，顧客小楊驚喜的發現，玫瑰花只需9.9元一束。小楊是店里的常客，每周至少買一次鮮花，妝點家里的餐桌。

7月，云南鮮切花產能進入高峰期，鮮花的夏季銷售也如火如荼。在“鮮花經濟”的熱度下，盒馬的繡球、康乃馨、劍蘭、睡蓮等多款鮮花價格較去年同期降低了20%-40%，并限時推出為期一周的9.9元玫瑰花束，引領了行業新低。

盒馬門店的繡球花園

近年來，盒馬逐漸讓用戶真正實現了“像買菜一樣買花”。4年前，9.9元/支的超低價繡球花，使其變為花卉界的“網紅”，從曾經的小眾品一躍成了云南第六大鮮切花。三年來，盒馬繡球銷量暴漲2.5倍。

低價普及鮮花消費的背后，除了完整的供應鏈體系建設，訂單農業的作用不可或缺。在穩定訂單的支持下，鮮花基地的種植成本得以控制在較低的水平，供應量和品質卻越來越高。

在云南，有超過1000畝的盒馬繡球直采基地。從4月到11月，每天都有新鮮采摘的花被送到盒馬全國各地的大倉。因此無論行情如何波動，顧客始終能穩定得在盒馬買到9.9元一支的繡球花。

繡球花大海藍價格同比去年下降約39%

同時，訂單農業和定向種植也讓基地更了解市場，從“什么貴種什么”轉向“市場需要什么種什么”。由此，昔日因種植量少、供給不足的溢價款鮮花，也得以回歸正常價格，讓更多消費者買得到、買得起。

2023年，盒馬推出“多巴胺繡球季”，大海藍、蜜桃粉、西瓜紅等繽紛配色的繡球花收獲了不少用戶好評。今年，盒馬通過定向種植的方式持續增加產量，繡球大海藍和蜜桃粉的價格也從25.9元/支降到了15.9元/支，同比去年下調約39%。

與此同時，消費者的需求也在不斷升級，延伸到更多的高階品種和新品鮮花。今夏，盒馬還將陸續上新雞尾酒、抹茶、花寶、粉紅冰淇淋等多款繡球花。其中，雞尾酒繡球首次上架。

雞尾酒繡球花

隨著鮮花價格進一步走低，越來越多的人將買花納入“悅己消費”。盒馬也緊貼時令、傳統節日不斷推陳出新，主動給用戶創造買花的場景。今年端午節期間，傳統的艾草裝飾花束銷售火爆，銷量同比增長2倍。

“消費者已經不局限在母親節、情人節等傳統大節買花，而是像買杯咖啡或者買包菜一樣，越來越日常化，這是最大的變化。”盒馬花園的負責人履言表示。

圖文來源：盒馬