國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)扶持政策，大量風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、私募基金和上市公司積極布局體育產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)眼看就要經(jīng)歷一輪新的爆發(fā)。這其中，數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)健身房市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)900億元，預(yù)測(cè)2020年這個(gè)數(shù)字將有望達(dá)到1230億元。

　　然而，20年來(lái)，中國(guó)只存在“1家”健身房！

　　2000年前后，商業(yè)健身俱樂(lè)部在中國(guó)出現(xiàn)。

　　那是因?yàn)椋�隨著城市居民生活水平提高，健身意識(shí)覺(jué)醒，北京奧運(yùn)會(huì)的成功申辦，SARS事件對(duì)人們關(guān)注健康的警醒，歐美人健身熱潮迅速在國(guó)內(nèi)掀起。這一時(shí)期，倍力、加州健身、健樂(lè)菲利斯、寶力豪等國(guó)際知名品牌亦開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)，浩沙、一兆韋德、青鳥(niǎo)、力美健、英派斯等國(guó)內(nèi)大型俱樂(lè)部紛紛成立。

　　隨后，我國(guó)健身市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，尤其是2004 年以后，健身行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，大大小小不同品牌的健身俱樂(lè)部陸續(xù)經(jīng)營(yíng)。然而眾多健身房的背后，實(shí)質(zhì)上沿用的同一種模式，即美國(guó)加州健身的經(jīng)營(yíng)模式——面積大，設(shè)備全，年卡預(yù)付費(fèi)。只是在中國(guó)“本土化”，加強(qiáng)了銷售，雇傭龐大的團(tuán)隊(duì)向消費(fèi)者推銷，教育他們進(jìn)入健身房。

　　中國(guó)健身市場(chǎng)發(fā)生了如此劇烈的變化，但令人驚奇地是，健身房的經(jīng)營(yíng)模式卻幾乎沒(méi)有變化。

　　這么多健身俱樂(lè)部并沒(méi)有實(shí)質(zhì)差別，只是有的定位高端、配上泳池，把卡賣得貴一點(diǎn)，有的節(jié)約裝修、設(shè)備，賣得便宜些；有的俱樂(lè)部加強(qiáng)了內(nèi)部管理系統(tǒng)與品牌建設(shè)，但本質(zhì)上還是“加州健身模式”。

　　“直到今天，健身房經(jīng)營(yíng)者的思維固化就如同中國(guó)人一提辦喜事就少不了紅色，一說(shuō)起要開(kāi)健身房，還是想著要大、要全、要賣年卡。”某位健身行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者向投資界抱怨。

　　不隨著市場(chǎng)變化而改變的結(jié)果是什么呢？中國(guó)60%以上健身房經(jīng)營(yíng)困難，面臨虧損甚至倒閉，更有人說(shuō)健身房的經(jīng)營(yíng)不做出改變，遲早會(huì)死掉。

　　健身行業(yè)近20年的4大劇變

　　吃住行天翻地覆地變化，健身房市場(chǎng)也在經(jīng)歷著劇變。

　　首先，健身房場(chǎng)地成本持續(xù)攀高，成本飛漲。國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)暴漲，以北京為例，2000年，房?jī)r(jià)5,000元/㎡，如今，房?jī)r(jià)漲到80,000元/㎡，同理，商鋪?zhàn)饨鹕蠞q也不例外，健身房面臨著翻倍的租金上漲。

　　其次，健身房人力越來(lái)越貴，成本翻倍。健身房團(tuán)隊(duì)的管理結(jié)構(gòu)基本是教練團(tuán)隊(duì)，賣健身卡的銷售團(tuán)隊(duì)，解決糾紛和提供服務(wù)的客服團(tuán)隊(duì)等，據(jù)說(shuō)，同樣的團(tuán)隊(duì)，人員配置不變，但工資已翻了6倍。前不久BOSS 直聘發(fā)布國(guó)內(nèi)首份《體育產(chǎn)業(yè)人才觀察》顯示，截至2018 年上半年，體育產(chǎn)業(yè)人才需求同比增長(zhǎng)31%，增速連續(xù)兩年超過(guò)30%，體育行業(yè)平均招聘薪酬達(dá)到8436 元。

　　第三，健身房數(shù)量幾何式增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。健身房剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)也就幾十家俱樂(lè)部。現(xiàn)在，健身房數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)家。如今還在不停增長(zhǎng)，甚至場(chǎng)館增長(zhǎng)速度不輸健身消費(fèi)人群增長(zhǎng)速度。

　　最后，健身人群結(jié)構(gòu)改變，消費(fèi)習(xí)慣今非昔比。消費(fèi)者變化主要體現(xiàn)在兩方面：年齡結(jié)構(gòu)與消費(fèi)方式。從前，喜歡健身或者說(shuō)健得起身的人平均年齡為45歲，但現(xiàn)在，集中在25——35歲，平均年齡31歲。消費(fèi)方式上，同互聯(lián)網(wǎng)一起誕生、成長(zhǎng)的80、90后們，追隨著高新科技帶來(lái)的福利，買東西不出門、出門不帶錢、乘車不用卡……他們對(duì)健身房的購(gòu)買需求也在發(fā)生變化，短平快，能用手機(jī)一鍵解決的決不四處奔走。

　　那想要投資健身房，需要在這樣的劇變中尋找什么樣的“不變”之道？

　　未來(lái)，健身企業(yè)最有前景的賽道可能是這三條

　　體育產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，且不同細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展水平相差極大，對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)投資來(lái)說(shuō)，賽道的選擇十分重要。

　　曜為資本共同創(chuàng)始人兼CEO韓大為曾說(shuō)：“從投資角度來(lái)講，體育產(chǎn)業(yè)不會(huì)是爆發(fā)性增長(zhǎng)，但卻會(huì)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。平均來(lái)看，整個(gè)行業(yè)大概會(huì)有20%的年化增長(zhǎng)。如果你選擇好賽道，特別是龍頭企業(yè)，它們的成長(zhǎng)會(huì)超越行業(yè)平均水平。有些行業(yè)的盈利非常好，所以選擇賽道很重要。”

　　光豬圈健身的CEO劉易斯曾向投資界介紹健身企業(yè)未來(lái)最有前景的三條賽道：場(chǎng)館類、做系統(tǒng)和做內(nèi)容。

　　首先，新時(shí)代下，有一類企業(yè)聚焦在做健身場(chǎng)館本身，打造了前所未有的場(chǎng)館體驗(yàn)。“整體面積超過(guò)3000平，投入2400萬(wàn)，裝修從色調(diào)到布局上都有特定設(shè)計(jì)，例如墻上的鏡子是其專門定制的。”劉易斯所說(shuō)的這一家叫做奧美氧艙，其內(nèi)部的很多設(shè)備都是在市面上無(wú)法買到的，特色制氧設(shè)備經(jīng)過(guò)7年研發(fā)，設(shè)備成本就超過(guò)200萬(wàn)。同樣地，戎馬健身也在打造極致用戶體驗(yàn)上下足了功夫，除了具備極強(qiáng)的設(shè)計(jì)感，細(xì)節(jié)之處更是彰顯匠心。

　　另外還有一些給人以“夜店體驗(yàn)”的健身場(chǎng)館，自帶時(shí)尚、潮流標(biāo)簽，結(jié)合聲光電做訓(xùn)練空間，現(xiàn)場(chǎng)還有DJ，十分酷炫。這樣的場(chǎng)館都投入不菲，而他們通過(guò)獨(dú)特酷炫的風(fēng)格打造，年費(fèi)可以賣到1萬(wàn)元甚至2萬(wàn)元以上。其實(shí)，硬件是一方面，但是打動(dòng)并留住消費(fèi)者的還要靠各項(xiàng)服務(wù)細(xì)節(jié)給消費(fèi)者的體驗(yàn)感。當(dāng)健身市場(chǎng)越來(lái)越被細(xì)分，真正重視用戶體驗(yàn)的場(chǎng)館必會(huì)贏得它的受眾

　　第二類是做健身房系統(tǒng)的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式把健身房進(jìn)行線上線下的連結(jié)，輸出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與模式，可快速?gòu)?fù)制。“市面上有一些號(hào)稱做系統(tǒng)的企業(yè)，可能只是開(kāi)發(fā)了一個(gè)微信小程序或者APP，可以進(jìn)行線上購(gòu)買，但是根本沒(méi)有前臺(tái)與后臺(tái)、軟件與硬件的串聯(lián)，沒(méi)有辦法給健身房真正的經(jīng)營(yíng)支持。只能說(shuō)是’不成系統(tǒng)’的系統(tǒng)。”

　　這條賽道里，比如樂(lè)刻、光豬圈。樂(lè)刻一直說(shuō)要做健身領(lǐng)域的Uber，提供了一個(gè)可以選擇健身服務(wù)的平臺(tái)，并把價(jià)格門檻降得非常低，人們想健身時(shí)通過(guò)樂(lè)刻，選擇場(chǎng)館和教練，獲得健身服務(wù)。樂(lè)刻對(duì)自己定位是互聯(lián)網(wǎng)共享平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上的成員包括消費(fèi)者、教練員、健身房經(jīng)營(yíng)者。而平臺(tái)的一大特點(diǎn)是“去中間層”。而光豬圈恰恰相反，是要“強(qiáng)化中間層”，業(yè)務(wù)模式為S2b2c，核心是為場(chǎng)館賦能。光豬圈向加盟商輸出APP+SaaS+智能硬件以及標(biāo)準(zhǔn)化的課程培訓(xùn)，幫助俱樂(lè)部降低成本、智能化管理提高效率、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段促進(jìn)拉新、新的健身場(chǎng)景增強(qiáng)粘性。

　　第三類是以“內(nèi)容”為業(yè)務(wù)的企業(yè)。比如1998年進(jìn)入中國(guó)的萊美，起源于新西蘭，風(fēng)靡全球100多個(gè)國(guó)家，通過(guò)設(shè)計(jì)并一直更新的全球團(tuán)操課程版權(quán)，合作全球俱樂(lè)部及健身教練。目前在世界各地和17500多家授權(quán)俱樂(lè)部合作，擁有130000多名萊美認(rèn)證教練。

　　根據(jù)萊美官網(wǎng)公布，他們目前已合作近千家中國(guó)俱樂(lè)部。面對(duì)龐大的中國(guó)健身市場(chǎng)，可以說(shuō)空間巨大，但大量的中國(guó)俱樂(lè)部還未加入萊美體系，畢竟每年幾萬(wàn)元的費(fèi)用門檻不低。主打團(tuán)體課程超級(jí)猩猩引進(jìn)了萊美課程，“其實(shí)我們可以解讀，超級(jí)猩猩希望做中國(guó)的萊美。他們已經(jīng)有較好的品牌基礎(chǔ)，有機(jī)會(huì)打造本土化的人才梯隊(duì)，研發(fā)更具本土化特色的課程產(chǎn)品，并且相比國(guó)際巨頭也可以發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取市場(chǎng)。”

　　結(jié)語(yǔ)

　　健身行業(yè)有個(gè)怪圈，產(chǎn)業(yè)轟轟烈烈向前推進(jìn)，健身房卻每每倒閉關(guān)店，甚至是卷錢跑路；消費(fèi)升級(jí)下人人都喊注重用戶體驗(yàn)，但實(shí)際上各種差強(qiáng)人意的消費(fèi)慢慢瓦解著用戶殘存的信賴……

　　全民健身熱潮下，在經(jīng)歷過(guò)投資泡沫的洗禮后，體育產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)的序幕才剛剛拉開(kāi)。