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黃海峰:調整業態比例 加大“超體驗”市場布局

時間:2013-05-23來源:未知 作者:

                   

                         廣州來又來商貿有限公司總經理 黃海峰 

 

    (本網訊) 作為花都第一商圈上的“新秀”,廣州來又來商貿有限公司(以下簡稱“來又來”)為了避免跟周邊的廣百、大潤發、蘇寧等形成惡性競爭,調整業態比例后,它的升級版“超體驗”市場布局,在業內確實不多見。

    成熟商圈有它顯而易見的優點,花都第一商圈集聚了高檔住宅區,大潤發、廣百、蘇寧等滿足和輻射了周邊十幾萬的消費群體。擁有14萬平方米的來又來如何體現出自己的優勢,又不與他們形成惡性競爭,只能根據市場需求。來又來今年4月28日試營業,定位是中高端消費人群,為滿足消費者,在業態結構上不斷地調整比例,從招商初期42%的餐飲+娛樂業態,調整為現在的45%。為滿足市場需求,又加大升級版的“超體驗”市場布局,引進“匯星城”美式兒童社會主題公園,韓國、日本、巴西等各國的特色餐飲,與他們形成區域性互補。

    很多消費者都有這樣的經歷,當花都沒有大型MALL的時候,只能去廣州的天河城和北京路等繁華的地方,而當花都商圈上的百貨、超市、城市綜合體涌現時,他們才體驗到了購物的樂趣。這個體驗很重要,它跟網上購物不同。雖然網購給實體店帶來巨大沖擊,但它看不見摸不著,消費者只能憑自己的經驗和判斷。從某個層面上說,消費者的選擇趨向于多元化,是件好事,但同時也給開發商提出新問題。

           
    一直以來,花都是被忽略的商圈。來又來身處相當于30萬平方米的
花都第一商圈,是站在巨人的肩膀上。想穩固的占有市場,大型MALL只有掌握四個策略,即“人無我有,人有我優,人優我精,人精我轉”,體現差異化,才能有特色。去年9月,來又來裝修招商工作同步進行,目前試營業期間已有70%品牌商進場開業。6月,優衣庫等知名品牌將陸續開業,現在每天2-3萬人流,將來會上升至4-5萬人。
    招商最難的不是招不到商家,而是定位不清晰。招商太急沒有規則
,這是大忌。誰給的錢多,就讓誰進,會給購物中心帶來負面效應。受影響最大的是消費者,喜歡中高端產品的會直接流失。來又來剛起步,打造升級版的“超體驗”市場,包括3-4層“匯星城”美式兒童社會主題公園,讓3-13歲的青少年以劇情等形式體驗各種職業的特點。在兒童娛樂環節,細分了大童和小童,兒童餐飲和早教等板塊,這些根據市場的需求,以及體驗式的特征而開發,在全國其他城市已有成功的典范。花都第一商圈沒有同類項目,具有一定的優勢。

    (口述/廣州市來又來商貿有限公司運營總經理 黃海峰  整理/ 本網記者 文小蘭)

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