廣州來又來商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 黃海峰 

    （本網(wǎng)訊） 作為花都第一商圈上的“新秀”，廣州來又來商貿(mào)有限公司（以下簡稱“來又來”）為了避免跟周邊的廣百、大潤發(fā)、蘇寧等形成惡性競爭，調(diào)整業(yè)態(tài)比例后，它的升級版“超體驗(yàn)”市場布局，在業(yè)內(nèi)確實(shí)不多見。

    成熟商圈有它顯而易見的優(yōu)點(diǎn)，花都第一商圈集聚了高檔住宅區(qū)，大潤發(fā)、廣百、蘇寧等滿足和輻射了周邊十幾萬的消費(fèi)群體。擁有14萬平方米的來又來如何體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，又不與他們形成惡性競爭，只能根據(jù)市場需求。來又來今年4月28日試營業(yè)，定位是中高端消費(fèi)人群，為滿足消費(fèi)者，在業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)上不斷地調(diào)整比例，從招商初期42%的餐飲+娛樂業(yè)態(tài)，調(diào)整為現(xiàn)在的45%。為滿足市場需求，又加大升級版的“超體驗(yàn)”市場布局，引進(jìn)“匯星城”美式兒童社會主題公園，韓國、日本、巴西等各國的特色餐飲，與他們形成區(qū)域性互補(bǔ)。

    很多消費(fèi)者都有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)花都沒有大型MALL的時候，只能去廣州的天河城和北京路等繁華的地方，而當(dāng)花都商圈上的百貨、超市、城市綜合體涌現(xiàn)時，他們才體驗(yàn)到了購物的樂趣。這個體驗(yàn)很重要，它跟網(wǎng)上購物不同。雖然網(wǎng)購給實(shí)體店帶來巨大沖擊，但它看不見摸不著，消費(fèi)者只能憑自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷。從某個層面上說，消費(fèi)者的選擇趨向于多元化，是件好事，但同時也給開發(fā)商提出新問題。

           
    一直以來，花都是被忽略的商圈。來又來身處相當(dāng)于30萬平方米的花都第一商圈，是站在巨人的肩膀上。想穩(wěn)固的占有市場，大型MALL只有掌握四個策略，即“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我轉(zhuǎn)”，體現(xiàn)差異化，才能有特色。去年9月，來又來裝修招商工作同步進(jìn)行，目前試營業(yè)期間已有70%品牌商進(jìn)場開業(yè)。6月，優(yōu)衣庫等知名品牌將陸續(xù)開業(yè)，現(xiàn)在每天2-3萬人流，將來會上升至4-5萬人。
    招商最難的不是招不到商家，而是定位不清晰。招商太急沒有規(guī)則，這是大忌。誰給的錢多，就讓誰進(jìn)，會給購物中心帶來負(fù)面效應(yīng)。受影響最大的是消費(fèi)者，喜歡中高端產(chǎn)品的會直接流失。來又來剛起步，打造升級版的“超體驗(yàn)”市場，包括3-4層“匯星城”美式兒童社會主題公園，讓3-13歲的青少年以劇情等形式體驗(yàn)各種職業(yè)的特點(diǎn)。在兒童娛樂環(huán)節(jié)，細(xì)分了大童和小童，兒童餐飲和早教等板塊，這些根據(jù)市場的需求，以及體驗(yàn)式的特征而開發(fā)，在全國其他城市已有成功的典范。花都第一商圈沒有同類項(xiàng)目，具有一定的優(yōu)勢。

    （口述/廣州市來又來商貿(mào)有限公司運(yùn)營總經(jīng)理 黃海峰  整理/ 本網(wǎng)記者 文小蘭）