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周強:腳踏實地走百貨連鎖發展道路

時間:2008-11-07來源:第一商業網 作者:陳玫

    非凡三十年,日月流金。為銘記激情燃燒的歲月,廣州商業總會、廣州連鎖經營協會、廣州商業經濟學會、第一商業網四方聯手,將隆重推出紀念廣州商業改革開放三十年大型精美畫冊——《廣州商業三十年》。以下是本網圍繞畫冊對廣州摩登百貨董事長總經理的專訪。

    相關專題:非凡三十年,日月流金 《廣州商業三十年》畫冊

 

  6年4家百貨自營店,廣州最大的民營百貨公司,作為廣州摩登百貨董事長總經理,周強無疑是成功的。在強手如云的廣州百貨業,目前僅有摩登一家連鎖民營百貨,如此更顯得摩登的"彌足珍貴"。

  靠著與供應商之間的良好誠信關系,走出2003年非典的陰影,經歷了廣州百貨業史上最大金額的珠寶盜竊案,種種磨難并沒有把周強嚇倒,反而讓摩登增強了抗風險的能力,在波濤險惡的商海中堅定地往前開拔。

  一年開出1-2家門店,這是摩登創立之初就定下的戰略發展目標,而周強也一直在腳踏實地一步步實現這個目標。發展之初出于對資金、供應商隊伍、品牌影響力的考慮,向省外品牌輸出就成了摩登開疆拓土的短平快"法寶",不僅能在創業初期積累資金、鍛煉團隊,還可以了解當地消費和市場情況,為將來擴張打下基礎,更可以培養一批人無我有的供應商隊伍,充實商場資源,有利于形成與競爭對手的差異化經營。

  再者由于品牌輸出店多位于省外,即使失敗了對于廣州的總店來說影響并不會很大。如此多的好處,再加上民營百貨靈活的機制,在周強的魄力下,摩登一邊開拓一邊不斷地完善崗頂總店的經營,為總店"造血"的同時,也在擴充自身的"血庫"。

  發展戰略是周強認為對民營百貨至關重要的因素。戰略決定商業模式,"時尚、價優"的準確定位,對于摩登能在強手如林的廣州百貨占有一席之地,可謂功不可沒。而"成長性中心商圈的次核心帶"選址策略,更是讓周強把一家家摩登百貨的棋子,準確地落到了各個合適的商圈"棋盤"上。

  理工科的出身、看衛星云圖的經歷,練就了周強超強的計算能力,這位天河城首位租賃部總經理,將"時尚、價優"在租金和價格之間計算出了一個很好的系數,既能讓供應商有利可圖,又可向消費者提供價優的產品,同時還能在場地上實現時尚的風格,如此的平衡能力,讓周強完美的實現了從職業經理人到零售業老板的變身。

  時尚創新的促銷方式,持續的會員互動活動,這是最初周強賦予"摩登旋風"的含義,但如今,今年新開的圣地和黃埔兩家門店,已經將"時尚、價優"的旋風帶到了更多新興的商圈。未來能否與周邊的商家一起構成"無上蓋的shopping mall",這是周強選址最看重的一點,也是摩登成功的秘訣所在。在未來3-5年,摩登計劃將在廣州擁有8-10家門店,相信在這樣穩健的作風下,這家廣州最大的民營百貨的道路會越走越寬敞。 

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