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周強:腳踏實地走百貨連鎖發(fā)展道路

時間:2008-11-07來源:第一商業(yè)網(wǎng) 作者:陳玫

    非凡三十年,日月流金。為銘記激情燃燒的歲月,廣州商業(yè)總會、廣州連鎖經(jīng)營協(xié)會、廣州商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會、第一商業(yè)網(wǎng)四方聯(lián)手,將隆重推出紀(jì)念廣州商業(yè)改革開放三十年大型精美畫冊——《廣州商業(yè)三十年》。以下是本網(wǎng)圍繞畫冊對廣州摩登百貨董事長總經(jīng)理的專訪。

    相關(guān)專題:非凡三十年,日月流金 《廣州商業(yè)三十年》畫冊

 

  6年4家百貨自營店,廣州最大的民營百貨公司,作為廣州摩登百貨董事長總經(jīng)理,周強無疑是成功的。在強手如云的廣州百貨業(yè),目前僅有摩登一家連鎖民營百貨,如此更顯得摩登的"彌足珍貴"。

  靠著與供應(yīng)商之間的良好誠信關(guān)系,走出2003年非典的陰影,經(jīng)歷了廣州百貨業(yè)史上最大金額的珠寶盜竊案,種種磨難并沒有把周強嚇倒,反而讓摩登增強了抗風(fēng)險的能力,在波濤險惡的商海中堅定地往前開拔。

  一年開出1-2家門店,這是摩登創(chuàng)立之初就定下的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),而周強也一直在腳踏實地一步步實現(xiàn)這個目標(biāo)。發(fā)展之初出于對資金、供應(yīng)商隊伍、品牌影響力的考慮,向省外品牌輸出就成了摩登開疆拓土的短平快"法寶",不僅能在創(chuàng)業(yè)初期積累資金、鍛煉團隊,還可以了解當(dāng)?shù)叵M和市場情況,為將來擴張打下基礎(chǔ),更可以培養(yǎng)一批人無我有的供應(yīng)商隊伍,充實商場資源,有利于形成與競爭對手的差異化經(jīng)營。

  再者由于品牌輸出店多位于省外,即使失敗了對于廣州的總店來說影響并不會很大。如此多的好處,再加上民營百貨靈活的機制,在周強的魄力下,摩登一邊開拓一邊不斷地完善崗頂總店的經(jīng)營,為總店"造血"的同時,也在擴充自身的"血庫"。

  發(fā)展戰(zhàn)略是周強認為對民營百貨至關(guān)重要的因素。戰(zhàn)略決定商業(yè)模式,"時尚、價優(yōu)"的準(zhǔn)確定位,對于摩登能在強手如林的廣州百貨占有一席之地,可謂功不可沒。而"成長性中心商圈的次核心帶"選址策略,更是讓周強把一家家摩登百貨的棋子,準(zhǔn)確地落到了各個合適的商圈"棋盤"上。

  理工科的出身、看衛(wèi)星云圖的經(jīng)歷,練就了周強超強的計算能力,這位天河城首位租賃部總經(jīng)理,將"時尚、價優(yōu)"在租金和價格之間計算出了一個很好的系數(shù),既能讓供應(yīng)商有利可圖,又可向消費者提供價優(yōu)的產(chǎn)品,同時還能在場地上實現(xiàn)時尚的風(fēng)格,如此的平衡能力,讓周強完美的實現(xiàn)了從職業(yè)經(jīng)理人到零售業(yè)老板的變身。

  時尚創(chuàng)新的促銷方式,持續(xù)的會員互動活動,這是最初周強賦予"摩登旋風(fēng)"的含義,但如今,今年新開的圣地和黃埔兩家門店,已經(jīng)將"時尚、價優(yōu)"的旋風(fēng)帶到了更多新興的商圈。未來能否與周邊的商家一起構(gòu)成"無上蓋的shopping mall",這是周強選址最看重的一點,也是摩登成功的秘訣所在。在未來3-5年,摩登計劃將在廣州擁有8-10家門店,相信在這樣穩(wěn)健的作風(fēng)下,這家廣州最大的民營百貨的道路會越走越寬敞。 

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