高德匯總經理李志寬

本網訊（第一商業網記者吳婕秋1月8日廣州報道）在廣州經濟快速發展的大背景下，原有的城市容量已經不足以支撐各個產業的快速發展，城市外延的不斷擴展已經成為現實。與此同時，城區中心商業日趨飽和，居住人口逐漸向郊區遷移，汽車大規模地進入家庭生活，使消費者頻繁外出遠距離購物和休閑成為了可能。而大量穩定的工作崗位和居住人口，也促使當地人群對社區商業的需求越來越大。 
    正是敏銳地嗅到這一商機，廣州本土開發商高德置地集團于去年1月推出全新商業地產品牌“高德匯”，以社區型購物中心為定位，在廣州商業版圖一口氣布點高德匯•奧體、高德匯•長興、高德匯•科學城、高德匯•CBD四個項目，總建筑面積近60萬平方米，逐漸勾勒出廣州社區型購物中心領航者的輪廓。

高德匯•奧體

    汽車時代降臨 出城消費更有底氣
    在高德匯四子中，最廣為人熟悉的無疑是從2000年就開始運營的高德匯•奧體項目。
   “高德置地是以家居行業起家，最早在珠江新城興建美居中心。2000年，由于商家資源的局限以及周邊商圈的不成熟，我們對待高德匯•奧體采取分期開發的策略。” 高德匯總經理李志寬談起項目的轉型道路，如數家珍。
    據介紹，高德匯•奧體最初命名為“花花世界”，首期引入迪卡儂運動超市；第二期引入家居建材館；第三期引入家私館；第四期，成功引入天河城百貨折扣店、大地影院、蘇寧電器、美食廣場和餐飲一條街；隨著第五期，歐尚超市、西蒙百貨、小Q兒童城的陸續加入，整個項目的開發最終定型。
    幸運的是，隨著廣州私家車數量的快速增長，讓消費出城有了基礎和底氣。據最新的統計數據顯示，2013年廣州汽車保有量已突破250萬輛。自從2007年廣州進入百萬汽車時代后，6年來汽車保有量保持快速增長，增幅達到1.5倍。借助汽車這一方便、靈活、快捷的現代交通工具，MALL的可達性問題得到了很好的解決。
    而隨著地鐵4號線等線路的開通，越來越多的年輕人群開始向城市新興區域轉移。每天，都有數以萬計的居民利用便捷的軌道交通往返于居住地與工作場所，便利的軌道交通和舒適的居住環境吸引了大量購房者安家于此，居民對于當地商業配套設施也有著更高要求。

高德匯•CBD

    此外， 高德匯•奧體精準地把握以家庭為單元這一具有中國獨特和諧文化的情感觀念，瞄準家庭消費，有意強化兒童業態，無形中延長顧客在商場的停留時間，度過溫馨歡樂的親子時光。正是源于諸多利好的因素，高德匯奧體店迅速聚攏了大量的人氣和客流。
   “根據我們的測算，目前奧體店的出租率已超過9成，日均客流量達到四五萬人次，不僅有天河區的購物人群，還吸引了來自番禺、越秀其他城區甚至廣州以外的消費者前來。” 李志寬的自豪之情溢于言表。

    同時，李志寬也認為，由于城區商業容量的有限以及購物人群的增長，在城區購物往往要面對交通擁堵、停車位不夠等窘況，而高德匯•奧體在這些方面都有占有優勢。“未來奧體項目將劃分為時尚MALL(天河城百貨、西蒙百貨、蘇寧電器、歐尚超市)、休閑MALL(獨具特色的餐飲、酒吧街、大地影院)、 品味MALL(家居、建材)、動感MALL(迪卡儂及體育設施)和兒童MALL(小Q反斗城、兒童世界)，未來會逐漸增加真冰溜冰場、寵物樂園、水療館等廣州其他購物中心沒有的獨特設施。”

高德匯•長興

    突出項目特色 周周有優惠
    從已開業的四個項目來看，高德匯在所處的區域中，幾乎是唯一的社區商業體。
    從業態上來說，高德匯雖統一定位為社區購物中心，但由于每個項目所處的商圈不同，面對的消費群體也有很大的差別，每個項目可謂各具特色。
    以高德匯•奧體為例，擁有將近27萬平方米的商業面積及約13萬平方米的戶外廣場，是廣州東部最大的商業項目，由百貨、超市、餐飲、娛樂、運動、兒童、家居七大板塊構成。基于城市發展、住宅的郊區化、汽車消費時代和家庭消費時代的來臨，其目標客戶群體更多為有車一族和家庭，滿足全客層客戶的需求。
    高德匯•長興毗鄰天河客運站，建筑面積5萬平方米，該店最大的特點就是以社區文化為主線，推出“長興燈光夜市”，每日將營業到夜間23時30分，提供風情餐飲、特色產品等。此外，高德匯•長興還設置了5000㎡的大型中央社區文化廣場，配有中央景觀親水噴泉，打造社區文化活動聚集地。
    作為廣州科學城中唯一的大型購物中心，高德匯•科學城為符合基本消費以及商務招商雙重需求，引入西蒙百貨折扣店、大型超市以及屈臣氏、小Q兒童城等商家的基礎上，大幅度增加餐飲娛樂的比例，達到了50%。在休閑娛樂方面，高德匯•科學城引入烽和影城和戰神KTV，而餐飲板塊更是聚集了韓式料理、越南菜、川菜等世界各地特色菜系，滿足不同人群的挑剔味覺。

高德匯•科學城

    而高德匯•CBD面積達10萬平方米，由家居、高端餐飲、運動超市、名店街、休閑娛樂等6大板塊組成。在業態組合上，高德匯•CBD中的風情步行街、家居板塊、運動超市與高德置地廣場能進行很好的互補融合，在珠江新城的商業中占有一席之地。

   “雖然高德匯四個項目各具特色，但營銷理念是一致的，即‘周周有優惠’。”李志寬侃侃而談：“具體來說，就是每周根據特別活動、節慶等市場需求而設置不同的促銷優惠主題，貫穿起全年的優惠活動。這一理念還讓購物中心中所有業態都有機會當主角，比如電影周、兒童周、餐飲周、家居周、體育用品周等等，不斷有新的促銷吸引消費者來消費，達到相互促進的商業效果。”
    四大項目順利運營后，高德匯的擴張野心顯然不止于此。李志寬透露道：“2014年我們在黃埔大道還有一個項目開業，待高德匯成熟的市場模式，就會迅速擴張，預計在不遠的將來，高德匯在全國范圍內的城市次中心區域將進行大規模的復制。”

高德匯總經理李志寬（左）和第一商業網總裁黃華軍（右）合影

     人物印象：
     說起高德匯，必然會提到李志寬。如果算上高德置地集團的前身，李志寬與公司的緣分已經持續了15年。對跳槽頻繁的商業地產界而言，這幾乎算是一個奇跡，李志寬也儼然成為高德匯的代表符號。
   “工作這么多年，面對同行的高薪挖角，說不動心是假的，可我總是想起當初最艱難的時候。”李志寬的表情十分誠懇。
    “當時，花花世界要從一個家居中心轉型為購物中心，我們為摸索出一條發展之路，團隊天天開會開到深夜，我們都戲稱為‘夜總會’。” 李志寬笑著調侃自己。“高德匯的每一次調整轉型，對我來說都是一次珍貴的商業運營實戰課，我感到我要學習的東西還有很多，我很珍惜也希望在這個平臺一直學習下去。”