本網訊（第一商業網記者吳婕秋11月16日廣州報道）在電子商務蓬勃發展的今天，誰也不會否認它在各領域的發展潛力。但是，當眾多零售商家紛紛擁抱電子商務之際，很多制造商品的廠家卻躑躅不前，不敢貿然進軍電子商務領域。
    近日，在國內百度搜索“批發市場電商平臺”自然排名第一，定位上垂直于全國專業批發市場的大型O2O第三方電商平臺——“批霸商城”，卻大張旗鼓地在批霸網上做出了一個叫 “廠霸M2B”的工廠電商板塊。這是為何？
    批霸商城的CEO黃漢忠在座落于廣州228創意園的辦公室里，就此接受了記者采訪。他侃侃而談，透露了“廠霸M2B”這種新電商模式產生的背景原因。

    工廠 + 互聯網=工廠電商，如何做？
    黃漢忠說，電子商務的廣闊前景是無法否認的。但很多廠家對電商認識不深，陷入到一個誤區當中，將電子商務只等于零售電商，害怕自己做網上零售，很可能會損害到以往代理、分銷、零售渠道的傳統合作伙伴，最終陷入吃力不討好的局面。
    他認為，對于傳統制造商來說，代理商和批發經銷商確實是工廠的重要分銷渠道，它們在工廠的傳統經營模式上有著舉重若輕的作用。雖然電子商務市場有諸多好處，但是很多廠家還是不想大張旗鼓地進軍電子商務市場，因為它們很擔心會得罪傳統分銷渠道里的零售合作伙伴，最終導致工廠的電商之路躑躅不前。如何能夠打破產業壁壘，找到屬于工廠的電商之路，成為了很多制造商品的廠家的當務之急。
    傳統工廠在做代理渠道的時候，往往需要工廠有很強的實力，有較強的品牌知名度。但批霸商城CEO黃漢忠認為，國內90%的工廠品牌性并不強，沒有能力做代理商這一分銷渠道，更多的是通過批發經銷商戶將產品銷售出去。批發商渠道對于90%的工廠來說，其對品牌性和市場獨占性不強的要求，是代理商渠道和經銷商渠道無法比擬的。
    由于以上諸種原因，許多工廠主原來認為，工廠電商由代理商、經銷商和批發商去做就好了，自己去做勉為其難。但是隨著中國產業生態的變化，以及電商領域價格透明搏殺的的沖擊，其壓力由B2C端經由B2B端，已經傳導到了工廠端。一些成本不能再下降的工廠，銷售受到到了壓制，效益不佳，甚至虧損，工廠主們產生了前所未有的焦躁。因此，現在也有一種做 “工廠電商新思維“在工廠業主中產生了。
    黃漢忠說，在這種“工廠電商新思維”的推動之下，有的工廠直接做起了自己的品牌電商，自建網店或在各個電商平臺做零售，有人甚至將此種模式命名為“F2C”模式，其解釋是讓工廠作為F端，直接面對了C端。但這種電商做法，卻使工廠變身成了自產自銷的作坊。
    他說，實踐證明，這種“F2C”的工廠電商模式對小微工廠的生存也許有效，但小微工廠的品牌性弱，很難具備電商吸引力，生存也不容易；而對于真正有品牌、有規模、有實力的工廠來說，不要說C端個人消費者，就是較小型的零售B端采購，因其個性化、小規模、隨時性、體驗性的要求，就天然地與工廠的標準化、規模化生產要求相沖突，并不能解決這些工廠所遇到的銷售渠道瓶頸的問題。

    批霸構建工廠新電商之路，什么是M2B?
    黃漢忠說，基于現實的情況，他對此也進行了思考。他在做批霸商城B2B平臺的過程中，也順理成章地發現了一種非常適合“工廠電商”的新模式，這就是他命名的“廠霸M2B”模式。
    黃漢忠說，M2B(Manufactuers to Business)，解釋為生廠商直接面對經銷商，是繼B2B、B2C、C2C之后又一新型電子商務模式。因為批霸商城是一家專精垂直于國內專業批發市場大型的電商平臺，以全國各地的專業批發市場及其商戶作為服務對象，理所當然批霸商城平臺上就擁有了大量的一手批發商戶資源，他們正是商品制造廠家眼中平時銷貨所需要的銷售渠道香餑餑，批霸商城如果將平臺內的這種批發商戶資源向工廠開放，讓工廠搶來進駐，就天然可以把這個“M端”與“B端”連接了起來。
    當下正值廠商轉型電商的重要時期。為幫助工廠能夠融入互聯網經濟時代，特別是為一些中小型工廠的銷售困境解套，幫助他們開拓新的電子商務之路，作為批霸商城CEO的黃漢忠，讓平臺成功地開發出了一個“廠霸M2B”的工廠電商板塊，讓工廠前來進駐。而平臺上的每個批發商店鋪后臺，都有一個可以直通登錄”廠霸M2B“的按鈕，作為工廠的M端，批發商戶作為B端，他們雙方之間可以在平臺內部直接進行接觸、溝通、合作。工廠成為批發商戶在平臺內的的直接供貨商，批發商則可以成為工廠對外銷售的代理商、經銷商、分銷商，或者分批拿貨的批發商。這些平臺內的批發商戶，在B端銷售上高于零售店，都可以較好地適應工廠適量訂貨和集中后的規模化、標準化生產要求；而工廠可以在合作中對批發商戶實行產品分類供應，以減少在市場上同廠同類商品的自我競爭，可以一起利用合作掌控市場，避免價格搏殺，增加了雙方的利潤效益。
    黃漢忠認為，“廠霸M2B”是批霸商城專為廠商特設的新電商板塊，它直通平臺上的大量批發商資源，具有自己的模式獨創性。它不但節省了工廠開拓銷售渠道的難度、時間與成本，也為批發商找到了更多的一手工廠貨源，是個讓他們雙方共贏的模式。但更重要的是，批霸商城利用自己站在消費電商與產業電商門檻上的地位，打通了消費電商與產業電商上下游的產品供應鏈，促進了工廠在產業電商方面的順利轉型。隨著批霸商城的發展，工廠還將可獲得更多海量的批發商家進行電商渠道的合作。
    而且，“廠霸M2B”最為突出的特點：一是工廠商家進駐簡單、交易直接、貨款安全；二是批發商家與工廠的商洽交易，過程便捷，價格因廠家節省渠道費用而變得更加便宜，貨品質量、貨期都有直接保證；三是批霸商城作為中介平臺，負責挑選優質批發商家向廠家推薦，彼此都能提高信任度，可以實現長久的合作，對雙方有規劃發展更為有利。
    批霸網CEO黃漢忠表示，批霸網今后還將逐步加大對全國專業批發市場的覆蓋，為工廠與批發商戶雙方之間，建造一個更高效、更廣泛的供銷一體化電商平臺，為他們帶來更便捷、更節省成本的電商體驗，讓他們真正享受到互聯網+時代所帶來的良好經濟效益。