造價25億美元的“美旗城”將于今年底前啟動，這個位于順德的大型物流項目，將設有3萬多交易席位和一座大型會展中心，規(guī)模5倍于廣交會，輻射整個華南地區(qū)。這是記者從昨天舉行的“2009佛山(國際)現(xiàn)代服務業(yè)暨第六屆佛山(國際)物流合作洽談會”開幕式上了解到的。佛山市市長陳云賢對其寄予厚望，并認為它將對提升佛山制造業(yè)發(fā)展水平起到推動作用。
新型產業(yè)鏈
“美旗城”位于順德區(qū)，其正式名稱為“珠三角國際采購與區(qū)域物流中心”，占地3180畝，將由美旗集團投資25億美元建設。建成后該中心將聯(lián)合中外運以及中國銀行廣東省分行一起參與運作。
按照“美旗城”的理念，它將承擔國際采購中心、商品訂單中心、商品交易中心、商品信息傳播中心、電子商務中心、信用中心、物流配送中心、會議展示中心、金融結算中心、文化娛樂中心十大功能。
據(jù)介紹，“美旗城”不是傳統(tǒng)意義上的物流中心，它的運作模式是一種經過重新整合后形成的供應商、制造商、批發(fā)商之間的新型產業(yè)鏈。
在傳統(tǒng)模式中，供貨商將原材料提供給制造商，制造商將產品提供給客戶，然后客戶向制造商支付貨款，制造商再支付供應商原材料款。制造商與銀行之間的借貸則需以原材料或者產品作抵押，這中間很容易產生三角債。
而美旗模式則是：供貨商、制造商、客戶的所有資金往來都通過銀行結算，貨物的交接則通過中外運進行。供貨商、制造商、客戶三者之間沒有物流與資金流的聯(lián)系，由結算中心將各自應得利潤部分劃歸各個企業(yè)。這一模式，美旗集團戰(zhàn)略決策委員會主席謝秉臻將其稱為“非加價模式”。
和銀行分手續(xù)費獲利
“非加價模式”需要巨大的交易量來支撐，為此，美旗城為進駐的企業(yè)提供了非常多的優(yōu)惠政策，比如進駐企業(yè)可以享受20年席位免租金的待遇，在美旗的擔保下可從銀行獲得三倍于自有資金的授信額，由于資金只是在平臺上周轉，銀行資金使用率提高，因而企業(yè)與銀行借貸的利率將大大低于普通貸款。美旗通過與銀行分利獲得回報，不分薄企業(yè)的利潤。據(jù)悉，美旗集團在福建省晉江市建設的“海峽西岸國際采購與區(qū)域物流中心”已經開工建設，首期提供4000個席位，已有6萬企業(yè)報名。
位于順德的“美旗城”目前已經完成了項目規(guī)劃，爭取在今年底動工，明年底投入使用，該基地將會涵蓋家電、紡織服裝、建材等珠三角重點行業(yè)，針對不同行業(yè)，美旗會有不同的平臺系統(tǒng)和解決方案。謝秉臻稱，美旗對這個系統(tǒng)和模式研究了17年，并不擔心被復制或者出現(xiàn)激烈的同業(yè)競爭。
解讀“美旗模式”
在美旗的“非加價模式”中，交易平臺獲取交易結算中間利潤，入駐企業(yè)得到融資支持、金融服務以及免費場地，且不增加任何成本，銀行也降低了信貸風險，可以說是各方受益。這等“好事”是否可信？究竟是如何實現(xiàn)的？
1何為“非加價模式”？
記者：美旗的“非加價模式”聽起來非常完美，它具體是怎么運作的？
謝秉臻：與主要商業(yè)銀行聯(lián)盟，成立金融結算中心，入駐商家的所有結算，貸款業(yè)務都集中在銀行結算中心進行；同時與中外運長航集團公司結成聯(lián)盟，商品交易后需配送的定單全部轉入中外運長航集團公司的物流配送系統(tǒng)，既可做中心周邊地區(qū)的物流配送，也可以做遠程的物流配送，安全準時。
在整個過程中，企業(yè)是不接觸錢，也不接觸物的。銀行會結算出某個環(huán)節(jié)企業(yè)所得的利潤，而中外運則負責全程的物流。美旗提供的就是一個平臺。
2美旗如何獲利？
記者：您投入了25億美元建設基地，企業(yè)又不需向美旗支付費用，同樣作為企業(yè)，美旗如何賺錢呢？
謝秉臻：我們與銀行分利，但不收取企業(yè)的利潤。佛山美旗城將有3萬個席位，每個席位每天賣出3萬元產品，一年就是3000億———3萬元是一個不高的標準，虎門的成衣批發(fā)商每天的銷售量基本都不止這個數(shù)。這個資金周轉是個相當龐大的規(guī)模，將為銀行提供可觀的結算手續(xù)費用。我們會與銀行商定分利模式。
3銀行有何好處？
記者：基地內的企業(yè)與銀行產生的借貸，其利率是低于同類貸款的，而且美旗集團還要分利，銀行為什么會愿意合作呢？
謝秉臻：不合作的話，這塊收入就不一定屬于它啊！我們每個基地，只與一家商業(yè)銀行合作，目前華南基地的合作銀行是中行，東南基地與工行合作，它是基地幾萬企業(yè)的唯一結算銀行，基地的資金往來規(guī)模，將為銀行帶來可觀的收益。
4會不會控制企業(yè)融資流通
記者：沃爾瑪通過控制產品和價格，控制了企業(yè)利潤。美旗會不會因為控制了企業(yè)的融資和流通，成為另一種“沃爾瑪”？
謝秉臻：不會，我不與企業(yè)的利潤發(fā)生關系。這從剛才對“非加價”模式的解讀也可以看出來。我們不賺看得見的利潤，我們賺看不見的利潤。
不過，我們也會審核入駐客商的資格，比如代理商必須是一級代理商，還要有一定的規(guī)模。
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72物流項目成功簽約
昨天舉行的“2009佛山(國際)現(xiàn)代服務業(yè)暨第六屆佛山(國際物流合作洽談會)”共吸引了700余名海內外客商參加，大會共達成簽約項目73項，投資合作金額349 .41億元。香港太豐(國際)控股有限公司等一批知名企業(yè)進入佛山投資。另有206個項目在會上向來賓推介。
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