導(dǎo)讀：

　　從“女為悅己者容”到“女為悅己而容”，消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了巨大變化。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)行業(yè)中超過(guò)80%的決策都是由女性做主，取悅女性消費(fèi)者，推動(dòng)“她經(jīng)濟(jì)”增長(zhǎng)成為商家保持消費(fèi)活力的關(guān)鍵。值此“女神節(jié)”之際，銥星云商歸納了近年來(lái)“她經(jīng)濟(jì)”的新消費(fèi)趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者不僅托起消費(fèi)升級(jí)的半邊天，也影響了時(shí)尚風(fēng)向的千變?nèi)f化。

美妝

大牌成為“標(biāo)配”，集合店勢(shì)頭正盛

　　“顏值即正義” ，女性消費(fèi)者對(duì)美的追求不斷升級(jí)。這其中，美妝行業(yè)更是女性消費(fèi)趨勢(shì)迭代的一個(gè)縮影。根據(jù)亞馬遜海外購(gòu)中國(guó)發(fā)布的2020女性跨境消費(fèi)趨勢(shì)，女性消費(fèi)者對(duì)高端護(hù)膚品與彩妝表現(xiàn)了強(qiáng)需求、強(qiáng)意愿和強(qiáng)購(gòu)買力。眾多高端護(hù)膚產(chǎn)品在2020年的消費(fèi)總額呈現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，甚至其中更知名的品牌銷售額取得同比多倍的增長(zhǎng)。

　　高端美妝業(yè)態(tài)的逆勢(shì)增長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心表現(xiàn)更為顯著。過(guò)去的2020年，高端美妝成為全國(guó)各大商場(chǎng)爭(zhēng)搶的優(yōu)質(zhì)資源。以深圳為例，壹方城、萬(wàn)象天地、海岸城、益田假日廣場(chǎng)、海雅繽紛城、福田星河COCO Park、金光華廣場(chǎng)等購(gòu)物中心都大幅度引進(jìn)高端美妝品牌矩陣，DIOR、LANCÔME、ESTEE LAUDER、CHANEL、YSL、CPB、Shiseido、íPSA、WHOO、Clarins、L’OCCITANE、POLA等成為購(gòu)物中心青睞的大牌。

　　除了高端美妝業(yè)態(tài)，美妝集合店似乎更受Z世代女性消費(fèi)者青睞。THE COLOROST調(diào)色師、HARMAY話梅、喜燃、獨(dú)寫(xiě)、黑洞、蘇寧極物等美妝集合店品牌迅速擴(kuò)張。一方面，美妝集合店帶動(dòng)了新國(guó)貨彩妝“出圈”，另一方面，更重性價(jià)比的消費(fèi)依然大有市場(chǎng)，值得一提的是，除了售賣授權(quán)品牌產(chǎn)品，眾多美妝集合店還售賣大牌小樣，一定程度上帶動(dòng)了“小樣經(jīng)濟(jì)”的熱度。

香氛

“聞香識(shí)女人”，香氛經(jīng)濟(jì)大行其道

　　盡管香氛已經(jīng)不是女性消費(fèi)者的專屬，但毫無(wú)疑在消費(fèi)升級(jí)中是“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)中正引起品牌方重視的新趨勢(shì)。隨著香氛品類不斷細(xì)分，香水、家居香氛、洗護(hù)香氛等俘獲了多種新中產(chǎn)女性。對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，嗅覺(jué)感受到的愉悅能極大程度上提升精神幸福感，加之香氛屬于快消品，其市場(chǎng)空間的確不容小覷。

　　今年初，目前售賣的產(chǎn)品包括香水、沐浴露、洗發(fā)水、乳液、乳霜、香皂、須后護(hù)理及相關(guān)愛(ài)馬仕在天貓開(kāi)出首家專賣香氛的旗艦店節(jié)日產(chǎn)品禮盒，價(jià)格從250元的愛(ài)馬仕大地香皂至3490元愛(ài)馬仕聞香珍藏系列豆蔻麝香男女香油精粹不等，共計(jì)62款產(chǎn)品，旗艦店自開(kāi)業(yè)以來(lái)受到了眾多女性消費(fèi)者的青睞，足見(jiàn)香氛在“她經(jīng)濟(jì)”中作為較高單價(jià)快消品類的崛起趨勢(shì)。

　　從購(gòu)物中心來(lái)看，香氛業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)“百花齊放”的局面，Dior、YSL、Tiffany & Co.、JO MALONE LONDON、BYREDO、Diptyque、Acqua di Parma等知名大牌或小眾品牌紛紛開(kāi)出香氛專門(mén)店，搶占“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)，甚至洗浴香氛品牌STENDERS也迅速開(kāi)遍購(gòu)物中心。除了迎合女性消費(fèi)者對(duì)香氛的需求提升，部分購(gòu)物中心通過(guò)引進(jìn)香氛專門(mén)店可以提升高端氛圍，同時(shí)為實(shí)體環(huán)境的場(chǎng)景化加分。值得一提的是，那些客單價(jià)較高且在社交媒體平臺(tái)擁有良好口碑的香氛品牌，往往吸引更多女性消費(fèi)者，也讓這個(gè)市場(chǎng)成為品牌加碼的重地。此外，除了“旗艦店”、“精品店”，各式香氛“快閃店”、“主題展”、“跨界聯(lián)名”也成為通過(guò)嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)圈粉女性消費(fèi)者的常見(jiàn)營(yíng)銷。

女裝

能hold住大牌女裝，也能駕馭小眾服飾

　　作為零售占比較大的購(gòu)物中心，女裝業(yè)態(tài)一直是不可或缺的重要業(yè)態(tài)，且在購(gòu)物中心占據(jù)了重要位置。近年來(lái)，由于“她經(jīng)濟(jì)”不斷升級(jí)，女性消費(fèi)者品牌意識(shí)和原創(chuàng)意識(shí)覺(jué)醒，大牌女裝也經(jīng)歷了多輪洗牌。以一線城市購(gòu)物中心為例，Marisfrolg、V·GRASS、MAXRIENY、MaxMara、MassimoDutti、ELLASSAY、MAX&Co.、Maryling等成為較受購(gòu)物中心青睞的大牌女裝品牌，不僅在門(mén)店設(shè)計(jì)上呈現(xiàn)出更為明顯的輕奢簡(jiǎn)約風(fēng)格，各大購(gòu)物中心還時(shí)常聯(lián)動(dòng)大牌女裝舉辦快閃、走秀活動(dòng)。

　　從這些“她經(jīng)濟(jì)”中爆紅的高端品牌不難發(fā)現(xiàn)，本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)正不斷崛起，定制化、輕奢化、高辨識(shí)度等特征正成為女裝品牌保持長(zhǎng)久吸引力的關(guān)鍵。

　　另一方面，購(gòu)物中心們也考慮到了不同年齡層次女性消費(fèi)群體的喜好，尤其是針對(duì)消費(fèi)力正逐漸釋放的Z世代年輕女性，她們更加追求個(gè)性，對(duì)小眾文化有著更為“破次元”的需求。因此，小眾服飾如lo裙、JK裙、漢服等專門(mén)店在購(gòu)物中心出現(xiàn)頻率也大大增加，十二光年、鯨嶼集、To Alice、錦鯉?kù)魸h服文化體驗(yàn)館等品牌加快擴(kuò)張步伐，也成為“她經(jīng)濟(jì)”中較為新奇的業(yè)態(tài)和不可忽視的新潮風(fēng)向。

飾品

小飾品集結(jié)，高端珠寶腕表打開(kāi)市場(chǎng)

　　近期，Dior推出Gem Dior 高級(jí)珠寶及腕表系列，迪奧品牌大使、迪奧中國(guó)區(qū)珠寶大使趙麗穎、迪奧品牌大使王俊凱、迪奧中國(guó)彩妝大使王子文、迪奧中國(guó)品牌摯友劉雨昕作為首發(fā)陣容，在2月份率先佩戴新品出鏡。全新Gem Dior高級(jí)珠寶及腕表系列共發(fā)布了18款作品，所有新作造型，都是以長(zhǎng)方形方塊錯(cuò)落拼接為主要設(shè)計(jì)。全新Gem Dior高級(jí)珠寶則推出了戒指、耳環(huán)和開(kāi)口式手鐲共11款新品，分別有黃金、玫瑰金和白金款式。

　　高端飾品的市場(chǎng)的確不容小覷。眾所周知，2020年是奢侈品行情逆勢(shì)上漲的一年，高端珠寶、腕表作為價(jià)格上更“入門(mén)級(jí)”的奢侈單品，成為不少女性消費(fèi)者的心愿清單。國(guó)際品牌Swarovski 施華洛世奇、Gucci古馳、TIFFANY蒂芙尼等銷量都有所增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)方面，如周大福珠寶發(fā)力高端市場(chǎng)，打造周大福藝堂、周大福薈館等高端產(chǎn)品線，為“她經(jīng)濟(jì)”升級(jí)趨勢(shì)下的市場(chǎng)做轉(zhuǎn)型。除此之外，根據(jù)《亞馬遜2020女性跨境消費(fèi)趨勢(shì)》女性消費(fèi)者購(gòu)買腕表珠寶或輕奢珠寶，已經(jīng)成為自我表達(dá)以及自我認(rèn)同的重要途徑。其中，2020年腕表產(chǎn)品銷量出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，一躍成為亞馬遜海外購(gòu)2020年時(shí)尚品類的第二主力。其中，Anne Klein安妮克萊因、CASIO卡西歐、CITIZEN 西鐵城等品牌備受消費(fèi)者歡迎。

　　同樣得益于“她經(jīng)濟(jì)”的土壤，購(gòu)物中心小飾品集合店同樣是一夜之間“出圈”走紅，此類門(mén)店幾乎都以超大門(mén)店為主，涵蓋耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、頭飾、帽子等超多品類超多SKU，更加整齊“強(qiáng)迫癥式”整墻陳列也成為此類門(mén)店一大吸睛點(diǎn)。品牌方面，iiCarrie31方城飾、BA飾物局、ACC超級(jí)飾、LOCOFOCO等網(wǎng)紅門(mén)店在購(gòu)物中心迅速擴(kuò)張。除此之外，帽飾店、假發(fā)店等小飾品店也擁有著穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)，足見(jiàn)圍繞“她經(jīng)濟(jì)”依然有很大市場(chǎng)空間可挖掘。

美容

輕醫(yī)美引領(lǐng)潮流，購(gòu)物中心“她體驗(yàn)”業(yè)態(tài)升級(jí)

　　隨著高端美妝品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，年輕女性消費(fèi)者對(duì)美容服務(wù)的需求也水漲船高，據(jù)悉，甚至有購(gòu)物中心美容SPA護(hù)理品牌的預(yù)約已經(jīng)排到了1-2年之后。

　　去年3月，潮流地標(biāo)三里屯太古里也新引進(jìn)巴黎十大皮膚護(hù)理中心之一的“菲洛嘉醫(yī)學(xué)抗衰老中心”。而購(gòu)物中心在引進(jìn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的同時(shí)也逐漸脫離“整形”含義，向“輕、醫(yī)美、護(hù)膚”等概念轉(zhuǎn)變，購(gòu)物中心醫(yī)美消費(fèi)正加速進(jìn)入2.0時(shí)代。

　　與此同時(shí)，各類美容SPA、美甲、紋眉、打耳洞、皮膚管理等輕醫(yī)美小店在購(gòu)物中心體驗(yàn)業(yè)態(tài)中占比不斷提升。記者隨機(jī)采訪的女性消費(fèi)者表示，開(kāi)在購(gòu)物中心的門(mén)店，會(huì)更容易去嘗試，因?yàn)橄嘈刨?gòu)物中心的品質(zhì)，也會(huì)更加相信門(mén)店的品質(zhì)，盡管價(jià)格并不便宜，但效果也能看得到，愿意長(zhǎng)期為此買單。由于該類門(mén)店具備“會(huì)員制”、“社交媒體口碑引流”、“復(fù)購(gòu)率高”等特點(diǎn)，對(duì)于激活購(gòu)物中心冷區(qū)也是較好的選擇。

健身

健身穿搭升級(jí)，定制化健身成趨勢(shì)

　　一般而言，健身業(yè)態(tài)并非女性的專屬，但從健身穿搭到健身飲食、健身場(chǎng)所，女性消費(fèi)者都有著更高的追求和講究，因此也助推了購(gòu)物中心以“她經(jīng)濟(jì)”為靈感的健身經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。

　　以健身穿搭為例，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌似乎已經(jīng)逐漸無(wú)法滿足“女神”們運(yùn)動(dòng)穿搭對(duì)美和品質(zhì)的追求，運(yùn)動(dòng)bra、壓縮衣、訓(xùn)練鞋、眼鏡、跑步鞋等，都推動(dòng)了相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)的迅速發(fā)展。以Lululemon為例，據(jù)其公布的截至2020年11月1日的第三季度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)lululemon總銷售額同比增長(zhǎng)了22％至11億美元；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14%，為1.436億美元。其中，女裝業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的銷售額增長(zhǎng)了21.6%，為7.91億美元，占到總銷售額的70.8%。根據(jù)lululemon的對(duì)外消息，品牌計(jì)劃在2021 年繼續(xù)在全球增加30至35家新店，增加除北美以外的市場(chǎng)營(yíng)收。到2023年實(shí)現(xiàn)海外年銷售額14.4億美元。

　　除此之外，針對(duì)女性消費(fèi)者保持身材、保持健康的定制化運(yùn)動(dòng)健身業(yè)態(tài)也層出不窮。比如深圳OneAvenue卓悅中心的卡路力運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室，主打女性消費(fèi)群體，推出燃脂塑形等趣味健身項(xiàng)目，吸引了眾多女性會(huì)員。再比如平安金融中心梵音輕體瑜伽，打造輕體瑜伽+素食餐廳的模式，為眾多追求健康輕生活的女性消費(fèi)者提供更高端的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所和定制化餐飲。

商業(yè)總結(jié)

　　“她經(jīng)濟(jì)”乘風(fēng)破浪，女神們?cè)谧非笞晕姨嵘�的同時(shí)，無(wú)疑也正推動(dòng)著商業(yè)更迭和時(shí)尚潮涌。在這其中，女性消費(fèi)者不僅相較以往更加注重“面子工程”，對(duì)于身材、健康以及五感多方位感官體驗(yàn)也有了更高追求。放眼未來(lái)市場(chǎng)，“她經(jīng)濟(jì)”在向上的高端化和向下的年輕化上都還有更多可能，商家們?cè)谒伎既绾瓮ㄟ^(guò)服務(wù)體驗(yàn)及滿足物質(zhì)需求“取悅她們”的同時(shí)，也應(yīng)進(jìn)一步思考如何在精神層面滿足女性消費(fèi)者的需求。