相信翻過中學課本的人都可以了解到，馬克思主義哲學中指出，事情往往具有兩面性。2020年初的黑天鵝事件為行業來帶了打擊，同時也促進了新賽道的變革。

　　“口紅經濟”，是疫情復蘇初期，人們最為津津樂道的經濟規律之一。而在消費者的“口紅”之上，是遮擋了口紅的口罩，口罩之上，則是普通消費者仍以美示人的眼睛妝容。作為一個舊物種的美瞳，毫無疑問在黑天鵝事件的影響下開啟了加速模式。

　　截至3月10日，美瞳這一詞條在小紅書APP上已有68萬+篇筆記。與之對比，眉筆、眼線筆等詞條筆記，數據為24萬+。毫無疑問，美瞳已經成為“眼睛經濟”中炙手可熱的賽道。有媒體報道指出，今天的美瞳賽道，就如三年前的國產美妝。這意味著對，美瞳這一賽道，還存在著更為寬闊的市場空間等待發掘。

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美瞳成為明星單品

頭部機構爭相掘金

　　不管國貨美妝進入下半場亦還是膠著期，但美瞳市場是實實在在地火了。一個直接的案例是，被視為美妝界“國貨之光”的完美日記，已在其粉絲群悄然推出美瞳產品，并計劃逐步覆蓋各大電商平臺渠道。

　　據了解，完美日記首款美瞳系列名為“星云漫步”（Starry Night），共有星月棕、星云灰、天際藍、星芒粉和星辰紫5個色號，度數范圍從0度到800度。截至3月10日，完美日記美瞳測評相關詞條已超4500篇。

圖片來源：完美日記

　　或許，個案并不能代表行業，電商平臺的數據是更好的佐證。2020天貓國際“雙11”中，美瞳類成交同比超三位數增長，首小時成交超2019年“雙11”全天。

　　除了在消費者群體中炙手可熱，美瞳在資本市場也是香餑餑。

　　投資機構青山資本在《2020中國快消品早期投資機會報告》中指出，中國隱形眼鏡市場增速目前已位列全球第一。在媒體報道中，國產美瞳品牌可啦啦創始人趙松耿樂觀公開表示，“最近幾個月，都是投資機構主動找我們要投資，整個賽道很熱。”

　　而從近期美瞳品牌的融資情況看，這位創始人并沒有“夸大其詞”。

　　2月底，被稱為“美瞳界完美日記”的國貨美瞳品牌moody宣布連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資，中信產業基金、GGV紀源資本、高瓴創投、經緯中國等頭部機構接連加碼。時間往前推至2020年末，可啦啦、CoFANCY可糖等國產美瞳品牌亦先后宣布獲得融資。

CoFANCY可糖美瞳產品；圖片來源見水印

　　無論是消費者端，還是資本市場，美瞳正在變得越來越受重視。再來回味“今天的美瞳賽道，就如三年前的國產美妝”這一觀點，興許并非空穴來風。

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市場空間空前

美瞳“鐵王座”依舊“缺位”

　　美瞳并不是新鮮事物，早在80后、90后熱衷于“非主流”時期，美瞳就已被國內消費所熟知。發展至今，市場上美瞳銷售角色主要包含三大類。

　　一是要以具備醫療背景的傳統隱形眼鏡公司，例如強生、博士倫、愛爾康等眼鏡品牌。其次是渠道商演變而來的品牌，主要通過線上渠道銷售，近年來也相繼開設線下門店，主營日本、韓國及臺灣美瞳產品，例如4iNLOOK、STAR2CON等，出售美瞳產品的大藥房也歸屬此類。最后是新近崛起的消費品牌，例如moody、Cofancy、Mitata等。

　　1.美妝化發展

　　發展至今，美瞳市場美妝化發展趨勢明顯。作為隱形眼鏡中的一類，美瞳在早年管控力度較嚴，2012年，隱形眼鏡與美瞳正式被食藥監局列為三類醫療器械，美瞳完成了從視力矯正器械向時尚美妝產品的身份轉換，購買門檻走向大眾化。

深圳一美瞳專柜推廣宣傳

　　隨著Z世代“顏值經濟”越演越盛，再輔以綜藝明星的偶像效應，年輕人在“打扮”方面力求不放過每一個角落，給自己以更完美的形象。

　　前有毛曉彤在節目中取下隱形眼鏡向觀眾展示，后有虞書欣傾情安利，“天王嫂”昆凌也自創美瞳品牌“QUINLIVAN”。于年輕人而言，就像口紅能充當唇膏角色的同時又可以美化妝容，美瞳既能解決近視患者的眼鏡需求，又能帶來眼部美化，可謂是“兩全其美”。

　　2.潛力股行業

　　也正基于其“美妝化”發展趨勢，美瞳市場仍具備相當的市場空間。moody團隊分析，相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國美瞳行業相比成熟市場還有非常大的增長空間。

　　另外，《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》顯示：在2019年4.8億近視配鏡人口中，美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達88億元，在整個市場中占比相對較高。預計未來將保持每年7%的增長速率，到2023年，我國美瞳隱形眼鏡市場總零售額將達到120億元。

深圳金光華廣場WAKE UP專柜

　　經緯中國合伙人Harry萬浩基對媒體表示：“美瞳包含醫療器械+消費品雙重屬性，門檻較高，消費人群和彩妝有很高重合，且復購和用戶價值更高，是值得關注的新興領域。”

　　而根據年輕人“愛美”消費特點，傳統眼鏡店以及普通隱形眼鏡給人以傳統、老化的固有印象。因此，在顏值經濟和種草經濟雙重影響下，年輕人更偏愛具備美妝屬性的美瞳產品作為代替。

　　WAKEUP金光華廣場店相關負責人小文介紹，WAKEUP的客群主要是20-30歲的年輕女性，也會有少部分男性客群，4iNLOOK、HITOMI等多個美瞳專柜負責均持相同觀點。小文還表示，WAKEUP產品價格區間為139-398元，包含日拋、月拋、年拋等類別，“我們的‘抹茶’款日拋比較受歡迎，價格是149元一盒（通常一盒內有10片隱形眼鏡）。”

　　3.缺乏頭部效應

　　不過，由于仍處于“野蠻生長期”，美瞳市場的成長空間并不只是單純的“價值成長”，其市場規范亦有待提升。目前，新興國產美瞳品牌仍以電商渠道為主，且未形成頭部品牌效應。

深圳福田COCO Park 4iNLOOK專柜

　　除此之外，由于市場吸引力巨大，部分品牌以及不具備專業資質的微商跟風進場，而美瞳作為專業醫療器械又具備一定的生產門檻，因此市場上山寨、劣質產品等現象頻頻出現。

　　目前而言，國貨美瞳市場還處于相對混亂階段，基于這一事實，也給消費者帶來了負面印象。從事人力資源工作的95后小如表示，自己通常通過“日代”、“韓代”購買國外的大牌美瞳，“國產不好用，基本都是山寨別人廠子的顏色，制作工藝不行”。

　　總體而言，國內美瞳市場發展呈現美妝化趨勢，具備龐大的潛在市場規模；同時，大部分國外大牌未官方進駐、新興品牌眾多，而市場相對混亂、產品質量參差不齊等眾多因素融合，完美詮釋了“野蠻生長”這一概念。

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美瞳賽道可以如何掘金？

　　了解市場現狀，就不難去探索解決方式。在這個具備相當潛力而又相對混亂的市場掘金，亦或是進一步進階，或許可以從四個方面著手。

　　優化產品品質

　　目前，市場上各大美瞳商家均有著不同的優勢與短板。例如，傳統隱形眼鏡品牌在安全性、舒適度上有著相對優勢，但品牌形象相對傳統，產品相對缺乏個性與時尚屬性，美瞳花紋款式較少，與年輕消費群缺乏溝通。

　　而日韓系品牌魚龍混雜，產品參差不齊，國內官方銷售渠道較少，對種草經濟過度依賴。同時，大多由微商進行代購，安全性無法保障。

　　而國內新興品牌則更多以電商渠道為主，除了幾個腰部品牌，大多缺乏自主創新，山寨現象嚴重，產品質量也參差不齊，部分跟風的商家以及微商出品的劣質產品為整個國產美瞳市場帶來了相當的負面影響。

深圳福田COCO Park HITOMI專柜

　　因此，在行業規范或監管暫時缺位的情況，各大品牌需要進一步優化產品的設計及品質把控，以在風雨中穩固品牌的根基。相信隨著市場規模的不斷擴大，成熟的行業規范亦會隨之而來，屆時，整個市場步入規劃范發展，擁有優質產品的品牌自然可以先聲奪人。

　　拓展渠道

　　通過電商渠道起步，確實有著相對更低的創業成本。不過，盡管Z世代習慣線上消費，但線下門店能夠更進一步增強其對品牌的信任感，同時，線上與線下相融合的零售模式，更符合當下的新零售趨勢。

　　正如國貨美妝中的完美日記、橘朵或“話梅”等品牌，起步于電商，在發展都一定階段后，仍會不斷鋪開不同的線下渠道。目前，購物中心常見的美瞳品牌以韓國品牌專柜，以及部分渠道商品牌為主，幾大新興國貨品牌在購物中心渠道處于相對缺位狀態。

　　品類拓展

　　回歸“眼睛經濟”主題，美瞳品類“美妝化”發展已經成為主流趨勢，同樣作為眼部美妝產品，可以開發眉筆、眼影、眼線筆等一系列眼部美妝產品并搭配銷售。

kilala可啦啦官方在小紅書推出妲己仿妝教學；圖片來源見水印

　　例如，完美日記推出美瞳后，與此前大火的動物眼影盤進行搭配銷售。兩種眼妝產品搭配，起到在銷售某一產品的同時，帶動另一款產品的銷量的作用。而新興國產美瞳品牌moody則選擇將一款日拋產品與橘朵進行合作，購買2件美瞳增橘朵眼影，起到“雙贏”效果。

　　營銷破圈

　　作為三類醫療器械，美瞳在營銷廣告的投放上有著相對普通美妝產品更嚴格的限制，此外，國內美瞳類產品不能采用代言人的方式推廣。

　　目前，主要國貨品牌均選擇通過小紅書、B站、微博等渠道，選擇腰部博主進行種草推廣，取得了不錯的短期效益。此外，通過與安崎等熱門綜藝中的熱門明星合作，也取得了不錯的銷量并一度賣出現賣斷貨的情況。

4iNLOOK推出與陰陽師手游聯名產品

　　因此，在法律法規允許下，選擇軟植入方式與年輕人喜愛的明星進行合作，或種草經濟，都可以為品牌帶來相對不錯的短期效益。從長期而言，除了優化產品，在營銷推廣上可以增強品牌之間的聯動營銷，同時，持續強化種草經濟，增強品牌黏性，此外，還可以增加登錄頭部帶貨主播直播間頻次，以達到出圈效果。

　　總體而言，國產美瞳品牌在短期效益上有所突破，但從長期而言，仍需要不斷增強品牌黏性，提高復購率。

虞書欣在小紅書向粉絲介紹自己使用的美瞳產品

　　同時，作為三類醫療器械產品，即使市場上出現美妝化趨勢，顏值的前提是安全與舒適，提高產品的舒適性仍是重要目標。此外，作為一個新生代品牌，在產品沒有絕對優勢的情況下，需要不斷拓展SKU，同時在營銷上需要策劃有趣的營銷事件實現破圈，以達到品牌效益最大化。

　　即使美瞳市場可以多樣化發展并不斷完善，但其距離成熟市場仍需要時間，這也意味著，未來或許還會不斷有新玩家涌入賽道。在市場不斷成長期間，我們不妨大膽猜想，誰會成為第一個踏上“鐵王座”的美瞳品牌？