這樣做才能讓斷碼貨一掃而空！

　　有時候衣服賣剩的幾件斷碼貨品，放著會導(dǎo)致新款堆積，不放又賣不出去，到底要怎么做才能將斷碼貨品賣出去，又不會對新品的銷售造成影響呢？

　　今天就請陳列研習(xí)社的社長來給我們講講斷碼貨品到底要怎么陳列吧~

　　在店鋪中，您是否發(fā)現(xiàn)有些貨品賣一段時間以后，斷色斷碼款 增多，銷售明顯下滑;好賣的款公司都補不到，不好賣的卻壓了一大堆，既沒業(yè)績，還占地頭，關(guān)鍵影響心情。各位，遇到這種情況，您會怎么做呢?

　　社長經(jīng)常看到很多店員在討論斷碼的陳列方法，說的最多就是單獨放一個中島，以同色不同款的方式陳列，旁邊配以POP。

　　對于這樣的陳列方法，社長不敢茍同。因為只想著怎樣把斷碼貨品賣出去，這個想法一開始就不太恰當(dāng)，為什么呢？

　　1、你把斷碼貨品陳列在中島配以POP，萬一顧客一喜歡，你沒有碼，對其它又不感興趣，你怎么辦？

　　2、放在中島，顧客肯定會先看，其他新款或者更多適合的款就大大降低了顧客瀏覽的程度，你怎么辦？

　　3、你肯定會說同色不同款放在一起，不像打折的，那么我問你，你覺得斷碼貨品會只斷一兩個顏色嗎？如果顏色多了，你怎么做到同色不同款？難道全部集中放中島？那中島成了什么顏色？

　　其實，這是沒有抓住重點，斷碼貨品首先考慮的不是怎么賣出去，而是貨品調(diào)配（SKU多店并款），對于斷碼貨品的正確處理方法如下：

　　按款將斷碼貨品分別集中到周轉(zhuǎn)率最高的店鋪，也就是賣得最快的店，比如說：一款產(chǎn)品5個店都斷碼，調(diào)到一個店可能就有1—2套碼，說不定能一周賣得剩下1—2件。

　　如果你只有一家店，沒有辦法周轉(zhuǎn)，要迅速找到該款的替代品出樣，而斷碼產(chǎn)品則鄰近擺放或者放在最下層貨柜，不要再重復(fù)出樣或者最特別造型的手法出樣，因為那已經(jīng)不是你的銷售重點。

　　最后貨品陳列量過多時，可將一些快過季的斷碼貨品撤掉，給新品騰出位置，新的貨品主角登場。

　　因為你不可能為了幾件斷碼的貨品，而讓更多的新款壓在那里，最后變成庫存，那是典型的撿了芝麻丟了西瓜，最后只會得不償失。

　　當(dāng)然社長建議以7天為周期設(shè)定斷碼款目標(biāo)，再把目標(biāo)分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)之上，更好的推進(jìn)斷碼貨品的銷售。