在以往的文章中，朋友們最喜歡聽的就是銷售技巧，而銷售技巧里最受歡迎的就是搭配的技巧。
有沒有一種搭配技巧是萬能的，適合任何情況的搭配呢?
其實真的沒有什么萬能一說，因為任何的技巧都是相對的，用錯了情況和人那么效果不光是大打折扣的問題，甚至很可能是起反面作用的。
所以一開始建議導(dǎo)購朋友們學(xué)習(xí)基本的知識原理，多看雜志多逛街，然后從銷售的過程中多多體會，久而久之就會有搭配的感覺了。
但是后來發(fā)覺，希望每一個導(dǎo)購朋友們都沉下心來慢慢積累幾乎是不可能的事情，而理論本身如果不能簡單易懂并標(biāo)準(zhǔn)化就很容易讓很多導(dǎo)購在理解時產(chǎn)生困難。
這是為什么呢？
一個店長偷偷地告訴我：那個體系的理論太復(fù)雜了，很難徹底消化，沒學(xué)時好歹自己還會那么點(diǎn)搭配，一學(xué)完完全糊涂了，反而搭不來了。
為了解決這個問題，今天盧老師帶來一套簡單易懂的服裝搭配技巧讓大家通過目測就能為顧客快速搭配，一起來看看吧！
NO.1 根據(jù)面相進(jìn)行搭配
人的面相特征可以分成三類：動感面相、靜態(tài)面相、動靜相宜的面相。
1『動感的面相特征』
這種類型具有如下特征：
首先：發(fā)色、眉色、瞳孔色與五官對比強(qiáng)烈； 其次：眼睛明亮，五官立體； 最后：面部輪廓清晰。
這些面部特征決定了顧客的面部印象突出。在給這樣的顧客搭配時，我們可以選擇同樣突出的產(chǎn)品。
例如：選擇夸張動感的圖案，艷色或者對比色配色，光澤度和紋理變化的面料以及時尚前衛(wèi)的款式，這樣就可以使得顧客的面部特征與服裝達(dá)到統(tǒng)一，形成更協(xié)調(diào)的視覺統(tǒng)一感。
2『靜態(tài)的面相特征』
這種類型具有如下特征：
首先：發(fā)色、眉色、瞳孔色與五官對比不明顯； 其次：目光柔和，五官在面部融為一體較為協(xié)調(diào)； 最后：面部輪廓圓潤。
這些面部特征決定了顧客的面部印象柔和。
在給這樣的顧客搭配時我們可以選擇無圖案或規(guī)則性圖案，素色或者協(xié)調(diào)配色配色，沒有明顯光澤和紋理規(guī)則的面料以及簡約自然的款式，如果選擇過于動感的服裝就會使得服裝喧賓奪主，避免顧客的面容HOLD不住衣服。
3『動靜相宜的面相特征』
這種特征同時具備動和靜的面部特征，所以在搭配時的選擇性也就叫較靈活了，但是注意無論再怎么動靜相宜，總會有相對偏向的特征，所以在搭配的方向上也要有所側(cè)重。
NO.2 根據(jù)氣質(zhì)進(jìn)行搭配
人的氣質(zhì)特征可以分成性格氣質(zhì)和成熟氣質(zhì)
1 性格氣質(zhì)分成“曲”和“直”
簡單的說如果一個顧客看上去好說話，那就是“曲”的顧客；對于這樣的顧客我們就要搭配輕柔的面料，隨意自然一些的款式和風(fēng)格，配色上也可以采用活躍一些的顏色。
如果一個顧客看上去比較一本正經(jīng)，那么我們就稱之為“直”的顧客；在搭配時就要選擇硬挺的面料，嚴(yán)謹(jǐn)傳統(tǒng)一些的款式和風(fēng)格，配色上也盡量采用接近一些的顏色配色。
2 成熟氣質(zhì)分成“輕”和“熟”
當(dāng)一個顧客看上去比較小孩子氣，我們就把他歸類為“輕”的顧客；對于“輕”的顧客我們在搭配時要盡可能選擇年輕時尚一些的風(fēng)格和款式；
對應(yīng)的，我們把看上去比較老成的顧客稱為“熟”的顧客；對于這樣的顧客在搭配時就要選擇成熟大氣一些的風(fēng)格和款式。
NO.3 根據(jù)冷暖進(jìn)行搭配
這里的冷暖指的是顧客發(fā)色、瞳孔色以及膚色的冷和暖；要特別注意的是這里的冷暖是相對的冷和暖，而不是我們色相環(huán)里所說的絕對冷暖。
以瞳孔色為例，如果瞳孔色是潛咖啡色的，我們就判斷為暖色調(diào)，如果是深黑色的，我們就判斷為冷色調(diào)；
同樣的道理我們可以區(qū)分出發(fā)色的冷暖，膚色的冷暖，然后我們就可以進(jìn)行服裝色彩的匹配了，如果是暖色調(diào)傾向明顯的，通常我們搭配暖色彩。
如果是冷色調(diào)傾向明顯的，我們就可以搭配冷色彩；一定注意這里所說的服飾的冷暖也是相對冷暖，
例如：檸檬黃在色圈里的劃分屬于暖色，但在色彩搭配時，它卻用來搭配冷色膚色。
NO.4 根據(jù)體型進(jìn)行搭配
顧客的體型搭配原則其實就八個大字：揚(yáng)長避短，調(diào)控比例；
前半句的意思是說在搭配時要盡可能放大顧客身材上的優(yōu)點(diǎn)，遮掩其缺點(diǎn)。
例如：顧客的腿粗肩漂亮，就選擇搭配下半身平淡但肩部設(shè)計突出的款式，引導(dǎo)視線上移。
后半句話的意思，指的是調(diào)控整體身材的比例。
例如：A型身材的女顧客我們可以利用色彩、圖案和款式放大上半身的比例，同時縮小下半身的比例，從而讓她看上去更像X型的身材。
NO.5 根據(jù)偏好進(jìn)行搭配
顧客自身的穿著打扮中，遇上重復(fù)地使用就很有可能是其個人偏好，如果一個顧客特別喜歡蕾絲，我們就可以推薦蕾絲的款式；
如果從頭到腳一身紅色我們就可以推薦紅色的產(chǎn)品，反正一句話投其所好。
當(dāng)然了，我還是那句話：任何銷售技巧都不是萬能和絕對的，只有在實踐中多多觀察、體會和總結(jié)，才會是你最好的搭配技巧！
| 
