《贏利模式再造與激勵機制變革》方案班
----中國連鎖企業(yè)總裁MBA實戰(zhàn)課程
員工不積極不主動，推一下動一下，老板心力交瘁，怎么辦？
手冊制度流程考核一大堆，但是執(zhí)行不下去，好看不中用，怎么辦?
考核考不動，不考核又不行，績效管理變成形式主義，怎么辦？
老員工覺得工資低，新員工覺得做事不順，新老員工骨干內(nèi)訌不斷，怎么辦？
門店越來越多，單店贏利能力越來越弱，怎么辦？
總部越來越龐大，門店業(yè)績越來越不理想，怎么辦？
連鎖店的發(fā)展，受制于店長的培養(yǎng)速度，哪里去找那么多能力強的店長？
。。。。。。
連鎖問題，根源在人，答案在模式！
如何解決“人”的問題、如何解決“模式”的問題
全球連鎖最佳實踐與中國實戰(zhàn)結(jié)合的權(quán)威專家—留英連鎖專家劉文烽老師和陳怡老師
幫你診斷問題，手把手解決您最關(guān)心的實際問題！
1、國際視野、中國實戰(zhàn)，打造你的連鎖帝國！
2、全球連鎖最佳實踐與中國實戰(zhàn)結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)者，致力于打造中國式的世界級連鎖企業(yè)！
“總裁方案班”揭秘---成就您的連鎖霸業(yè)必備秘籍！
【課程大綱】
《課前調(diào)研》——校準課程方向、提升課程效率、達成學以致用！
【上半部：連鎖問題，根源在“人”】
解決思路：人的問題，核心是“分錢”的機制問題
第一講：激勵制度革命
針對問題：如何讓員工比老板更積極、更主動、更努力的干？
解決方案：股權(quán)激勵，重塑薪酬與績效
1、沒有無能的員工，只有管理不善的老板
2、激勵靠什么? 靠的是激勵制度，而不僅是心態(tài)。。。
3、如何讓員工積極起來：從為別人干，到為自己干
4、股權(quán)激勵：身股、銀股、創(chuàng)業(yè)股、期權(quán)的結(jié)合
5、股權(quán)激勵機制：高層、中層、基層的差異化
6、激勵制度革命：讓員工把公司的事，當成自家的事一樣努力干
第二講：管理制度革命
針對問題：如何解決中小企業(yè)的“大企業(yè)病”，人浮于事、效率低下？
解決方案：品類事業(yè)部制，責權(quán)利的高度統(tǒng)一
1、激勵制度在前，管理制度在后
3、專業(yè)化流程化分工與激勵制度的矛盾
4、組織架構(gòu)的梳理與重新設(shè)計：品類事業(yè)部制的建立
5、采購部、運營部、市場部等內(nèi)訌、誰也不服誰怎么辦？
第三講：執(zhí)行力革命
針對問題：連鎖企業(yè)不缺好的戰(zhàn)略好的思路，就是執(zhí)行不下去
解決方案：建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績效體系，實現(xiàn)激勵制度與管理制度的統(tǒng)一
1、公司戰(zhàn)略如何落實到部門，落實到人頭？
2、如何分解戰(zhàn)略地圖、如何設(shè)計績效考核，使公司“上下同欲”？
3、如何利用流程再造，實現(xiàn)公司的贏利復(fù)制和門店復(fù)制？
4、如何通過權(quán)責核決路徑，解決公司權(quán)責不清、互相扯皮的問題？
【下半部：連鎖問題，答案在“模式”】
解決思路：模式問題，核心是“掙錢”的機制問題
第一講：贏利模式升級
針對問題：連鎖業(yè)的競爭，說到底是“模式”的競爭
解決方案：集中優(yōu)勢兵力，集中力量做好一件事
1、連鎖企業(yè)贏利模式的演變
2、連鎖企業(yè)定位密碼：A+A模式
3、示例：從生產(chǎn)商到零售商，到服務(wù)商
4、現(xiàn)場自我診斷：你的連鎖模式在哪里
第二講：采購模式升級
針對問題：商品問題，是連鎖業(yè)銷售問題的根源
解決方案：向供應(yīng)鏈要利潤
1、從坐商采購（BUYING）到行商采購(SOURCING)
2、心理性價格帶，讓你的商品從“貴”變“不貴”
3、品類管理，讓你的商品幫你“排兵布陣”，戰(zhàn)勝對手
4、采購談判和共同生意計劃，降低采購成本，提升供應(yīng)鏈利潤
第三講：運營模式升級
針對問題：門店越來越多，門店贏利能力越來越低
解決方案：從督，到導(dǎo)的升級
1、變督為導(dǎo)：“督”什么、“導(dǎo)”什么
2、周轉(zhuǎn)管理，讓你商品貨如輪轉(zhuǎn)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升
3、超級金牌導(dǎo)購術(shù)，讓你的顧客不買都不行！
4、無成交顧客透視法，讓你的成交率節(jié)節(jié)攀升！
5、如何打造簡單化、可復(fù)制的高效運營系統(tǒng)
第四講：營銷模式升級
針對問題：如何使顧客回頭率達到99%？
解決方案：從顧客分析開始，鎖住那顆心
1、連鎖企業(yè)的經(jīng)營，其實是老顧客的經(jīng)營
2、如何從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客，達到99.9%的顧客回頭率
3、如何設(shè)計差異化顧客政策，吸引顧客辦卡、用卡
4、日本式顧客管理制度與歐美式顧客管理制度的運用
5、如何讓顧客經(jīng)營成為你的企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢
【導(dǎo)師簡介】
劉文烽導(dǎo)師（MR LEO LIU）簡介
-- 連鎖總裁首席教練、留英連鎖模式專家
★中國海歸連鎖顧問領(lǐng)軍人物，全球連鎖最佳實踐與中國實戰(zhàn)結(jié)合權(quán)威專家（Global Chain Store Best Practice）, 致力于打造“中國特色的世界級連鎖企業(yè)”；
★連鎖問題“一站式”解決領(lǐng)導(dǎo)者（Chain Store One-stop Solutions），十數(shù)年國際連鎖企業(yè)和遠赴英國、法國等的歐洲連鎖前沿實戰(zhàn)研究，老師觀點：
n 觀點一：“錯過了連鎖經(jīng)營，錯過的不是一次機會，而是一個時代！”
n 觀點二：“連鎖問題，根源在人，答案在模式！”
★《全球品牌網(wǎng)》連鎖經(jīng)營專家專欄，《中國藥店雜志》專家專欄(2010)；
★國家標準化管理委員會全國連鎖經(jīng)營技術(shù)標準化委員會委員、中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、北京大學MBA/中國人民大學EMBA/中山大學EDP等特聘老師；
★歷任職跨國連鎖企業(yè)高管多年，并遠赴歐洲實地研究國際前沿連鎖模式，畢業(yè)于英國薩利大學零售管理學碩士學位（MSc Retail Management, University of Surrey, United Kingdom）; 全國服務(wù)的受益企業(yè)包括家樂福、7-11、華潤萬家、廣州廣百、上海百聯(lián)、武漢中百、重慶重百、上海百聯(lián)、湖南通程、百盛、SOGO、王府井、國美、居然之家、高露潔、惠氏、亨氏、味好美、美的、絲寶、雙匯、廣東SPAR、大慶慶客隆、湖南步步高、山東濰百、河北國大、北京超市發(fā)、美宜佳、金伯利、東方眼鏡、艾沃定制、BOSSUNWEN、Greenlem格凌蘭化妝品、海王星辰、湖南益豐、東阿阿膠、好利來、琪朗燈飾、中國勁酒等數(shù)百家企業(yè)；
★中國連鎖經(jīng)營協(xié)會《連鎖》、《銷售與市場》、《贏周刊》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國藥店》、《超市周刊》等主流媒體特約專家作者，發(fā)表《連鎖問題，答案在模式（上）、（下）》、《心理性價格：讓你的商品從“貴”到”不貴”》、《化妝品企業(yè)定位制勝：從生產(chǎn)企業(yè)到連鎖企業(yè)》等系列連鎖研究文章；
陳怡導(dǎo)師(Ms Grace Chen)簡介
--連鎖總裁高級教練、連鎖全程實戰(zhàn)專家
★歷任7-11、沃爾瑪、家樂福高管，與你親身分享亞、美、歐最大連鎖體系的成功奧秘
★公派至美國、泰國等地學習連鎖管理模式，致力于國際連鎖管理與中國本土的結(jié)合應(yīng)用
★全國服務(wù)的部分受益企業(yè)包括沃爾瑪、家樂福、7-11、國美、深圳茂業(yè)、深圳天虹、海航商業(yè)、北京物美、山東漱玉平民等國內(nèi)外著名連鎖企業(yè)
“總裁方案班”幫扶對象
連鎖企業(yè)董事長、總裁、總監(jiān)等高層管理人員
“總裁方案班”授課模式
案例分享（亞美歐最大最成功連鎖巨頭和本土領(lǐng)袖企業(yè)的實戰(zhàn)親身分享�。�
方案演練（連鎖業(yè)方案模擬實戰(zhàn)演練，實用實效實際，上午學下午用）
情景互動（教學互動，同學互動，把最復(fù)雜的管理問題簡單化、透明化透）
小組研討（學會望聞問切，透視現(xiàn)象、診斷問題、解決問題、你的地盤你出色�。�
全程實戰(zhàn)（濃縮跨國連鎖企業(yè)和本土龍頭數(shù)十年精華，一招一式雷霆萬鈞）
三天兩夜，劉文烽老師、陳怡老師聯(lián)袂率領(lǐng)連鎖專家團與您全程體驗和巔峰學習成長！
“總裁方案班”：您帶著問題來，帶著方案回家！
全球最佳實踐與中國本土結(jié)合，解決您最關(guān)心的問題！
“方案班”最新播報
【培訓時間】2011年4 月21 日、22日、23日（三天兩夜）
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聯(lián)系人：賴小姐
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