隨著近期土地市場成交量的井噴，保利地產也加入其中，并在10月10日這天連拿兩地王。
長沙、上海拿地雙響炮
10日上午，保利的身影首先出現在長沙。在當日的土地拍賣中，保利攜手萬科，以32.56億元一舉拿下長沙今年最大規模地塊的濱江B7地塊，該地塊占地388畝，規劃總建面約116萬平方米。
據悉，此次摘牌成功后，兩家公司將合作開發，各占有50%的股權。
對于此次聯手萬科，保利地產品牌中心副總經理何智韜表示，由于雙方對上述地塊都有興趣，進行了長期跟蹤，加上地塊建筑面積較大，又考慮到風險因素，因此雙方一拍即合，選擇合作開發。
“保利和萬科如此大規模的攜手拿地，尚屬首次，未來不排除會繼續合作”，何智韜稱。
長沙先導相關負責人也認為，兩大品牌開發商聯合拿地，說明了市場的一個走向，在市場調控下，房企開始尋求新的開發模式；同時對于長沙濱江地區來說，開發商的強強聯手無疑也是一大利好消息。
在聯手萬科競得長沙濱江地王后，保利的拿地步伐并未停歇，下午便轉戰至上海。
10日下午1點30分，備受關注的上海徐匯區濱江XH129B-02、XH129D-01地塊正式進入競拍環節。該地塊出讓面積約6.65萬平方米，綜合容積率為2.5，起始出讓總價為31.5億元。
本次土拍共有4家競買人到場，且均為大型國企。其中1號競買人為中海地產，3號競買人為華潤置地，9號競買人為綠地，保利則為7號競買人。
競拍開始半小時后，現場競拍價就超過了35億元，而此時競拍主持人也順勢將每輪叫價由200萬元上調至1000萬元。之后地塊競價飆升更快，三分鐘后現場競價就接近40億元。
最終，經過99分鐘鏖戰、445輪競價后，7號競買人保利以總價45億元斬獲該地，折合樓面價約為27055元/平方米，溢價率達42.86%，成為今年上海新的總價地王。
對于該地塊的激烈競爭，同策咨詢研究中心總監張宏偉表示，由于上海市中心土地資源的稀缺性、土地市場價格相對較低、市中心中高端物業需求強勁、以及抗跌性能力強等因素導致龍頭開發企業看好這些地塊的推出。
“這也就不難理解徐匯區濱江地塊在保利、中海、綠地之間出現多輪競拍，出現42.86%的溢價率。”張宏偉表示。
同時，對于約2.7萬/平的樓面價，張宏偉認為，該價格相對區域內中高端樓盤當前售價來講，其實并不高，其周邊在售的綠地海珀旭暉目前成交均價在63832萬元/平方米，徐匯苑二期均價也在6.5萬/平左右。
張宏偉還表示，土地成本相對較低，也為今后該項目的定價提供了適當的空間。
對此，保利地產相關負責人也坦承，雖然45億元的總價很高，但樓面價相比周邊在售項目確實很劃算，這也是公司決心拿下該地塊的原因。
“其實最終能以2.7萬/平米的樓面價拿下，我們都偷著樂了。”
聯手萬科、私募合作拿地
與上午在長沙創造地王一樣，保利此次在上海45億拿地也是選擇以合作方式進行。只不過，這次的合作對象是房地產私募基金。
此次與保利合作的信保(天津)股權投資基金，是由保利地產聯合國內大型金融機構發起成立，是專注于房地產業投資的基金管理機構。
今年3月份，保利就曾與信保基金以18.7億元拿下佛山新城一幅地塊。
關于與信保基金的合作，何智韜稱，由于雙方之間的良好關系，今后還會繼續合作拿地，而在項目的具體操作上，將由保利主導，信保基金更多的是一個財務投資者。
其實，除了10日當天分別聯手萬科和信保基金拿地外，保利在近期的拿地也大多是以合作方式進行。
9月26日，保利就協手首開股份以13.8億，競得北京大興區生物醫藥基地一幅宅地。三天之后，保利更是聯手融創以30.8億元，競得北京市大興區亦莊新城兩幅宅地。
對于保利近期的連續合作拿地行為，何智韜表示，這是公司出于對土地市場謹慎考慮的行為，合作拿地可以降低風險，同時公司目前也急需在銷售較好的北京、上海、廣州等一線城市補充土地。
事實上，保利也確實有補充土地儲備的需求。一位分析師就談到，保利截至8月末新開工面積約800萬平方米，全年新開工面積預計約1500萬平方米。但目前其土地儲備僅可供未來2年開發，且前8月權益購地支出僅80余億元，遠低于公司全年200億元的預算，保利對新增土地儲備的需求的確較大。
而保利在之前的半年報中也曾明確表示，目前公司土地儲備的區域及結構分布不夠合理，北京、上海等重點城市及中心區域的儲備嚴重不足，優質土地資源獲取難度較大。
銷售穩定增長助推拿地
在外界看來，保利近期的連續大舉拿地動作，與其銷售穩定增長不無關系。
據10月9日晚間公告顯示，保利9月實現簽約面積78.55萬平方米，環比增長4.03%；實現簽約金額77.59億元，環比下降8.50%；1-9月，保利共實現簽約面積669.20萬方，同比增長34.03%；實現簽約金額756.28億元，同比增長32.04%。
雖然在整體樓市的“金”九不金的大環境下，保利9月份的銷售金額也出現連續三個月下滑，但縱觀前三季度，保利的銷售額還是保持了穩定的增長，并已超過去年全年732.42億元的銷售額。
對于保利9月份銷售金額的下滑，中投證券認為這主要是由于推盤量較少所致。
中投預計，保利9月份新推盤量僅為60-70億元，低于此前市場預期的100多億元，政府預售證價格監管、市場環境趨弱使蓄客期拉長以及保利自身的推盤節奏等對此都有影響。
對此，何智韜對觀點地產新媒體表示，其實公司9月份的推盤大概在70-80億左右，主要是由于一些項目的預售證沒有拿到，但10月份公司的推盤量會接近100億元，之后的11、12月份將主要以去庫存為主。
“其實，9月份78億的銷售額在公司的接受范圍內，去化率也保持在5、6成左右，公司的目標是在最后幾個月均保持七八億左右的銷售額”，何智韜稱。
不過，關于保利9月份的銷售額，一位接近保利的相關人士則向觀點地產新媒體透露，其實保利9月的認購金額有90多億元，推盤量也在100億左右，之后的11、12月份，保利會選擇減少推盤量，主要是不想今年的銷售額超過1000億元，進而對明年造成較大的壓力。
之前，曾有多家研究機構指出，保利地產今年銷售破千億的可能性很大，而究其原因，主要是其可售貨量充足。
但對于是否能突破千億大關，保利地產相關高層表示的卻極為謹慎，均言公司沒有特別設置這個目標，最終還是要看市場情況。
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