世界經濟放緩、國內經濟逐漸減速的宏觀經濟環境，導致企業庫存壓力加大、采購意愿下降，給我國中小企業B2B電子商務發展帶來極大挑戰，對現有B2B平臺的服務模式、盈利方式也提出更高要求。2012年中小企業B2B電子商務交易規模達4.3萬億，同比增長26.5%，企業營收規模為167.1億，同比增長27.6%。在市場格局方面，TOP8運營商合計市場份額為66.4%，相較于2011年這一比例有所回落。

    市場規模：2012年中國中小企業B2B電子商務營收規模達167.1億元

    艾瑞咨詢統計數據顯示，2012年中國中小企業B2B電子商務營收規模達167.1億元，增長27.6%，其中2012Q4營收規模達44.5億元，同比增長22.5%，環比增長4.2%。

    艾瑞咨詢認為，2012年中小企業B2B營收呈現增長態勢，但與去年相比增速略有放緩，一方面，在全球經濟環境較為惡劣的條件下，中小企業B2B的營收規模依然保持穩步增長，體現出B2B電子商務平臺在企業間交易行為中發揮著重要作用，B2B平臺目前所提供的支持與服務功能能夠有效促進企業間交易的順利達成，平臺自身的重要性毋庸置疑。另一方面，2012年中小企業B2B運營商的營收規模與去年相比增速放緩，各季度的同比、環比增速均有所回落，其原因除了受到宏觀經濟環境影響外，B2B電子商務在經過十余年的發展后，原有平臺業務模式遭遇瓶頸。總之，2012年是B2B行業整合、轉型、升級與創新并存的一年。

    競爭現狀：TOP8運營商合計占比首次低于70%，市場集中度下降

    艾瑞咨詢統計數據顯示，2012中小企業B2B電子商務TOP8運營商合計總營收份額為66.4%，較去年同期下降了8.4個百分點；其中阿里巴巴繼續領跑，但市場份額下滑較為明顯，2012年占40.7%，與去年相比減少8個百分點；環球資源、我的鋼鐵網、慧聰網位列二~四位。從B2B運營商平臺服務收入市場份額來看，則是阿里巴巴、環球資源、慧聰網及敦煌網位居前四位，且四家企業合計占比約為60%。

    艾瑞咨詢認為，經過近兩年全球經濟危機的洗禮，B2B平臺運營商自我革新的步伐愈來愈快，平臺運營商急切希望通過改革突顯競爭優勢。如阿里巴巴退市后開始對原有服務模式進行升級，更加注重提高平臺供應商質量，并在2012年10月首次上線垂直平臺；環球資源、慧聰網則嘗試與電商企業聯手，開啟B2B與B2C的合作模式，實現企業共贏；生意寶進行B2B支付平臺，欲貫通整個產業鏈，敦煌網推出首款外貿交易移動管理平臺，幫助平臺賣家更有效把握交易機會。艾瑞建議，平臺運營商應在原有核心優勢業務的基礎上進行轉型、升級，保持原有市場地位，開拓新模式，提高市場占有率。

    B2B行業未來趨勢展望

    艾瑞咨詢認為，2013年B2B行業將引來三大發展趨勢：1）B2B電子商務將由信息平臺向交易平臺轉型，進而有效幫助買賣雙方通過平臺完成整個交易流程，提高交易促成率；2）銀行涉足B2B業務，通過為中小企業提供在線支付結算和快捷化融資，滿足參與電子商務各方的支付結算和資金管理的需要，助力中小微企業發展；3）B2B與B2C融合，實現產業鏈上渠道的進一步延伸，促使產業鏈上游制造和加工企業更加活絡，最終推動整個電子商務產業的快速發展。