●正佳廣場副總裁李穗生：“我們要做成大眾喜歡的購物中心。準(zhǔn)入門檻要放低、再低、再低。”消費者定位年收入5萬以上嗎？記者問。“不用，一兩萬就夠了。”
●摩登百貨副總經(jīng)理羅一星：“通過狂打折扣，我們把老大哥的一些業(yè)績挖過來了。”
“早在八月份奧運舉行時，問及供應(yīng)商們銷量，搖頭的多，點頭的少。”正佳百貨副總經(jīng)理徐旭峰告訴記者，“多米諾骨牌”已經(jīng)開始倒下第一塊，銷量不如預(yù)期的必然結(jié)果是貨品庫存大量積壓。
“這對處于終端的零售企業(yè)而言是利好消息，加大了企業(yè)對商品的可選擇范圍。”百川道咨詢公司首席顧問戴春華表示，庫存最好也是最快的變現(xiàn)方式是低價出售。
折扣店和優(yōu)價店迎來最好的時機。在日前舉辦的“廣東流通業(yè)三十年高峰論壇”上，摩登百貨副總經(jīng)理羅一星表示，該公司最近兩個月的銷售業(yè)績與去年同期相比，有了33.4%的劇增。而正佳購物中心總經(jīng)理助理鄧國堅則稱，“金融海嘯把‘蘋果’沖走了，怎么辦？蘋果沒有了，我們就擺個菠蘿上去。”這個“菠蘿”指的正是“非富人店”。同樣依靠低價策略縫制“過冬棉襖”的，還有廣百百貨和天河城百貨等。廣百百貨第三季度財報顯示，其銷量大增，但是利潤率下降。
變局“成就”摩登百貨？
經(jīng)濟寒冬的到來似乎沒有給摩登百貨的經(jīng)營帶來多大影響。據(jù)其統(tǒng)計，截至11月16日，摩登百貨已經(jīng)完成11月份的銷售任務(wù)。而金融海嘯襲來的十月和十一月份，摩登百貨整體銷量同比增長33.4%.
剔除九月份摩登百貨連開兩家自營店因素———黃埔區(qū)樂捷圖廣場店和白云區(qū)圣地店，“摩登崗頂和海購舊店，十月和十一月份增幅高達(dá)百分之九十八。”摩登百貨副總經(jīng)理羅一星在日前舉辦的“廣東流通業(yè)三十年高峰論壇”上如是說。
“我們把老大哥的一些業(yè)績挖過來了。”羅一星進一步分析，COPY“日臺派系”百貨DNA的摩登百貨，追求成長性的知名品牌，品牌準(zhǔn)入門檻相對較低，
目標(biāo)客戶人群鎖定18歲到28歲女性。但來自摩登百貨受訪客戶資料卻顯示：今年十月份，摩登百貨有66%的消費者屬于中等收入的白領(lǐng)和家庭主婦，七成半以上顧客年齡在26歲以上。
這種社會變遷觀察對商家將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為商機非常重要。天河區(qū)一位不愿透露姓名的零售商對記者說，“崗頂?shù)哪Φ前儇涍B月來，每到周末就‘買200送200’狂打促銷，銷量能不上去嗎？”而羅一星在論壇上指出，“價優(yōu)”策略是摩登的制勝法寶，“而新增加的這些人可能是原來在天河城百貨或者廣百中怡，或者在天河城附近一帶消費的群體。現(xiàn)在到摩登來了，成了摩登百貨會員。”
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