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南方都市報(bào)：折扣當(dāng)?shù)溃V百、正佳、摩登人賤人愛(ài)
時(shí)間:2008-11-21來(lái)源:南方都市報(bào) 作者:肖昕
●正佳廣場(chǎng)副總裁李穗生：“我們要做成大眾喜歡的購(gòu)物中心。準(zhǔn)入門(mén)檻要放低、再低、再低。”消費(fèi)者定位年收入5萬(wàn)以上嗎？記者問(wèn)。“不用，一兩萬(wàn)就夠了。”
●摩登百貨副總經(jīng)理羅一星：“通過(guò)狂打折扣，我們把老大哥的一些業(yè)績(jī)挖過(guò)來(lái)了。”
“早在八月份奧運(yùn)舉行時(shí)，問(wèn)及供應(yīng)商們銷量，搖頭的多，點(diǎn)頭的少。”正佳百貨副總經(jīng)理徐旭峰告訴記者，“多米諾骨牌”已經(jīng)開(kāi)始倒下第一塊，銷量不如預(yù)期的必然結(jié)果是貨品庫(kù)存大量積壓。
“這對(duì)處于終端的零售企業(yè)而言是利好消息，加大了企業(yè)對(duì)商品的可選擇范圍。”百川道咨詢公司首席顧問(wèn)戴春華表示，庫(kù)存最好也是最快的變現(xiàn)方式是低價(jià)出售。
折扣店和優(yōu)價(jià)店迎來(lái)最好的時(shí)機(jī)。在日前舉辦的“廣東流通業(yè)三十年高峰論壇”上，摩登百貨副總經(jīng)理羅一星表示，該公司最近兩個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)與去年同期相比，有了33.4%的劇增。而正佳購(gòu)物中心總經(jīng)理助理鄧國(guó)堅(jiān)則稱，“金融海嘯把‘蘋(píng)果’沖走了，怎么辦？蘋(píng)果沒(méi)有了，我們就擺個(gè)菠蘿上去。”這個(gè)“菠蘿”指的正是“非富人店”。同樣依靠低價(jià)策略縫制“過(guò)冬棉襖”的，還有廣百百貨和天河城百貨等。廣百百貨第三季度財(cái)報(bào)顯示，其銷量大增，但是利潤(rùn)率下降。
變局“成就”摩登百貨？
經(jīng)濟(jì)寒冬的到來(lái)似乎沒(méi)有給摩登百貨的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)多大影響。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，截至11月16日，摩登百貨已經(jīng)完成11月份的銷售任務(wù)。而金融海嘯襲來(lái)的十月和十一月份，摩登百貨整體銷量同比增長(zhǎng)33.4%.
剔除九月份摩登百貨連開(kāi)兩家自營(yíng)店因素———黃埔區(qū)樂(lè)捷圖廣場(chǎng)店和白云區(qū)圣地店，“摩登崗頂和海購(gòu)舊店，十月和十一月份增幅高達(dá)百分之九十八。”摩登百貨副總經(jīng)理羅一星在日前舉辦的“廣東流通業(yè)三十年高峰論壇”上如是說(shuō)。
“我們把老大哥的一些業(yè)績(jī)挖過(guò)來(lái)了。”羅一星進(jìn)一步分析，COPY“日臺(tái)派系”百貨DNA的摩登百貨，追求成長(zhǎng)性的知名品牌，品牌準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，
目標(biāo)客戶人群鎖定18歲到28歲女性。但來(lái)自摩登百貨受訪客戶資料卻顯示：今年十月份，摩登百貨有66%的消費(fèi)者屬于中等收入的白領(lǐng)和家庭主婦，七成半以上顧客年齡在26歲以上。
這種社會(huì)變遷觀察對(duì)商家將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為商機(jī)非常重要。天河區(qū)一位不愿透露姓名的零售商對(duì)記者說(shuō)，“崗頂?shù)哪Φ前儇涍B月來(lái)，每到周末就‘買(mǎi)200送200’狂打促銷，銷量能不上去嗎？”而羅一星在論壇上指出，“價(jià)優(yōu)”策略是摩登的制勝法寶，“而新增加的這些人可能是原來(lái)在天河城百貨或者廣百中怡，或者在天河城附近一帶消費(fèi)的群體。現(xiàn)在到摩登來(lái)了，成了摩登百貨會(huì)員。”
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