從“寥若晨星”到“星云密布”，十年間，廣州的購(gòu)物中心獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，想從中殺出一條“血路”并不容易。在新光城市廣場(chǎng)總經(jīng)理彭治華看來(lái)，想要突出重圍，最重要的就是做好項(xiàng)目定位。

　　作為廣州西城區(qū)中高檔的社區(qū)型購(gòu)物中心，新光城市廣場(chǎng)融合時(shí)尚百貨、國(guó)際知名大超市、娛樂(lè)餐飲，全力打造一個(gè)集衣、食、娛樂(lè)為一體的購(gòu)物中心，引領(lǐng)西城區(qū)的時(shí)尚消費(fèi)潮流。

　　敢吃西部消費(fèi)“螃蟹”

　　雖然廣州已有多家大型購(gòu)物中心，但交通和便利性將逐漸被消費(fèi)者納入時(shí)間成本來(lái)計(jì)算，越來(lái)越多的消費(fèi)者需要在周邊的幾公里可以到達(dá)，并能提供方便購(gòu)物的社區(qū)類(lèi)購(gòu)物中心購(gòu)物和消費(fèi)。作為社區(qū)型購(gòu)物中心，便利性和功能性是首要要求。

　　新光城市廣場(chǎng)位于廣州市傳統(tǒng)的商業(yè)中心區(qū)，市政府重點(diǎn)打造標(biāo)志路—康王路與中山七路的交叉口，緊鄰廣州市著名的旅游景點(diǎn)—陳家祠及上下九步行街，屬規(guī)劃中的廣州現(xiàn)代商貿(mào)旅游區(qū)龍頭位置。　　

　　該項(xiàng)目占地面積14799㎡，總建筑面積約16萬(wàn)㎡，其中商業(yè)建筑面積約5萬(wàn)㎡，分為南、北兩區(qū)裙樓。商業(yè)區(qū)域南、北以連廊連接，商用裙樓與中央廣場(chǎng)結(jié)合設(shè)計(jì)。南區(qū)1—3層為商業(yè)裙樓，負(fù)一層為停車(chē)場(chǎng)；北區(qū)地下3層—地上五5層為商業(yè)裙樓，負(fù)4層為停車(chē)場(chǎng)，北區(qū)裙樓西向?yàn)榇笮蛻敉鈴V場(chǎng)，外廣場(chǎng)呈扇形，占地面積約為1200㎡。項(xiàng)目周邊的交通十分方便，不僅有多路公交車(chē)線路沿線經(jīng)過(guò)，而且地鐵站近在咫尺，是城光集團(tuán)精心打造的地鐵上蓋商住物業(yè)。

　　不過(guò)，新光城市廣場(chǎng)雖有地利之便，但廣州西部以老年人口居多，消費(fèi)力弱卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。在廣場(chǎng)3千米的輻射范圍，涉及龍津街、逢源街、華林街、金花街等多條街道，常住人口約34.29萬(wàn)人，占荔灣區(qū)總常住人口38%。新光城市廣場(chǎng)敢于在消費(fèi)力相對(duì)薄弱的情況下第一個(gè)吃螃蟹，充分證明了城光集團(tuán)看重的是長(zhǎng)線投資，而非短期利益。

　　不斷優(yōu)化品牌和調(diào)整業(yè)態(tài)

　　“錯(cuò)位才能生存，我們?cè)诓煌５膶?shí)踐中尋找適合自己的路。”彭治華表示：“廣場(chǎng)的定位比較適中，場(chǎng)內(nèi)的業(yè)態(tài)組合基本能滿足一般家庭日常生活的各項(xiàng)所需，整體潛力很大。近年來(lái)商場(chǎng)引進(jìn)了一些時(shí)尚品牌，對(duì)于改善商場(chǎng)的業(yè)態(tài)、品牌組合非常有利。”

　　自2004年開(kāi)業(yè)以來(lái)，新光城市廣場(chǎng)以20-45歲的中高收入人群為主要目標(biāo)客群，并將客群細(xì)分為四類(lèi)，單身青年、二人世界、三口之家、三口以上的傳統(tǒng)家庭，配比每一類(lèi)目標(biāo)客群的功能消費(fèi)和情感訴求，每半年就有一次大力度的品牌調(diào)整動(dòng)作，培養(yǎng)了不少忠實(shí)的消費(fèi)者。

　　目前，新光百貨與世界500強(qiáng)家樂(lè)福超市共同構(gòu)成商場(chǎng)主力店的“第一梯隊(duì)”，面積占比為70%；次主力品牌蘇寧、CEO卡啦OK為“第二梯隊(duì)”，面積占比16%；其余功能配套：肯德基、星巴克、肯尼羅杰斯、全家便利店、美心西餅、許留山、迪士尼兒童英語(yǔ)教育、星月灣西日式餐廳、廣之旅、華爾街等，合計(jì)面積占比14%。

　　其中，新光百貨作為城光集團(tuán)旗下新光商業(yè)板塊中的重要組成之一，總面積約2萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)歐時(shí)力、ONLY、ESPRIT、WANKO、VERO MODA、黛安芬、周大福、玉蘭油、歐萊雅、美寶蓮、杰克瓊斯、賓寶、G2000等合計(jì)200余個(gè)品牌，開(kāi)啟以時(shí)尚消費(fèi)為主的綜合性精品百貨發(fā)展征程。經(jīng)過(guò)多年的“打拼”，新光百貨早已躋身廣州七大百貨的隊(duì)列中，而廣州首家舉辦封閉式會(huì)員日、廣州首家舉行36小時(shí)營(yíng)業(yè)等創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段和個(gè)性化服務(wù)，也逐漸在顧客心中樹(shù)立了良好的口碑。

　　準(zhǔn)確的定位，實(shí)惠的價(jià)格，時(shí)尚的品牌，多業(yè)態(tài)互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)，令新光城市廣場(chǎng)的人氣和營(yíng)業(yè)額直線攀升，迅速成為廣州西部商業(yè)的一匹“黑馬”。截至到目前，商場(chǎng)平時(shí)的日均客流量為2—3萬(wàn)人次，周末為5—6萬(wàn)人次，而在大型推廣促銷(xiāo)活動(dòng)（如新光百貨會(huì)員日、店慶等）的時(shí)候，客流量可達(dá)到10萬(wàn)人次。

　　依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，新光城市廣場(chǎng)計(jì)劃斥資七位數(shù)，將大規(guī)模改造商場(chǎng)外立面和打通地鐵與商場(chǎng)的地鐵口納入下一步的升級(jí)改造規(guī)劃，以更時(shí)尚、更舒適、更豐富的嶄新面貌出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前。