《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購(gòu)物袋的通知》下發(fā)后，相關(guān)塑料生產(chǎn)商將轉(zhuǎn)換銷售渠道還是改變產(chǎn)品？亦或是打擦邊球？

　　　1月8日上午一起床，青島的王秀坤和往常一樣邊刷牙邊“聽”電視，還沒(méi)洗漱完，他就丟下牙刷，吐掉口中的泡沫，來(lái)不及漱口便坐在電視機(jī)前一眼不眨地看完了新聞。

　　這條新聞播報(bào)的是國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購(gòu)物袋的通知》(后文簡(jiǎn)稱《通知》)：2008年6月1日之后，全國(guó)禁止生產(chǎn)、銷售和使用厚度小于0.025毫米的塑料購(gòu)物袋(厚度小于0.025毫米的塑料購(gòu)物袋容易破損，大多被隨意丟棄，是“白色污染”的主要來(lái)源)；在所有超市、商場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所實(shí)行塑料購(gòu)物袋有償使用制度，一律不得免費(fèi)提供塑料購(gòu)物袋。

　　消息一出，議論一片。然而最緊張的還是像王秀坤這樣的塑料袋生產(chǎn)商，因?yàn)檫@關(guān)系到他們?nèi)蘸蟮纳�存�?wèn)題。

　　有人歡喜有人憂

　　一項(xiàng)新的經(jīng)濟(jì)規(guī)定出臺(tái)后，總是會(huì)牽動(dòng)市場(chǎng)中既定的利益關(guān)系，而因?yàn)橛欣�益關(guān)系的牽動(dòng)，必然會(huì)“有人歡喜有人憂”。

　　看完新聞后，王秀坤吃驚之余，一路上還是帶著些許興奮去了公司。因?yàn)樵缭谌�四年前，青島市就已經(jīng)頒布了類似于《通知》的規(guī)定，所以，早在三四年前王秀坤的公司就完成了轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)不可降解的塑料袋基本上轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)可降解的環(huán)保塑料袋，一小部分業(yè)務(wù)也由生產(chǎn)厚度小于0.025毫米的塑料購(gòu)物袋轉(zhuǎn)向生產(chǎn)厚度大于0.025毫米的塑料購(gòu)物袋。

　　記者約王秀坤采訪的時(shí)候，他正和一家北京的大商場(chǎng)談長(zhǎng)期合作的問(wèn)題。“就全國(guó)來(lái)說(shuō)，絕大部分工廠還是生產(chǎn)不可降解塑料袋。”本來(lái)大部分生意都局限在青島的王秀坤認(rèn)為這是一次擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　青島走在前面的環(huán)保政策使得王秀坤的企業(yè)也走在了市場(chǎng)的前面，他當(dāng)然“歡喜”。而余姚市華亞塑業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)部副總褚亞萍面臨的情況就大不一樣。華亞塑業(yè)33%的業(yè)務(wù)是生產(chǎn)國(guó)家2008年6月1號(hào)將禁制的塑料袋，在阿里里巴巴搜索“背心袋”(厚度一般小于0.0025毫米的塑料袋)，余姚市華亞塑業(yè)有限公司還是標(biāo)王。

　　“生產(chǎn)背心袋，又辛苦又賺不了什么錢。如果大家不生產(chǎn)了我同樣舉雙手贊成，我也不是沒(méi)有環(huán)保意識(shí)。”褚亞萍用無(wú)所謂的口氣說(shuō)。

　　話雖如此，然而當(dāng)下中小企業(yè)第一問(wèn)題還是生存。“我生產(chǎn)0.026毫米的塑料袋總可以吧？如果這也不行，大不了我給周邊其他的塑料公司做產(chǎn)品配套生產(chǎn)。”褚亞萍認(rèn)為公司以后發(fā)展不會(huì)有大問(wèn)題，隨后她不愿意和記者多談這個(gè)問(wèn)題。

　　何以解憂

　　雖說(shuō)不同的塑料袋生產(chǎn)商反應(yīng)各不相同，然而有一個(gè)問(wèn)題卻是他們共同思考的：如何快速應(yīng)對(duì)《通知》？

　　“國(guó)內(nèi)不讓賣，就賣到國(guó)外去。”在一些塑料行業(yè)論壇里有一些人給背心袋生產(chǎn)商出主意。

　　問(wèn)題是國(guó)外能接受這些產(chǎn)品嗎？“歐美的環(huán)保措施比我們國(guó)家抓得更緊，雖說(shuō)一些國(guó)家還沒(méi)有制定類似于《通知》這樣的規(guī)定，但是很多國(guó)家都在推行使用可降解塑料袋；他們使用的普通塑料袋的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也和我們不一樣。”王秀坤認(rèn)為這不可行。

　　歐美不行，那么中東呢？非洲呢？“中東和非洲出價(jià)不高，背心袋的利潤(rùn)本來(lái)就低，長(zhǎng)距離的運(yùn)輸使得我們根本不能盈利。”褚亞萍的背心袋全部在國(guó)內(nèi)銷售。其實(shí)即使是在國(guó)內(nèi)，商品零售商也是就近采購(gòu)，因?yàn)橹挥械统杀镜倪\(yùn)輸費(fèi)和低廉的采購(gòu)價(jià)才能保障他們能夠免費(fèi)給消費(fèi)者提供塑料袋。

　　轉(zhuǎn)換銷售渠道這條路不好走，那么改變產(chǎn)品呢？

　　“幾年前，我們青島的塑料袋生產(chǎn)企業(yè)一樣非常抵觸新政策，但是商場(chǎng)只采購(gòu)環(huán)保塑料袋，而且企業(yè)只有拿到環(huán)保部門頒發(fā)的證書才能投入生產(chǎn)。”無(wú)奈之下，一些青島塑料袋生產(chǎn)商只好改變產(chǎn)品，也就是在這個(gè)時(shí)候，王秀坤投資上百萬(wàn)元更新設(shè)備，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)環(huán)保型塑料袋。

　　雖說(shuō)中小企業(yè)船小好調(diào)頭，但是當(dāng)時(shí)青島還是倒閉了一批塑料袋生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)椴皇敲考冶承拇�生產(chǎn)企業(yè)都有資金更新設(shè)備。

　　“等上面抓得沒(méi)有那么緊的時(shí)候，一些小工廠又開始生產(chǎn)，因?yàn)榻紖^(qū)的一些零售場(chǎng)所和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還是使用背心袋。”王秀坤說(shuō)這些小工廠的違規(guī)生產(chǎn)給他的生意帶來(lái)了沖擊，畢竟大多數(shù)人的環(huán)保意識(shí)還沒(méi)有達(dá)到掏錢去買環(huán)保塑料袋的地步。

　　正是因?yàn)檫@個(gè)原因，褚亞萍不認(rèn)為未來(lái)就一定沒(méi)有生意。“魚肉這種商品裝在布袋子里方便嗎？即使收費(fèi)，又有多少人介意那點(diǎn)錢呢？”也有一些塑料袋生產(chǎn)商想打擦邊球，“我比0.025毫米多生產(chǎn)0.001毫米，只要不違反規(guī)定、有使用人群在，不怕沒(méi)有生意。”

　　顯然，在這些既不能改變渠道又不改變產(chǎn)品的生產(chǎn)商的腦子里還存在一個(gè)假設(shè)條件：如果政府管制不嚴(yán)格、消費(fèi)者還會(huì)使用不合格的塑料袋，那么他們還有生存的機(jī)會(huì)。

　　然而假設(shè)條件有不成立的可能，于是，看到環(huán)保趨勢(shì)的生產(chǎn)商開始考慮提前轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)環(huán)保型塑料袋。

　　先“憂”有道

　　早在五六年前完成轉(zhuǎn)型的深圳瑞爾國(guó)際實(shí)業(yè)（愛股,行情,資訊）有限公司現(xiàn)在就活得很滋潤(rùn)。“客戶基本上都在國(guó)外，其中來(lái)自歐美和日本的訂單數(shù)額能占到總體營(yíng)業(yè)額的90%。”瑞爾董事會(huì)主席路天云說(shuō)。

　　使路天云的生意出現(xiàn)大轉(zhuǎn)折的是一條令他興奮不已的新聞，2002年他偶然看到新聞上說(shuō)歐洲將于2008年全面取消傳統(tǒng)塑料購(gòu)物袋的使用，取而代之的是一種環(huán)保型且易回收的購(gòu)物袋。路天云眼前一亮，馬上意識(shí)到了這其中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。

　　于是，路天云大膽轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)環(huán)保購(gòu)物袋和禮品袋，新的產(chǎn)品理念讓他很快打開歐美市場(chǎng)。2007年，肯德基也向瑞爾國(guó)際加大了采購(gòu)?fù)鈳�全家桶包裝袋。“以前肯德基的那種外帶全家桶包裝都是紙制的，不能保溫。我們提供的產(chǎn)品不僅環(huán)保，而且還能達(dá)到保溫的效果，所以非常受歡迎。”路天云說(shuō)《通知》下發(fā)后，他開始試探進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　然而提前向環(huán)保轉(zhuǎn)型就一定能夠成功嗎？石家莊新聞網(wǎng)上《幾分錢逼倒英雄漢：“百萬(wàn)富翁”淪為修鞋匠的背后》卻給了一個(gè)反面案例。

　　1999年，看好環(huán)保商機(jī)的老馮投資100萬(wàn)元建起了石家莊市第一家生產(chǎn)環(huán)保餐具的企業(yè)，但是因?yàn)榄h(huán)保型餐盒比普通餐盒每個(gè)要貴幾分錢，所以批量進(jìn)貨的商家都挑便宜的買。結(jié)果半年時(shí)間，老馮只賣了幾萬(wàn)個(gè)餐盒，獲利甚微。

　　事情也有轉(zhuǎn)機(jī)，2003年，突如其來(lái)的“非典”讓人們的環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)空前提高，環(huán)保餐具又受到歡迎，老馮的工廠火了幾個(gè)月。然而“非典”一過(guò)，發(fā)泡餐具卷土重來(lái)，老馮的環(huán)保型塑料袋又退回到倉(cāng)庫(kù)里。此后，老馮的工廠開始直線下滑，以致最終停產(chǎn)。

　　同樣走環(huán)保路線的老馮和路天云境遇大不一樣。什么因素促使二者反差如此之大呢？河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授張忠民認(rèn)為，要讓環(huán)保型塑料產(chǎn)品取代一般塑料袋產(chǎn)品，至少需要法律、科技、資金和市場(chǎng)四個(gè)要素。而從這四個(gè)因素來(lái)看，老馮進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)家尚未推行類似于《通知》這樣的規(guī)定，石家莊的市場(chǎng)也沒(méi)有形使用環(huán)保產(chǎn)品的意識(shí)。“天時(shí)地利他都沒(méi)占到。”一位行業(yè)專家分析老馮的案例時(shí)說(shuō)。

　　而路天云選擇的是全球市場(chǎng)中環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)烈的歐美國(guó)家，現(xiàn)在考慮進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，又正值國(guó)家頒布《通知》之后，他是在有市場(chǎng)的地方賣自己的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，老馮的成敗原因不能簡(jiǎn)單而論，然而選擇何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)以及進(jìn)入何地市場(chǎng)，的確是關(guān)系企業(yè)發(fā)展成功與否的重要因素。所以，超前的商業(yè)意識(shí)只有圍繞著市場(chǎng)實(shí)行才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益；是不是該提前往環(huán)保轉(zhuǎn)型，塑料袋生產(chǎn)商需三思而行。