在2007年10月末的一個品牌論壇上，身為中國服裝協(xié)會專家委員會委員、北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院院長劉文獻(xiàn)有關(guān)中國服裝商業(yè)的一段評論，讓當(dāng)時臺下在座的百余名企業(yè)家頗為亢奮：“在2006年，國外資本對于中國企業(yè)的投資達(dá)到了500億元，但中國的紡織服裝企業(yè)又得到了多少？對于這輪投資熱潮，我們可以理解為是新興市場內(nèi)部的革命，是新興的產(chǎn)業(yè)力量、新興的商業(yè)模式、新興的文化設(shè)計、新興的管理系統(tǒng)、新興的資本運營、新興品牌影響力的革命。在我們提出品牌貢獻(xiàn)率和科技貢獻(xiàn)率的今天，商業(yè)貢獻(xiàn)率和資本貢獻(xiàn)率的提出，也勢在必行。”
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專家的話尤在耳畔，2008年1月4日，一份由中國服裝協(xié)會特請專家委員會中部分長期研究服裝商業(yè)的專家共同推出的《商業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展》報告出現(xiàn)在人們眼前。
報告顯示，2007年的商業(yè)變化中，不但百貨主渠道在求變創(chuàng)新，服裝各類市場在謀求升級，還產(chǎn)生了ITAT等一批服裝商業(yè)渠道創(chuàng)新典型，連一些服裝龍頭企業(yè)也紛紛開始了商業(yè)創(chuàng)新實踐。一些前幾年在商業(yè)創(chuàng)新中比較成功的特許經(jīng)營品牌也在孕育著新的商業(yè)整合；國際品牌已結(jié)合中國市場的模式正式登陸，讓廣大中小企業(yè)更迫切地需要商業(yè)創(chuàng)新來進(jìn)行成長突圍。
這一切，讓人不由感慨：2008，中國服裝商業(yè)的拐點已然到來。
一年間破冰，拐點到來
五年前，美國人不會想到在自家門口的超市中會買到海爾的冰箱。中國的消費者在五年前也不會想到，我們可以買到來自西班牙的ZARA。三年前你可能從來沒有聽說過ITAT，現(xiàn)在可能也不是它的顧客，但是這個品牌卻從三年前的1家店面，到如今的1000家店。2007年，ITAT集團以全新的商業(yè)模式，整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家過剩產(chǎn)能和商業(yè)地產(chǎn)過剩資源，形成“服裝生產(chǎn)商——ITAT集團——商業(yè)地產(chǎn)商”鐵三角聯(lián)盟利益共同體。同時，網(wǎng)絡(luò)直銷品牌PPG在去年因迅速擴張而倍受關(guān)注。
某位服裝集團的老總曾在席間感慨道：“當(dāng)今的社會大魚與小魚的體量分化在不斷加大，大魚吃小魚的速度也在呈幾何級增長。”為此，在2007年的商戰(zhàn)中，七匹狼、報喜鳥等企業(yè)通過上市融資后，首先提升自己的渠道。與此同時，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經(jīng)把視角投向“大店工程”之上。
令廣大國產(chǎn)品牌無法忽視的是強大的國外競爭對手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售時裝品牌已經(jīng)進(jìn)軍中國，這些國外平價時裝品牌不僅在上海、北京店鋪的銷售告捷，還紛紛宣布了其拓展中國市場的進(jìn)一步計劃。
2007年，新型服裝銷售渠道與傳統(tǒng)的服裝銷售渠道可謂百花齊放，但百貨商場、專賣店、購物中心、服裝專業(yè)市場等仍舊占據(jù)著服裝銷售的主導(dǎo)地位。百貨業(yè)加快了擴張和創(chuàng)新步伐，以迎接新商業(yè)渠道的挑戰(zhàn)。而服裝專業(yè)市場經(jīng)歷了從“地攤式”向“大棚式”到“商廈式”的層次升級后，商業(yè)創(chuàng)新的形式主要體現(xiàn)在服務(wù)增值上。
2007年的產(chǎn)業(yè)集群孕育了眾多品牌，品牌促進(jìn)了流通，流通的興旺又帶動了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。如以純品牌依靠自身強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將自身產(chǎn)品外包給其他廠家，帶動了一批中小生產(chǎn)型廠家的發(fā)展。這種“商業(yè)集群”的示范作用將對我國產(chǎn)業(yè)集群的縱深發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。
商業(yè)創(chuàng)新的主體主要是服裝品牌企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)或是服裝商業(yè)企業(yè)。當(dāng)前，商業(yè)創(chuàng)新首先要依靠服裝行業(yè)商業(yè)鏈條上各合作主體的創(chuàng)新，他們的表現(xiàn)及相互間形成的商業(yè)“生產(chǎn)關(guān)系”優(yōu)勢，直接決定了行業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)力價值。
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