NO.6 中國(guó)品牌的走出去之路

 　　在兩年前，海外建廠還是紡織服裝企業(yè)海外戰(zhàn)略的熱點(diǎn)。而在2006年謝鋒帶領(lǐng)的“吉芬”成為中國(guó)第一個(gè)走向國(guó)際頂尖舞臺(tái)的服裝設(shè)計(jì)師品牌后，“品牌與設(shè)計(jì)走出去”成為了2007年服裝企業(yè)海外戰(zhàn)略的熱點(diǎn)。

 　　2007年1月在意大利，商務(wù)休閑男裝品牌“利郎”在米蘭時(shí)裝周上發(fā)布新品；而在大洋彼岸的美國(guó)，“卡賓”亮相紐約時(shí)裝周的主場(chǎng)地，并被諸多當(dāng)?shù)孛襟w稱作是“NEW BLACK”，意思是“新的時(shí)尚，新的流行”；2007年2月的法國(guó)，“吉芬”品牌再次亮相盧浮宮；廣州例外品牌設(shè)計(jì)師馬可攜“無(wú)用”品牌走進(jìn)巴黎時(shí)裝周，法國(guó)《世界報(bào)》、《解放報(bào)》、《小巴黎日?qǐng)?bào)》、Vogue法國(guó)版等都毫不吝惜贊美，稱其為“天才的中國(guó)設(shè)計(jì)師”。

 　　但欣喜之余，我們也看到除了這些國(guó)外媒體和中國(guó)重要媒體的溢美之詞外，還少見(jiàn)當(dāng)?shù)卮筚I手的身影。時(shí)裝發(fā)布的目的并非單純的展示，重要的是將品牌和產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如果沒(méi)有流通渠道，再好的品牌也不過(guò)是一紙空談。“如果只是利用國(guó)際時(shí)裝發(fā)布會(huì)進(jìn)行廣告宣傳的話，企業(yè)借助這種方式的確可以在短期內(nèi)刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，卻絕非意味著中國(guó)的服裝品牌走上了國(guó)際市場(chǎng)”，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)中國(guó)總監(jiān)趙倩點(diǎn)評(píng)道。

 　　投資海外必須擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)(企業(yè)優(yōu)勢(shì)、壟斷優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等)，只有當(dāng)這些優(yōu)勢(shì)足以補(bǔ)償國(guó)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的附加成本，企業(yè)才能與海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

 　　NO.7代理商、經(jīng)銷商價(jià)值凸顯

 　　如今變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，使得服裝品牌商們靠以前的經(jīng)驗(yàn)已難以適應(yīng)市場(chǎng)中發(fā)生的種種問(wèn)題。一輪新的市場(chǎng)博弈正在開(kāi)始，服裝代理商的群體也將在不斷變化中成長(zhǎng)和壯大。2007年，眾多以渠道終端為主題的活動(dòng)頗受關(guān)注。

 　　2007年7月13日，在第七屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)期間，2007首屆中國(guó)優(yōu)秀服裝代理商大會(huì)隆重召開(kāi)。這標(biāo)志著在“商業(yè)成為先導(dǎo)”的時(shí)代，中國(guó)服裝業(yè)清清楚楚地認(rèn)識(shí)到了流通網(wǎng)絡(luò)體系對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。從行業(yè)的高度來(lái)講，這也是對(duì)“代理商經(jīng)銷商”這個(gè)產(chǎn)業(yè)不可缺失階層的一次定位，要讓這個(gè)階層和服裝品牌企業(yè)共同進(jìn)步、共同發(fā)展。

 　　在首屆中國(guó)優(yōu)秀服裝代理商表彰中獲得管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的云裳服飾總經(jīng)理王丹在會(huì)上表示，我們代理商應(yīng)該逐步壯大實(shí)力，把自己鑄造成為“飛機(jī)場(chǎng)”，讓所有的品牌來(lái)“降落”，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。零售格局已經(jīng)變化，在微利時(shí)代下，我們代理商不能過(guò)度依賴品牌企業(yè)，而要像撫養(yǎng)孩子一樣，“撫養(yǎng)”品牌，給它第二次生命！

　　服裝代理商是構(gòu)成中國(guó)服裝營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，也是目前中國(guó)服裝企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中最重要的因素之一。只要代理商們能積極按照市場(chǎng)需求調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，更新經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，就一定能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大形勢(shì)下更好地發(fā)揮其渠道作用。

 　　NO.8“買”出價(jià)值：中國(guó)服裝買手的路有多寬？

 　　什么是買手？首先，買手不是商品企劃，區(qū)別在于：買手負(fù)責(zé)組織貨品的“進(jìn)”，商品企劃負(fù)責(zé)組織銷售的“出”，簡(jiǎn)言之就是一個(gè)來(lái)買一個(gè)去賣，如此構(gòu)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的供銷循環(huán)。其次，買手也不是設(shè)計(jì)師，二者本質(zhì)上的區(qū)別在于制定計(jì)劃的步驟。買手的計(jì)劃是依據(jù)銷售數(shù)據(jù)而制定的，依據(jù)預(yù)算而展開(kāi)的；而設(shè)計(jì)師的開(kāi)發(fā)計(jì)劃是由設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)定，甚至有些設(shè)計(jì)總監(jiān)根本沒(méi)有計(jì)劃，有的只是把每季完成多少數(shù)量的款式設(shè)計(jì)作為部門的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并以完成如此數(shù)量的設(shè)計(jì)作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

 　　買手的具體工作按照職能和時(shí)間段分為兩個(gè)主要的部分：即新貨品上市之前的計(jì)劃和采買，以及新貨品上市之后的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和采取應(yīng)對(duì)措施等兩個(gè)部分。在實(shí)際工作中這兩個(gè)職能往往是交錯(cuò)進(jìn)行的，買手可能在同時(shí)間一邊計(jì)劃和采買下一季的新貨，而同時(shí)在另一邊監(jiān)控著當(dāng)季貨品在店鋪里的銷售表現(xiàn)。通過(guò)“買手”，構(gòu)建短供應(yīng)鏈的快速供銷模式。在此過(guò)程中，買手最關(guān)鍵的作用就是把產(chǎn)品上市的過(guò)程縮短。這一模式和ZARA等全球知名服裝品牌的運(yùn)作模式相似，這類品牌之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)，最大的原因就是它們?cè)谌�球各地�(fù)碛斜姸鄻O富時(shí)尚嗅覺(jué)的買手，收集各地的流行產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到銷售Zara只需要12天的時(shí)間。

 　　從將來(lái)的社會(huì)發(fā)展需求來(lái)看，服裝需求的分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，一些做品牌的企業(yè)，必將會(huì)加強(qiáng)對(duì)買手的重視程度。

 　　NO.9專業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化、品牌化提升

 　　2007年12月18日，主題為“1978-2008市場(chǎng)改變中國(guó)”的大型紀(jì)念典禮在北京人民大會(huì)堂舉行。“中國(guó)紡織服裝誠(chéng)信市場(chǎng)試點(diǎn)單位”和“紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)2007年度誠(chéng)信商戶”推薦表彰中，北京大紅門服裝商貿(mào)城等29家被公布為中國(guó)紡織服裝誠(chéng)信市場(chǎng)試點(diǎn)單位；劉火球等869位商戶被表彰為2007年度誠(chéng)信商戶。

 　　服裝專業(yè)市場(chǎng)是服裝銷售渠道中重要的一環(huán)，為適應(yīng)服裝企業(yè)品牌化、時(shí)尚化的發(fā)展需求，服裝專業(yè)市場(chǎng)也表現(xiàn)出了升級(jí)發(fā)展的勢(shì)頭。它呈現(xiàn)了向高檔化、細(xì)分化、品牌化提升的趨勢(shì)，并從批發(fā)經(jīng)營(yíng)走向品牌化運(yùn)營(yíng)道路：引進(jìn)國(guó)內(nèi)外一線品牌進(jìn)駐，使市場(chǎng)成為品牌服裝的交易中心、孵化中心；提升服務(wù)水平，提供齊全的配套設(shè)施等。廣州白馬、虎門富民、上海新七浦、成都九龍、杭派女裝、哈爾濱紅博、北京天雅等這其中的代表。這些市場(chǎng)在服務(wù)于服裝品牌創(chuàng)建、品牌營(yíng)銷方面都有獨(dú)到之處。

 　　專業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分化發(fā)展呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是經(jīng)營(yíng)模式專業(yè)化。二是市場(chǎng)定位精細(xì)化。三是同一市場(chǎng)群中錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

 　　市場(chǎng)定位細(xì)分的未來(lái)，是市場(chǎng)管理、市場(chǎng)服務(wù)的個(gè)性化和功能化，并以此帶動(dòng)服裝專業(yè)市場(chǎng)的品牌化道路。在未來(lái)，服裝專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)因功能不同而走出專業(yè)經(jīng)營(yíng)之路，打破地域界限，以品牌為紐帶，從服務(wù)上、經(jīng)營(yíng)管理上、硬件配套上滿足特色經(jīng)營(yíng)需求，并以特色經(jīng)營(yíng)樹(shù)立品牌知名度、培育品牌忠誠(chéng)度。

　　NO.10消費(fèi)熱潮迎來(lái)百貨商業(yè)復(fù)蘇

 　　2007年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的銷售熱潮，以80后獨(dú)生子女為消費(fèi)主力軍的第三次消費(fèi)高峰正在到來(lái)。預(yù)計(jì)2007年社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到8.7萬(wàn)億元，增長(zhǎng)14.5%左右。“傳統(tǒng)百貨”正逐步向“現(xiàn)代百貨”調(diào)整轉(zhuǎn)型，中高檔品牌時(shí)裝成為我國(guó)百貨銷售的主要品類，除了國(guó)際大牌還引入了國(guó)際二三線品牌，各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了獨(dú)有品牌，商圈也在升級(jí)。同時(shí)，美國(guó)第五大道、英國(guó)瑪莎、日本伊勢(shì)丹、法國(guó)老佛爺、韓國(guó)樂(lè)天，開(kāi)始大幅開(kāi)店，并將在中國(guó)一線二線城市迅速擴(kuò)張，外資零售集團(tuán)的進(jìn)駐加劇了中國(guó)流通終端的升級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)。

 　　據(jù)悉，國(guó)際零售商的平均毛利率、凈利率分別為20%和3.3%，而中國(guó)零售企業(yè)的平均毛利率、凈利率只有13%和2.1%。同質(zhì)化依然普遍存在，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，對(duì)于打折、返券、“滿減”等常用促銷手段消費(fèi)者也漸漸不再買賬。

 　　零售業(yè)有關(guān)專家指出，如今的消費(fèi)者更加注重個(gè)性化消費(fèi)、自我定位、情感體驗(yàn)，出現(xiàn)消費(fèi)與生活方式相統(tǒng)一的需要。中國(guó)百貨業(yè)的問(wèn)題要求經(jīng)營(yíng)者快速成熟起來(lái)，走特色化和專業(yè)化的道路，將百貨業(yè)逐漸從粗放式擴(kuò)張過(guò)渡到差異化和精細(xì)化階段。富有“個(gè)性化價(jià)值”的商品、營(yíng)銷及服務(wù)在百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市尤其需要。作為步入成熟期的百貨業(yè)，簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已基本失效，國(guó)內(nèi)百貨精品店的競(jìng)爭(zhēng)不再是商品質(zhì)量或是價(jià)格，甚至不再是商品品牌或品牌組合的競(jìng)爭(zhēng)，而是服務(wù)水平或者是服務(wù)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。