“十年磨一劍”，如今賓寶已成為引領(lǐng)中國內(nèi)地服裝潮流，走在時(shí)尚前端的男裝品牌。
在佘旭錦看來，只有品牌才是永恒的。2003年，他成功運(yùn)營了G2000、ESPRIT、佐丹奴、班尼路等16個(gè)知名品牌，成為當(dāng)年國內(nèi)最大的時(shí)裝品牌代理公司。而代理品牌，不如經(jīng)營一個(gè)屬于自己的品牌。從2003年起，佘旭錦巡游法國、意大利等國家尋覓新品牌。
2004年，佘旭錦從德國買斷賓寶男裝品牌。賓寶是由德國設(shè)計(jì)大師Ben·Largerfeld（本·拉菲爾德）于20世紀(jì)80年代初與得力助手Kenbo（德國著名版型師）聯(lián)合創(chuàng)立，一直專注于打造“男人的第三條褲”——經(jīng)典純棉休閑褲而享譽(yù)歐洲市場。
“跟賓寶很有緣，因?yàn)槲业挠⑽拿荁EN，它就像我命中注定的一個(gè)珍貴禮物一樣。”佘旭錦告訴記者，十年過去了，當(dāng)初的賓寶已由單一的休閑褲，變成了如今的三大系列：經(jīng)典系列、時(shí)尚系列、潮流系列，包括男裝外套、襯衫、西褲、牛仔褲等。
近500家分店遍布中國內(nèi)地
2004年，賓寶在汕頭設(shè)廠，正式成立廣東賓寶服飾有限公司。當(dāng)時(shí)，佘旭錦既是CEO，又是總設(shè)計(jì)師。“我學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，學(xué)校畢業(yè)后，在一家服裝企業(yè)一做就是10年，其間做過板師、生產(chǎn)廠長、中國區(qū)總經(jīng)理。看重賓寶，主要是因?yàn)樾蓍e褲的板型吻合專業(yè)要求。”2004年，賓寶設(shè)計(jì)了7-8個(gè)款的休閑褲，10萬多條防皺面料的褲子一上市，就被一搶而空。
為使賓寶在中國區(qū)域的經(jīng)營更完善，2004年，賓寶制定了第一個(gè)三年計(jì)劃：系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)年。在這期間，公司對賓寶重新定位，同時(shí)，公司建立“連鎖自營+區(qū)域代理”的獨(dú)特商業(yè)模式。僅用了三年時(shí)間，賓寶已完成了華南地區(qū)、西南地區(qū)的基礎(chǔ)布局，發(fā)展近300家店鋪，成為在中國市場頗具影響力的強(qiáng)勢品牌之一。
近幾年，賓寶不斷拓寬業(yè)務(wù)和經(jīng)營范圍。2008年，廣東賓寶服飾有限公司與國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。2009年，賓寶正式進(jìn)駐廣州。至2013年底，賓寶已在中國內(nèi)地?fù)碛薪?00家分店，其中直營店近200家。
華東、華中擴(kuò)張?zhí)崴?/strong>
2013年，面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷，電商的沖擊，服裝市場的激烈競爭，賓寶不僅實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的目標(biāo)，還開了70多家新店，去年全年銷售額同比2012年增長33%，第四季度實(shí)現(xiàn)了雙達(dá)標(biāo)（即銷售額和銷售回款）。
賓寶取勝的原因是什么？采取過哪些措施和調(diào)整？“賓寶能取勝，主要原因是有支團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、有效的團(tuán)隊(duì)。以華南、西南區(qū)為例，去年他們的銷售業(yè)績最好。正是經(jīng)過同事們一年的努力和拼搏，才實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。當(dāng)然，為突破瓶頸，去年賓寶采取了應(yīng)變策略，著重加強(qiáng)原店管理，以提升原店銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長為目標(biāo)。同時(shí)，慎重發(fā)展新店，做好4S體驗(yàn)館的服務(wù)。從產(chǎn)品研發(fā)到推廣銷售，賓寶已形成了一體化的流程管理。”佘旭錦認(rèn)為，不管外在環(huán)境如何變化，好的品牌始終賣得好，賓寶就是個(gè)例子。
近兩年來，賓寶一直很重視電商，2014年仍將繼續(xù)線上線下的結(jié)合。同時(shí)，今年將會加速擴(kuò)張步伐，重點(diǎn)布局華東、華中地區(qū)。佘旭錦表示，今年是賓寶的一個(gè)必經(jīng)調(diào)整期，如何逆流而上是經(jīng)營的關(guān)鍵。賓寶要善用“三種力量”，首先是商品力，要深入了解消費(fèi)者的需求。著重對消費(fèi)者行為習(xí)慣進(jìn)行研究與分析，這會對營銷起至關(guān)重要的作用；其次是品牌力，消費(fèi)者個(gè)性與品牌商品個(gè)性存在著交互關(guān)系，建立起兩者之間的連接點(diǎn)，是品牌成功的必經(jīng)之路；最后是銷售力，銷售力就是執(zhí)行力。要做好4S體驗(yàn)館的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者從視覺、嗅覺、聽覺上，全方位的感受到賓寶不一樣的生活品質(zhì)和態(tài)度。
今年，賓寶春夏裝以“錯(cuò)覺主義”為理念。秋冬則主推“NEW RETRO新復(fù)古時(shí)代”，3月20日將在廣州舉辦秋冬季訂貨會。談及未來的目標(biāo)，佘旭錦說，今后要將賓寶打造成一個(gè)成功的多品牌管理公司。同時(shí)，要集中一個(gè)市場深耕，加大品牌銷售力度。此外，還要緊緊抓住主體消費(fèi)人群，從賓寶品牌的價(jià)位、設(shè)計(jì)、包裝上，全方位的滿足消費(fèi)者的需求。
