香港連鎖老店泰林電器因資金周轉問題而倉促倒閉，內地家電連鎖業也感受到了寒流的來襲。而蘇寧電器總裁孫為民在接受本報記者獨家專訪時則對“過冬”表達了一種樂觀的態度，“每次經濟面臨拐點的時候，正是企業進行創新的好時機”。

　　“為什么手機廠家和商家都不賺錢？無序的生產是最主要的原因，渠道和廠家沒能達成默契的合作。”面對目前的經濟波動，蘇寧電器總裁孫為民在接受本報記者專訪時強調，廠家和商家應心平氣和地坐下來，“抱團”擠利潤。

　　產業：

　　廠家商家要加強合作

　　孫為民認為，整個中國市場仍有很大的發展空間。因此對于企業來講，提高競爭力是主要問題，在目前的情況下，就一定要從粗放型經營向精細化轉變。“如果廠家和商家能對市場需求作出準確的預測，進行生產和銷售，就能避免無效生產和庫存，這對于壓縮成本、提升利潤空間有很大意義”。

　　同樣，在售后服務方面，單一廠家的服務在資源配置上的不科學，經常會導致“旺季服務不及時，淡季服務有冗余”的現象，孫為民建議，廠家和商家應盡快實現系統對接，避免人力和物力的大量浪費，這對于利潤微薄的家電企業具有很大的現實意義。

　　孫為民指出，目前大品牌的外資企業也基本實現了與渠道的對接，但國內企業因為渠道分工和終端建設方面的分歧，工作仍未取得很好的進展。孫為民預計，目前這種經濟狀況會讓廠商更容易接受轉變。

　　自身：

　　企業創新正是時機

　　比起在“前臺”大舉跑馬圈地，蘇寧更愿意強調自身在包括信息系統、物流體系和人才儲備等后臺建設方面的努力。孫為民表示，經濟環境變化的時候，經營的平臺至關重要。雖然后臺建設不是立馬見效的，甚至要消耗當前的利潤，但如果不加強這方面的投入，前臺建設就會失控。

　　面對眼前的這個“寒冬”，孫為民認為，每次經濟面臨拐點的時候，正是企業進行創新的好時機。孫為民指出，雖然很多企業都在講創新，但沒有幾個人把創新當作日常的工作來對待，整個社會環境和合作伙伴也沒調整好觀念想法，現在反倒能冷靜下來，創新也就更容易實施以及得到行業的響應。

　　機會：

　　加速擴展三四級市場

　　孫為民認為，經濟的波動和調整對企業來說既是挑戰也是機遇，如果應對得好的話，“結果會出乎你的意料”，不僅自身免疫力會得到提升，而且整個行業的格局也將對自己更加有利，“因此一定要把握好自己的定位和目標”。孫為民透露，未來幾年，蘇寧的開店計劃不會有大的調整，每年仍將開設200家門店，注重向三、四級市場滲透。

　　家電企業“過冬”語錄

　　國美電器總裁陳曉：

　　國美將與戰略合作的重點廠家實行ERP信息系統的對接，減少中間環節的浪費，加快資金周轉，降低營運成本。

　　創維集團彩電事業部副總裁劉棠枝：

　　加快周轉很重要，需要整個產業鏈齊心合力。此外，雙方合作的重要一點是對市場作出準確預測，開發適銷對路的產品。

　　海信集團公司副總裁劉洪新：

　　進一步和供應商、大型連鎖店合作，加速周轉，把每個環節的利潤空間找出來。

　　長虹集團副董事長劉體斌：

　　過冬最好的辦法是積膘和蓄勢，長虹把不賺錢的產業和產品，或效益不高的都砍了，并做好產品規劃和技術儲備。

　　康佳集團多媒體營銷公司總裁穆剛：

　　康佳希望跟進全球最領先的技術，同時依托成本累計上的能力，在平板的下游競爭中獲得更多整體低成本。

　　TCL家電產業集團海外事業部總經理是唯一：

　　TCL選擇切入環保產業來達到降低企業成本的目的。