昨日，第二屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“外博會(huì)”)在位于東莞市厚街鎮(zhèn)的廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉行，省長(zhǎng)黃華華出席并宣布開幕，副省長(zhǎng)萬(wàn)慶良在開幕式上講話，省政協(xié)副主席徐尚武出席了開幕式，商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)司王德生副司長(zhǎng)致辭。據(jù)悉，開幕式上舉行了有168對(duì)參展商、采購(gòu)商參加的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)簽約活動(dòng)，簽約總金額達(dá)358億元。

　　外博會(huì)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“直通車”

　　萬(wàn)慶良指出，舉辦外博會(huì)是廣東省委、省政府為推動(dòng)調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新之舉。去年，廣東已經(jīng)成功舉辦了首屆外博會(huì)，為廣大外資企業(yè)搭建起開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的新平臺(tái)。他指出，外博會(huì)有助于企業(yè)推廣產(chǎn)品形象、擴(kuò)大內(nèi)銷渠道，同時(shí)通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外大型采購(gòu)集團(tuán)、經(jīng)銷商、專業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而推動(dòng)外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等方面具有重要地位和作用。

　　對(duì)外博會(huì)的定位，他表示廣東省委、省政府將努力把外博會(huì)打造成真正為廣東外商投資企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)銷的貿(mào)易平臺(tái)、廣東外商投資企業(yè)與國(guó)內(nèi)流通企業(yè)對(duì)接的交流平臺(tái)、廣東外商投資企業(yè)展示產(chǎn)品形象的宣傳平臺(tái)，使外博會(huì)成為與廣交會(huì)、高交會(huì)相互錯(cuò)位、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的重要展會(huì)品牌，把外博會(huì)辦成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“直通車”，辦成擴(kuò)大內(nèi)需、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“助推器”。

　　首日現(xiàn)場(chǎng)簽約358億

　　外博會(huì)的開幕式上，舉行了東莞罕見的重大項(xiàng)目簽約儀式。通常情況下企業(yè)代表會(huì)登臺(tái)簽約，而在昨日的開幕式上，簽約卻是在臺(tái)下進(jìn)行的———因?yàn)槿藬?shù)太多。共有168對(duì)參展商、采購(gòu)商參加了現(xiàn)場(chǎng)的簽約儀式，簽約總金額達(dá)358億元。

　　外博會(huì)組委會(huì)宣布，簽約項(xiàng)目單數(shù)比首屆外博會(huì)增長(zhǎng)5%，總金額增長(zhǎng)為13.29%。

　　據(jù)悉，第二屆外博會(huì)為期四天(6月18日-21日)，參展企業(yè)1058家，展位2351個(gè)，其中，共有217家企業(yè)獲得總計(jì)827個(gè)特裝展位，數(shù)量比上屆增加一倍。展區(qū)總共分為家電電子、服裝、鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、日化用品、食品飲品等八大區(qū)域，參展產(chǎn)品十萬(wàn)余種。

　　多數(shù)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)首次亮相

　　南都記者現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，外博會(huì)的主體中，參展商大多為陌生面孔。他們多數(shù)表示，本次參展的產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未曾亮相的，希望通過(guò)參展來(lái)打開內(nèi)銷市場(chǎng)。而采購(gòu)商方面，則大多是國(guó)內(nèi)為大型超市如沃爾瑪、家樂(lè)福、吉之島、易初蓮花、歐亞、嘉榮等大眾較為熟知的商家。

　　大腕們對(duì)外博會(huì)顯然不敢輕視，沃爾瑪、家樂(lè)福、歐亞等都是高層帶隊(duì)。歐亞集團(tuán)高層在外博會(huì)開幕式上發(fā)言表示，如果企業(yè)想去開拓東北市場(chǎng)，甚至東北亞市場(chǎng)，找他們是沒(méi)錯(cuò)的。而沃爾瑪和家樂(lè)福都由中國(guó)區(qū)副總裁帶隊(duì)，分別開始自己的推廣之旅。家樂(lè)福在現(xiàn)場(chǎng)舉行了新聞發(fā)布會(huì)，吸引了眾多的新聞媒體。沃爾瑪中國(guó)區(qū)副總裁BarryFriedm an則跟東莞市委書記劉志庚談起了生意。他表示，近期沃爾瑪在東莞將連開4個(gè)店，東莞將成為中國(guó)沃爾瑪門店最多的地級(jí)市。

　　記者觀察

　　來(lái)者不拒派VS謹(jǐn)慎挑剔派

　　有企業(yè)熱盼超市來(lái)洽談，有企業(yè)則瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，不愿與超市合作

　　渠道上的博弈，別說(shuō)是剛剛?cè)腴T的外銷企業(yè)，就是在內(nèi)銷市場(chǎng)上浸淫已久的內(nèi)銷企業(yè)都不敢怠慢。外博會(huì)首日，記者在現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，雖然參展商都是以開拓內(nèi)銷市場(chǎng)為參展目的，但在銷售渠道的選擇上，呈現(xiàn)態(tài)度鮮明的兩派：一派是明確表態(tài)希望大超市采購(gòu)商上門洽談，通過(guò)進(jìn)入超市，擴(kuò)大品牌影響力；另外一派則不愿意與大超市合作，擔(dān)心價(jià)格被壓低，或者不考慮走大眾消費(fèi)渠道。

　　“不進(jìn)超市靠什么做品牌？”

　　貝家鞋業(yè)從2004年就已經(jīng)啟動(dòng)內(nèi)銷，但6年過(guò)去，目前內(nèi)銷份額僅占5%左右。這次參加外博會(huì)，他們一口氣要了10個(gè)攤位，成為外博會(huì)最大的“攤主”。展位處負(fù)責(zé)人告訴記者：“聽說(shuō)沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳等國(guó)內(nèi)外品牌超市的采購(gòu)商都會(huì)過(guò)來(lái)，我們非常希望與他們達(dá)成合作。”

　　該負(fù)責(zé)人分析，目前貝家鞋業(yè)已經(jīng)跟沃爾瑪簽訂合作協(xié)議。“9月份出第一批貨，在沃爾瑪中國(guó)區(qū)的200多家店統(tǒng)一上架銷售。千色店、屈臣氏等也是我們的目標(biāo)。這些店要的種類不多，但訂單量會(huì)很大。這兩三年的時(shí)間，我們要通過(guò)這種途徑，把內(nèi)銷提高到20%-30%的比例。”

　　東莞錦泰食品有限公司董事長(zhǎng)袁漢思表示，雖然進(jìn)入超市的成本很高，有很多的博弈，但“你不進(jìn)入超市，你又靠什么來(lái)做品牌呢？你通過(guò)超市才能達(dá)到這種效果。”

　　拒絕超市怕被“欺壓”

　　而廣州一家做潔面皂的企業(yè)，態(tài)度則截然相反。這家企業(yè)的老板告訴記者，他們做了10多年潔面皂，一直都做出口，現(xiàn)在想開拓內(nèi)銷，但一定不會(huì)選擇與大超市合作。超市的價(jià)格壓得很低，而且市場(chǎng)推廣、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，工作太復(fù)雜。“未來(lái)的市場(chǎng)一定是越來(lái)越細(xì)分的。我們專注于做生產(chǎn)環(huán)節(jié)，希望可以找到有實(shí)力的經(jīng)銷商，讓他們?nèi)プ龊檬袌?chǎng)一塊。”

　　金進(jìn)鞋業(yè)銷售經(jīng)理也告訴記者，他們也不會(huì)跟超市合作。因?yàn)槌�市是大眾化消費(fèi)，不適合高端鞋。之前做出口，價(jià)格都比較高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未必能夠接受，而他們也不愿意通過(guò)降低價(jià)格的方式進(jìn)軍內(nèi)銷，這樣不利于品牌的發(fā)展。他們表示將選擇大百貨賣場(chǎng)專柜，“這樣才能保證品牌的發(fā)展和高檔鞋價(jià)格的穩(wěn)定”。

　　老外看會(huì)

　　家樂(lè)福中國(guó)區(qū)副總裁、華南區(qū)總裁董仕帆：

　　我們的目標(biāo)：近水得月

　　這次外博會(huì)，家樂(lè)福派出了“最豪華陣容”，由其中國(guó)區(qū)副總裁、華南區(qū)總裁董仕帆(StephaneD eutsch)率領(lǐng)中國(guó)區(qū)8個(gè)城市的采購(gòu)總監(jiān)抵達(dá)外博會(huì)“尋寶”，帶來(lái)50多名“精銳買手”。他們將自己的目標(biāo)形容為“近水得月”。

　　董仕帆雖然有個(gè)中文名字，但其實(shí)是地地道道的老外。他是怎么看待這屆外博會(huì)的呢？南方都市報(bào)記者采訪了他的看法。

　　南都：你來(lái)外博會(huì)的目的是什么？

　　董仕帆：我參加過(guò)很多采購(gòu)展會(huì)，但外博會(huì)給我留下深刻印象。因?yàn)橥獠��?huì)的參展商原先都是做外銷的，這些供出口的產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求較高，品質(zhì)好，款式設(shè)計(jì)較為獨(dú)特、新穎。我們參加外博會(huì)采購(gòu)，就是沖著要去發(fā)現(xiàn)新鮮的、能夠讓消費(fèi)者有興奮感的新品，從而去調(diào)整、適應(yīng)門店的銷售。

　　南都：這次你重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品有哪些？

　　董仕帆：主要有家電電子、服裝、鞋帽、玩具禮品、家居飾品、日化用品等高質(zhì)量消費(fèi)品。2009年家樂(lè)福中國(guó)在廣東省采購(gòu)的商品金額達(dá)到55億，全部銷往家樂(lè)福在中國(guó)境內(nèi)的158家門店，在廣東省采購(gòu)金額最大的產(chǎn)品是通訊電子及紡織品。本屆外博會(huì)剛開幕，目前很多產(chǎn)品我還沒(méi)關(guān)注到，但來(lái)參展的玩具類產(chǎn)品我們非常看好，除了造型、顏色等都很特別之外，產(chǎn)品質(zhì)量安全也有保證，因此我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。

　　南都：你對(duì)本屆外博會(huì)印象如何？

　　董仕帆：“外博會(huì)”將最優(yōu)秀的出口生產(chǎn)商和國(guó)內(nèi)渠道商集合到一起，為企業(yè)理清思路、打開銷路；而家樂(lè)福也在這里發(fā)掘了水平高、創(chuàng)意新、質(zhì)量好的外銷產(chǎn)品，通過(guò)全國(guó)門店推動(dòng)其國(guó)內(nèi)銷路。我想，參展商和采購(gòu)商可以達(dá)成雙贏。

　　論壇

　　內(nèi)外有別 企　業(yè)“吃”得消嗎

　　“新時(shí)期外企拓展內(nèi)需市場(chǎng)　高峰論壇”舉行

　　“未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間將是我國(guó)內(nèi)銷高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，外資企業(yè)不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)。”昨天下午舉行的第二屆外博會(huì)“新時(shí)期外企拓展內(nèi)需市場(chǎng)高峰論壇”上，商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)司副司長(zhǎng)王德生向在場(chǎng)的500多位外資企業(yè)人士說(shuō)道。

　　論壇云集了來(lái)自政界、商界、學(xué)界的精英。這正切合了廣東外資企業(yè)的需要，他們想做內(nèi)銷，卻擔(dān)心遇到或已經(jīng)遇到不少難題，亟需得到“高人”們的指點(diǎn)。南方都市報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最關(guān)心的就是內(nèi)銷的渠道問(wèn)題。

　　企業(yè)不應(yīng)錯(cuò)過(guò)內(nèi)銷黃金期

　　論壇由外博會(huì)組委會(huì)主辦，南方都市報(bào)協(xié)辦。國(guó)家商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)管理司副司長(zhǎng)王德生、廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳廳長(zhǎng)梁耀文出席了論壇并致辭，廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳副廳長(zhǎng)吳軍、廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主任助理滕盛萍、廣東省外商投資促進(jìn)局局長(zhǎng)宋曉軍、東莞市副市長(zhǎng)江凌、東莞市政府副秘書長(zhǎng)郭惠良、東莞市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局局長(zhǎng)黃冠球等領(lǐng)導(dǎo)出席了論壇。

　　“由于出口與內(nèi)銷在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷體系、政策便利、營(yíng)銷渠道、通關(guān)補(bǔ)稅等有所不同，內(nèi)銷也有很多困難，有些企業(yè)只把內(nèi)銷作為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的被動(dòng)、權(quán)宜之計(jì)。理念的轉(zhuǎn)變應(yīng)該是前提，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到在后危機(jī)時(shí)代，內(nèi)外并舉將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的選擇。”國(guó)家商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)管理司副司長(zhǎng)王德生說(shuō)，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)復(fù)蘇的過(guò)程仍存在變數(shù)。即使復(fù)蘇了，金融危機(jī)也已改變發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)度消費(fèi)的習(xí)慣，因此外需市場(chǎng)能否恢復(fù)到危機(jī)前水平很難預(yù)料。

　　與此同時(shí)，中國(guó)啟動(dòng)了內(nèi)需戰(zhàn)略。“未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間將是我國(guó)內(nèi)銷高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，外資企業(yè)不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)。”王德生說(shuō)。廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)梁耀文則判斷認(rèn)為，外資企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是在新形勢(shì)下的一個(gè)全新課題，“中國(guó)的內(nèi)銷時(shí)代已悄然來(lái)臨。”

　　內(nèi)銷有短板企業(yè)“水土不服”

　　對(duì)于做慣了外銷的外資企業(yè)而言，其實(shí)他們并不懷疑內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大潛力。“你13億人的生意不做，漂洋過(guò)海去做外銷生意？”在對(duì)話環(huán)節(jié)，東莞錦泰食品有限公司董事長(zhǎng)袁漢思直言他對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的未來(lái)前景很看好，但也有苦楚：“比如說(shuō)做外銷是給多少錢，做多少貨，但做內(nèi)銷是要不買斷的。你的商品賣不出去，超市是有權(quán)下架的，一個(gè)產(chǎn)品可能就要虧損到100萬(wàn)、200萬(wàn)。”

　　袁漢思還提到渠道問(wèn)題。他的面前坐著中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮、武漢中百連鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司總經(jīng)理程軍、沃爾瑪中國(guó)區(qū)副總裁Barry Friedm an，他們都是來(lái)自渠道方的精英。袁漢思有點(diǎn)慎重，卻又不吐不快：“其實(shí)我們跟渠道商，既是合作伙伴，又有一定的對(duì)立關(guān)系。”他的坦率贏得了現(xiàn)場(chǎng)聽眾的熱烈掌聲。臺(tái)下馬上有聽眾發(fā)言響應(yīng)，稱自己對(duì)內(nèi)銷渠道也很不適應(yīng)，渠道商不按合同結(jié)款、收高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等情況，讓企業(yè)界很頭痛。

　　國(guó)家商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)管理司副司長(zhǎng)王德生表示，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中遇到的政策障礙正在逐步解決，“外銷量大，回款快，交易模式簡(jiǎn)單，而內(nèi)銷主要依靠自建渠道或借助別人的渠道，回款慢，結(jié)算方式復(fù)雜，這是內(nèi)銷的短板。此外，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷少了部分退稅，加上商標(biāo)、標(biāo)簽、質(zhì)量認(rèn)證等開支，企業(yè)的成本會(huì)加大。而且針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)還要對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷重新定位，也會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)需要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作克服這些短板。”

　　嘉賓觀點(diǎn)

　　國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生：

　　內(nèi)銷就像

　　自己養(yǎng)孩子

　　面對(duì)企業(yè)界人士透露出來(lái)的些許惶恐和抱怨，國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生打了一個(gè)形象的比喻：“內(nèi)銷就像自己養(yǎng)孩子，他總有一歲、兩歲、三歲，很多年不成熟的時(shí)候。外銷就像領(lǐng)養(yǎng)孩子，一開始就18歲了，很成熟。但我們知道，自己養(yǎng)的孩子跑不掉，他永遠(yuǎn)是會(huì)愛(ài)你的，領(lǐng)的孩子是不一樣的。”這個(gè)觀點(diǎn)得到在場(chǎng)許多人的認(rèn)同，并成為全場(chǎng)被引用最多的話。

　　他認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生一個(gè)重大的變化，以前靠出口和投資來(lái)拉動(dòng)，而未來(lái)將依靠擴(kuò)大內(nèi)需。他認(rèn)為這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，而在嗅覺(jué)的敏銳度上，外資企業(yè)顯然已經(jīng)占了先機(jī)。“我觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在來(lái)中國(guó)投資的外資已經(jīng)發(fā)生很大變化，比如說(shuō)美國(guó)、日本來(lái)華的外資有60%是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。而改革開放前30年，他們看重的是中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力，只做外銷而沒(méi)有內(nèi)銷。”

　　他還特別關(guān)心最近發(fā)生的富士康事件以及背后的喻義。“我希望在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，社會(huì)責(zé)任變成我們下一步的重要內(nèi)容，也希望外資企業(yè)能夠探索出一些新的模式。現(xiàn)在沒(méi)餓過(guò)肚子的新生代，僅僅給碗飯吃是不夠的，尤其是80后、90后。如果還是過(guò)去的舊企業(yè)、舊模式，未來(lái)不會(huì)走得很遠(yuǎn)。”

　　中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)胡舒立：

　　內(nèi)銷市場(chǎng)不完美

　　但應(yīng)理解

　　在傳媒界廣受尊敬的胡舒立女士，昨日也成為論壇的主講嘉賓。她一到會(huì)場(chǎng)，立刻就去外博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)走了一圈，而這種體驗(yàn)也讓她很有感慨。她對(duì)外博會(huì)給予了很高的評(píng)價(jià)，但同時(shí)也表達(dá)出對(duì)珠三角未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的擔(dān)憂。

　　“珠三角是中國(guó)第一個(gè)‘世界工廠’，東莞是中國(guó)改革開放一個(gè)精彩的縮影。現(xiàn)在政策和機(jī)制的優(yōu)勢(shì)正在消失。富士康的加薪引發(fā)一輪沖擊波，使珠三角必須進(jìn)行一次洗牌。”胡舒立認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢(shì)下，企業(yè)有三種選擇：一種是見好就收，這并不是一種恥辱的失敗；二是轉(zhuǎn)移工廠；三則是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　“大家覺(jué)得做國(guó)際市場(chǎng)比較容易，契約容易遵守，有訂單就可以做，沒(méi)有內(nèi)銷市場(chǎng)那些灰色地帶，不用偷雞摸狗。但我們應(yīng)該理解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它是一個(gè)有著很大需求，同時(shí)也很殘缺、不完美的市場(chǎng)。”她建議外資企業(yè)重視內(nèi)銷市場(chǎng)，也建議珠三角政府在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、城市品牌推廣、城市化方面加大力度。

>>>本網(wǎng)相關(guān)專題：第二屆廣東外博會(huì)