黃光裕的刀

    黃光裕出生于1969年5月，屬雞，家境清貧，兄弟姐妹4人，最困難時(shí)，黃光裕曾撿過(guò)垃圾。

    1986年，17歲的黃光裕（那時(shí)他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著連貸帶借的3萬(wàn)元，又來(lái)到了北京創(chuàng)業(yè)。

    黃光裕初到北京的感受是新奇、興奮的，間或還有幾分惶恐與無(wú)助。黃光裕“覺(jué)得北京大得不得了”，下了火車(chē)，他一整天就在北京站周?chē)�轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，差不多快下午了，有個(gè)人過(guò)來(lái)，問(wèn)他要不要拍一張照片。黃光裕“很奢侈”地花了10元錢(qián)，拍了一張一次成像的照片。

    他首先在北京前門(mén)的珠市口盤(pán)下了一個(gè)100平方米的名叫“國(guó)美”的門(mén)面賣(mài)服裝，不過(guò)“服裝有款式、面料、質(zhì)地、規(guī)格、季節(jié)等各種差異，變化很多，潮流更新快”，黃光裕自言不太懂，他也沒(méi)什么興趣。他一直在觀察為什么他鄰居的家電生意比他好。1987年1月1日，出于一種原始的生意人的精明，黃光裕決定改行做家電，“國(guó)美電器店”由此掛牌。

    不得不承認(rèn)，黃是一個(gè)商業(yè)天才。他將自己的諸多“變革式”思想注入當(dāng)時(shí)死氣沉沉的市場(chǎng)體制中，并以自己鐵腕般的手段推行這些日后在行業(yè)內(nèi)被奉為經(jīng)典的手法。

    比如，他從一開(kāi)始就堅(jiān)持走“立足零售，薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)策略，偏執(zhí)地將當(dāng)時(shí)百姓認(rèn)可、居高不下的家電價(jià)格通通下拉幾百元。在當(dāng)時(shí)賣(mài)方市場(chǎng)背景下，這一舉擊潰了商家正在采用的“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營(yíng)方式。

    1991年，黃光裕又第一個(gè)利用《北京晚報(bào)》中縫打起了“買(mǎi)電器，到國(guó)美”的廣告，刊登電器的價(jià)格。這又一舉擊潰了那些自大傲慢、還停留在“賣(mài)不動(dòng)的商品才需要廣告”層面的國(guó)有商店們。

    為了避免“消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買(mǎi)產(chǎn)品”的情況，黃光裕又說(shuō)服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國(guó)廠家與國(guó)美合作打廣告，既讓廠家廣告開(kāi)支得以減少，又讓消費(fèi)者“看得到買(mǎi)得到”；他還開(kāi)設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專(zhuān)柜，使顧客現(xiàn)場(chǎng)就能買(mǎi)到；為了給消費(fèi)者提供所謂真正“價(jià)廉物美”的“好商品”，他不惜從廣東番禺一帶進(jìn)了很多“來(lái)路不明”的電器，多年之后，人們對(duì)他這一行為是否屬于“走私”，一直爭(zhēng)論不休，未有定論。

    1992年，黃光裕將旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形，他成了京城家電連鎖業(yè)的“老大”。

    到1993年時(shí)，黃氏兩兄弟分家，黃光裕分得了“國(guó)美”這塊牌子和幾十萬(wàn)元現(xiàn)金。如果為此時(shí)的國(guó)美畫(huà)一個(gè)像的話(huà)，應(yīng)該是這樣的一幅場(chǎng)景：一個(gè)二十四五歲、骨子里有些沖動(dòng)和野性的年輕人，手拿一把鋒利而未曾舐血的屠刀，環(huán)視四周，蠢蠢欲動(dòng)。

    年輕的帝國(guó)

    幾年的商戰(zhàn)生涯，已將這個(gè)先前還茫然四顧的“北漂青年”打磨成了一個(gè)充滿(mǎn)野心和膨脹欲望的高手。他才25歲，正風(fēng)華正茂、年少輕狂。

    到1999年，黃光裕不再滿(mǎn)足于北京市場(chǎng)的成就，他決定從天津開(kāi)始，拉起全國(guó)擴(kuò)張的大旗。

    進(jìn)軍天津準(zhǔn)確地說(shuō)是真刀真槍打下來(lái)的。1999年7月10日，國(guó)美在天津的第一家店開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)日，當(dāng)?shù)厥畮准疑虉?chǎng)聯(lián)合起來(lái)對(duì)國(guó)美進(jìn)行封殺。在國(guó)美天津兩家連鎖店開(kāi)業(yè)前10天里，天 津勸業(yè) (600821,場(chǎng)、百貨大樓、濱江商廈等天津十大商場(chǎng)至少召開(kāi)了三次會(huì)議，他們不惜成立了“商業(yè)聯(lián)合體”，發(fā)布《關(guān)于統(tǒng)一電訊商品零售標(biāo)價(jià)的聯(lián)合聲明》，最后通牒、攤牌、“把國(guó)美趕出天津”無(wú)所不用其極……但是，正是這樣一份聲明，反而使得消費(fèi)者趨之若鶩，一年后，國(guó)美在天津的分店就增至5家。

    面對(duì)挑釁，要么你以最快的速度放倒對(duì)方，要么被對(duì)方放倒，黃光裕選擇前者。他說(shuō)一不二，“有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對(duì)馬上改。做得好，馬上賞，做不好馬上罰。”他要求行動(dòng)迅速，“我要求速度，我不會(huì)花3個(gè)月來(lái)謀劃，把規(guī)劃書(shū)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都改清楚了，再去實(shí)施。”

    有了天津之戰(zhàn)兵不血刃的嘗試，此后的黃光裕就像一條游進(jìn)了大海的鯊魚(yú)，他隨意想象、縱橫捭闔、游刃有余，并且從來(lái)都主動(dòng)出擊，來(lái)勢(shì)兇猛。

    從1999年開(kāi)始，幾乎每一個(gè)月就有兩家國(guó)美直營(yíng)店及一家加盟店在某一個(gè)城市誕生。同時(shí)，國(guó)美電器的商品種類(lèi)也不斷擴(kuò)展，從彩電、冰箱、洗衣機(jī)到空調(diào)、小家電、通信、IT等。2004年，國(guó)美又增設(shè)了數(shù)碼產(chǎn)品、音像制品。到2004年底，此時(shí)的國(guó)美電器，已經(jīng)在全國(guó)的40多個(gè)城市、香港及東南亞地區(qū)，擁有了190個(gè)門(mén)店和30個(gè)分公司。

    黃光裕是一個(gè)有著極強(qiáng)的控制欲望和膨脹欲望的人，他霸氣、強(qiáng)勢(shì)，不能容忍任何對(duì)手，信奉“有國(guó)美的地方就不能有其他家電連鎖店”。國(guó)美每在一地開(kāi)業(yè)，常常是前期籌備數(shù)月之久，各種攻敵套路悉數(shù)演練一遍，或在夜間零點(diǎn)發(fā)動(dòng)突然襲擊開(kāi)業(yè)，或直接以排山倒海的低價(jià)促銷(xiāo)廣告沖垮對(duì)手，過(guò)程波瀾壯闊、慘烈血腥，不留后路。

    另一方面，為了迅速建立起自己龐大的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，對(duì)那些戰(zhàn)敗或無(wú)心戀戰(zhàn)的對(duì)手，國(guó)美采用的另一種手段是直接收購(gòu)。2005年1月，國(guó)美以1億元的價(jià)格收購(gòu)了哈爾濱黑天鵝家電連鎖；2005年8月，以1.8億元收購(gòu)中國(guó)建材旗下的深圳易好家商業(yè)全部股權(quán)；2005年12月，國(guó)美以過(guò)億元收購(gòu)江蘇金太陽(yáng)家電業(yè)務(wù)；2006年11月1日，國(guó)美更以52.68億港元（換股+現(xiàn)金方式）的超高價(jià)格收購(gòu)了上海本土家電連鎖老大永樂(lè)電器，永樂(lè)電器總裁陳曉隨后被“招安”，成為了黃光裕的手下……

    2007年之后，國(guó)美又先后收購(gòu)了大中電器、北方電器、 三聯(lián)商社(600898,，環(huán)視四周無(wú)人之后，黃光裕甚至將目標(biāo)還瞄準(zhǔn)了另一個(gè)“同等重量級(jí)”的對(duì)手蘇寧身上，他咄咄逼人，半是調(diào)侃半是認(rèn)真：“國(guó)美與蘇寧合并只是時(shí)間問(wèn)題。國(guó)美將繼續(xù)在規(guī)模上領(lǐng)先對(duì)手，打到對(duì)手求和為止。”

    經(jīng)過(guò)多年的掠奪式跑馬圈地，進(jìn)入21世紀(jì)初，人們陡然發(fā)現(xiàn)，國(guó)美已經(jīng)編織了一張疏而不漏的“大網(wǎng)”。此時(shí)的黃光裕，剛剛?cè)�十出頭，他成了家電連鎖行業(yè)當(dāng)仁不讓的“大哥”。