一位員工如是描述：“他一言不發(fā)，坐在寬大的老板桌后看著你，你感覺自己仿佛是籠子中的一頭獵物，你不可能擁有和他平等對話的權(quán)利。這是我?guī)资旯ぷ鹘?jīng)歷中最緊張的一次面試，直感到背心發(fā)冷。”
2005年，在上海某酒店，被評為“中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖”的黃光裕大步走進(jìn)會(huì)場，他雙手抱拳，沖著臺(tái)下一群心情陰晴難辨的老板們打招呼：“在座的都是我大哥！”彼時(shí)，市場上正熱播一部反映江湖的電影，有句話很流行，“出來混，遲早都是要還的！”
驚魂120小時(shí)
用“親者痛、仇者快”來形容39歲的中國首富黃光裕，在這個(gè)多事之秋的處境，實(shí)在是再貼切不過。
2008年11月18日，曾擔(dān)任北京某都市報(bào)經(jīng)濟(jì)部主任的家電記者，突然接到了一條神秘短信：“消息絕對可靠，國美老板黃光裕和財(cái)務(wù)總監(jiān)周亞飛，已于周一（11月17日）夜里被有關(guān)部門帶走，至今無下落。黃的老婆杜鵑和一主要財(cái)務(wù)人員已經(jīng)潛逃。”
次日，這一消息被散發(fā)到了各大論壇、網(wǎng)站上。雖然好事者還特意加上了一個(gè)大大的問號，不過，這一爆炸性的新聞還是迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)，僅天涯論壇，短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊率便超過了20萬人次。
11月20日，已經(jīng)被各種電話騷擾得無可奈何的國美新聞發(fā)言人，不得不站出來大聲申明，聲稱國美目前一切正常。不過，對于事件的“最佳男主角”黃光裕，他坦陳自己也沒有見到。
這一模棱兩可的答復(fù)顯然不能令“圍觀者”滿意。當(dāng)天晚上，素以公信和追求新聞?wù)嫦嘀Q的某雜志，在經(jīng)過所謂權(quán)威人士證實(shí)后，在自己官網(wǎng)的顯要位置登出了“黃光裕被拘”的新聞，將坊間的種種傳聞定性。
11月21日，香港幾家媒體開始爭相報(bào)道“黃光裕被拘”的消息。當(dāng)天下午，門戶網(wǎng)站的貼吧上，都出現(xiàn)了黃光裕出事的文章。一場轟轟烈烈的“推倒首富”的運(yùn)動(dòng)由此蔓延，開始燃燒。
2006年，黃光裕因企業(yè)“原罪”事件，一度被調(diào)查，不過，那次調(diào)查最終有驚無險(xiǎn)，黃涉險(xiǎn)過關(guān)。但這次，黃似乎就沒那么幸運(yùn)。
很快，有知情者貼出了黃光裕被拘的“內(nèi)幕消息”，傳聞種種，版本有三：一是操縱股價(jià)，涉嫌介入在“妖股”ST金泰中非法牟利；二是違法貸款和行賄。為了讓國美能在香港上市，黃光裕曾向商務(wù)部官員行賄，官員被抓，黃光裕就此被牽出；三是黃近年來把大量資金挪往海外，變相洗錢。
11月24日，周一。開市前，在香港上市的國美電器和在深交所上市的中關(guān)村(000931,雙雙宣告停牌，稱將發(fā)布敏感消息。這一被認(rèn)為是國美官方間接承認(rèn)的舉動(dòng)無疑讓公眾的猜測和質(zhì)疑得到了確認(rèn)。雖然接下來的幾天里，各大網(wǎng)站撲朔迷離地放出了“黃光裕兄長黃俊欽否認(rèn)黃光裕涉嫌操控ST金泰股價(jià)”的傳聞，國美電器還發(fā)出“國美電器沒有收到任何有關(guān)傳聞的法律文件”等聲明，與此同時(shí)，國美還向各大報(bào)社發(fā)去了各主流廠商支持國美的新聞稿，甚至還有人稱，黃光裕本人已經(jīng)回到了家中……雖處心積慮，但事已至此，已是無人相信。
2008年11月25日，在經(jīng)過120小時(shí)的揣摩與求證后，“中國首富出事”的新聞成了人們最為關(guān)注的熱點(diǎn)，并成了一件板上釘釘?shù)氖虑椤?/FONT>
黃光裕的刀
黃光裕出生于1969年5月，屬雞，家境清貧，兄弟姐妹4人，最困難時(shí)，黃光裕曾撿過垃圾。
1986年，17歲的黃光裕（那時(shí)他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著連貸帶借的3萬元，又來到了北京創(chuàng)業(yè)。
黃光裕初到北京的感受是新奇、興奮的，間或還有幾分惶恐與無助。黃光裕“覺得北京大得不得了”，下了火車，他一整天就在北京站周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，差不多快下午了，有個(gè)人過來，問他要不要拍一張照片。黃光裕“很奢侈”地花了10元錢，拍了一張一次成像的照片。
他首先在北京前門的珠市口盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國美”的門面賣服裝，不過“服裝有款式、面料、質(zhì)地、規(guī)格、季節(jié)等各種差異，變化很多，潮流更新快”，黃光裕自言不太懂，他也沒什么興趣。他一直在觀察為什么他鄰居的家電生意比他好。1987年1月1日，出于一種原始的生意人的精明，黃光裕決定改行做家電，“國美電器店”由此掛牌。
不得不承認(rèn)，黃是一個(gè)商業(yè)天才。他將自己的諸多“變革式”思想注入當(dāng)時(shí)死氣沉沉的市場體制中，并以自己鐵腕般的手段推行這些日后在行業(yè)內(nèi)被奉為經(jīng)典的手法。
比如，他從一開始就堅(jiān)持走“立足零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略，偏執(zhí)地將當(dāng)時(shí)百姓認(rèn)可、居高不下的家電價(jià)格通通下拉幾百元。在當(dāng)時(shí)賣方市場背景下，這一舉擊潰了商家正在采用的“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營方式。
1991年，黃光裕又第一個(gè)利用《北京晚報(bào)》中縫打起了“買電器，到國美”的廣告，刊登電器的價(jià)格。這又一舉擊潰了那些自大傲慢、還停留在“賣不動(dòng)的商品才需要廣告”層面的國有商店們。
為了避免“消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況，黃光裕又說服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費(fèi)者“看得到買得到”；他還開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客現(xiàn)場就能買到；為了給消費(fèi)者提供所謂真正“價(jià)廉物美”的“好商品”，他不惜從廣東番禺一帶進(jìn)了很多“來路不明”的電器，多年之后，人們對他這一行為是否屬于“走私”，一直爭論不休，未有定論。
1992年，黃光裕將旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形，他成了京城家電連鎖業(yè)的“老大”。
到1993年時(shí)，黃氏兩兄弟分家，黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現(xiàn)金。如果為此時(shí)的國美畫一個(gè)像的話，應(yīng)該是這樣的一幅場景：一個(gè)二十四五歲、骨子里有些沖動(dòng)和野性的年輕人，手拿一把鋒利而未曾舐血的屠刀，環(huán)視四周，蠢蠢欲動(dòng)。
年輕的帝國
幾年的商戰(zhàn)生涯，已將這個(gè)先前還茫然四顧的“北漂青年”打磨成了一個(gè)充滿野心和膨脹欲望的高手。他才25歲，正風(fēng)華正茂、年少輕狂。
到1999年，黃光裕不再滿足于北京市場的成就，他決定從天津開始，拉起全國擴(kuò)張的大旗。
進(jìn)軍天津準(zhǔn)確地說是真刀真槍打下來的。1999年7月10日，國美在天津的第一家店開業(yè)。開業(yè)當(dāng)日，當(dāng)?shù)厥畮准疑虉雎?lián)合起來對國美進(jìn)行封殺。在國美天津兩家連鎖店開業(yè)前10天里，天 津勸業(yè) (600821,場、百貨大樓、濱江商廈等天津十大商場至少召開了三次會(huì)議，他們不惜成立了“商業(yè)聯(lián)合體”，發(fā)布《關(guān)于統(tǒng)一電訊商品零售標(biāo)價(jià)的聯(lián)合聲明》，最后通牒、攤牌、“把國美趕出天津”無所不用其極……但是，正是這樣一份聲明，反而使得消費(fèi)者趨之若鶩，一年后，國美在天津的分店就增至5家。
面對挑釁，要么你以最快的速度放倒對方，要么被對方放倒，黃光裕選擇前者。他說一不二，“有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對馬上改。做得好，馬上賞，做不好馬上罰。”他要求行動(dòng)迅速，“我要求速度，我不會(huì)花3個(gè)月來謀劃，把規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號都改清楚了，再去實(shí)施。”
有了天津之戰(zhàn)兵不血刃的嘗試，此后的黃光裕就像一條游進(jìn)了大海的鯊魚，他隨意想象、縱橫捭闔、游刃有余，并且從來都主動(dòng)出擊，來勢兇猛。
從1999年開始，幾乎每一個(gè)月就有兩家國美直營店及一家加盟店在某一個(gè)城市誕生。同時(shí)，國美電器的商品種類也不斷擴(kuò)展，從彩電、冰箱、洗衣機(jī)到空調(diào)、小家電、通信、IT等。2004年，國美又增設(shè)了數(shù)碼產(chǎn)品、音像制品。到2004年底，此時(shí)的國美電器，已經(jīng)在全國的40多個(gè)城市、香港及東南亞地區(qū)，擁有了190個(gè)門店和30個(gè)分公司。
黃光裕是一個(gè)有著極強(qiáng)的控制欲望和膨脹欲望的人，他霸氣、強(qiáng)勢，不能容忍任何對手，信奉“有國美的地方就不能有其他家電連鎖店”。國美每在一地開業(yè)，常常是前期籌備數(shù)月之久，各種攻敵套路悉數(shù)演練一遍，或在夜間零點(diǎn)發(fā)動(dòng)突然襲擊開業(yè)，或直接以排山倒海的低價(jià)促銷廣告沖垮對手，過程波瀾壯闊、慘烈血腥，不留后路。
另一方面，為了迅速建立起自己龐大的產(chǎn)業(yè)帝國，對那些戰(zhàn)敗或無心戀戰(zhàn)的對手，國美采用的另一種手段是直接收購。2005年1月，國美以1億元的價(jià)格收購了哈爾濱黑天鵝家電連鎖；2005年8月，以1.8億元收購中國建材旗下的深圳易好家商業(yè)全部股權(quán)；2005年12月，國美以過億元收購江蘇金太陽家電業(yè)務(wù)；2006年11月1日，國美更以52.68億港元（換股+現(xiàn)金方式）的超高價(jià)格收購了上海本土家電連鎖老大永樂電器，永樂電器總裁陳曉隨后被“招安”，成為了黃光裕的手下……
2007年之后，國美又先后收購了大中電器、北方電器、 三聯(lián)商社(600898,，環(huán)視四周無人之后，黃光裕甚至將目標(biāo)還瞄準(zhǔn)了另一個(gè)“同等重量級”的對手蘇寧身上，他咄咄逼人，半是調(diào)侃半是認(rèn)真：“國美與蘇寧合并只是時(shí)間問題。國美將繼續(xù)在規(guī)模上領(lǐng)先對手，打到對手求和為止。”
經(jīng)過多年的掠奪式跑馬圈地，進(jìn)入21世紀(jì)初，人們陡然發(fā)現(xiàn)，國美已經(jīng)編織了一張疏而不漏的“大網(wǎng)”。此時(shí)的黃光裕，剛剛?cè)鲱^，他成了家電連鎖行業(yè)當(dāng)仁不讓的“大哥”。
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